Efekt śpiącego

Efekt uśpienia jest terminem używanym do nawiązania do wpływu informacji, która w zasadzie została odrzucona jako niemożliwa lub bardzo nieprawdopodobna. W teorii, efekt ten występuje, gdy ktoś początkowo ignoruje wiadomość, ponieważ nie wydaje się wiarygodny, a potem, stopniowo, zaczyna wierzyć dokładnie w te informacje, które odrzucił. Ta zmiana może być spowodowana zewnętrznymi dowodami na korzyść lub wewnętrznym cyklem myślenia, który motywuje nas do ponownej oceny informacji.

Ta strategia może wydawać się nieco sprzeczna, jeśli weźmiemy pod uwagę, że ludzie mają tendencję do kwestionowania wiadomości, które początkowo wątpimy. Nie oznacza to jednak, że treść przechowywana w naszej pamięci, która została uruchomiona bez zastanowienia, staje się ważna. W rzeczywistości zacznie to być historia znajdź dane lub podejrzenie, które sprawia, że ​​zmieniamy strategię i zacznij korzystać z potwierdzenia. 

Początki efektu śpiącego

W latach 40-tych, Podczas drugiej wojny światowej opracowano wiele kampanii reklamowych mających na celu rozwijanie pozytywnego ducha we wszystkim, co dotyczy wojny. W szczególności Departament Wojny Stanów Zjednoczonych chciał wiedzieć, czy jego filmy propagandowe były naprawdę skuteczne.

W tym celu opracowano serię eksperymentów w celu przeanalizowania wpływu postaw żołnierzy.. Wyniki były dość dziwne, ponieważ uznano, że te krótkie filmy nie wpłynęły tak łatwo na postawy żołnierzy, jak sądzono. Gdy filmy miały charakter informacyjny, wzmacniały niektóre istniejące postawy, ale generalnie szorty nie zachęcały do ​​optymizmu. Producenci i psychologowie nie osiągnęli celu, dla którego nakręcili krótkie filmy.

Co ciekawe, naukowcy odkryli, że krótkie filmy miały ciekawy wpływ na żołnierzy po kilku miesiącach. Podczas gdy ich stosunek do wojny nie zmienił się natychmiast, dziewięć tygodni później można było zaobserwować pewne zmiany. Na przykład ci żołnierze, którzy oglądali film Bitwa o Anglię natychmiast okazali niewielką sympatię Brytyjczykom. Ponadto dziewięć tygodni później ta sympatia wzrosła. Carl Hovland, profesor na Uniwersytecie Yale, nazwał to zjawisko: „efekt śpiącego”.

Zgodnie z oczekiwaniami, zjawisko to zostało szeroko zakwestionowane w dziedzinie psychologii naukowej, ponieważ nie można precyzyjnie stwierdzić, że zmiana postaw po tak długim czasie wynika wyłącznie z wizji krótkiego filmu. Istnieją badania, które pokazują, że przekonujący efekt wiadomości jest większy zaraz po otrzymaniu informacji. Tak więc, wraz z upływem czasu, wpływ będzie się zmniejszał. Jest to znane reklamodawcom, którzy oferują nam lepszą ofertę, jeśli szybko dokonamy zakupu.

Warunki wpływu podkładu

Aby to ciekawe zjawisko mogło być obecne, muszą być spełnione dwa podstawowe warunki:

• Silny początkowy wpływ: efekt uśpienia pojawia się tylko wtedy, gdy przekonujący komunikat ma bardzo silny początkowy wpływ. Dzieje się tak, ponieważ ta siła jest gwarancją, że będzie ona przechowywana w naszej pamięci i mentalnie możemy z nią pracować.
• Wiadomość za pewnik: Kiedy źródło informacji jest niewiarygodne, mamy tendencję do dyskredytowania wiadomości. Jeśli jednak odkryjemy, że źródło nie jest legalne dopiero po obejrzeniu filmu, będziemy bardziej otwarci na wiadomość i będziemy bardziej sugestywni.

Publicyści ogólnie znają ten szczegół bardzo dobrze, ponieważ mogą napisać artykuł o korzyściach płynących z czekolady, przekonując nas do konsumpcji. Jednak tylko na końcu strony wskazuje, że edytor jest osobą zaangażowaną w producenta czekolady. Tak, Kiedy otrzymamy przekonującą wiadomość przed poznaniem źródła, z którego pochodzą informacje, będziemy narażeni na działanie śpiącego.

Wyjaśnienie tego zjawiska może być bardzo proste i to jest w naszym umyśle, po pewnym czasie, zapomnij, że źródło nie było całkowicie wiarygodne i zachowuje tylko początkowe informacje. To jest powód, dla którego z upływem czasu jesteśmy bardziej sugestywni dla tego przesłania w porównaniu z tym, co na początku byliśmy.

W ten sposób powstaje efekt uśpienia, dzięki któremu reklama i media mogą przekonać nas do skupienia uwagi, zakupu pewnych produktów lub poddania ich głosowaniu na jakiegoś kandydata. Ponadto, zjawisko to może sprawić, że odłożymy na bok negatywne aspekty tego produktu, dostosowując strategię wartości lub potwierdzającą.

Delikatna sztuka perswazji Nieustannie jesteśmy „rządzeni” przez perswazję. Albo w reklamie, słowami naszego szefa, albo na czacie z naszym partnerem. Czytaj więcej ”