Jakie sztuczki używasz, aby spróbować kupić?

Zdecydowana większość technik sprzedaży opiera się na różnych formach manipulacji i sztuczki,motywowane tworzeniem potrzeb, których tak naprawdę nam brakuje, i oparte na ekspozycji na bodziec, który twierdzi, że jest nieodparty.

Mówimy o „manipulacji”, ponieważ wielokrotnie przenoszone są czerwone linie wszelkiej etyki, zgodnie z zasadą, która stwierdza, że ​​słynne zdanie końca usprawiedliwia środki. Manipulacja i sztuczki, które są wykorzystywane, są głównie wykonywane w odniesieniu do informacji o produkcie i powodu, dla którego jest to wymagane.

Słowo „konieczność” musi być umieszczone w cudzysłowie, ponieważ możemy żyć doskonale, w prostszy sposób, a nawet w bardzo godnych warunkach, bez konieczności zniewalania siebie i polegania na wielu produktach, które są na rynku. Ta zależność jest dosłownie tworzona; nienaturalny lub wrodzony.

„A jaki jest pożytek z posiadania gwiazd? Pomaga mi być bogatym. A jaki jest pożytek z bycia bogatym? Pomaga mi kupić więcej gwiazdek. ”

-Antoine De Saint Exupery-

Różnorodność produktów i marek jest taka, że ​​bombardowanie informacji o tym czyni nas niepewnymi. Reklama i marketing znacznie zwiększają tę niepewność. Jak na ironię, od pewnego czasu produkt stwarza potrzebę, a nie potrzebę produktu. Są to jedne z najczęściej używanych mechanizmów i sztuczek do kupienia.

Strach, modele i ich sztuczki

Warunki strachu i są zaraźliwe. Generuje niepokój u konsumenta, aby kupić określone produkty, z lub bez powodu. Na przykład promowane są obawy związane ze zdrowiem: filtry przeciwsłoneczne zapobiegające rakowi skóry, kompleksy witaminowe zniechęcające lub ukrywające upływ lat, leki wapniowe w celu uniknięcia poważnych, a nawet nieodwracalnych złamań itp..

Są one również wykorzystywane do telewizyjnych modeli i wybiegów, jako sztuczki najlepszej gabloty do sprzedania. „Super kobieta” lub „człowiek sukcesu” grają kilkakrotnie z nadzieją niczego niepodejrzewających nabywców, którzy widzą w nich ideał ich społecznej istoty. Jeśli chcesz, twoje alter-ego.

Zarówno strach, jak i super modele, w tym kontekście, są kluczowymi elementami pod względem manipulacji nabywcą. Do nich dodaje projekcja, że ​​pewien przedmiot konsumpcji został już nabyty przez wielu ludzi. Tym przesłaniem starają się postępować zgodnie z następującym rozumowaniem: „jeśli tak wielu ludzi je posiada, to na pewno jest dobre, a nawet konieczne”

Szczęśliwa rodzina i technologia

Chodzi o to, aby sprzedać najcenniejszy sen dla większości ludzi: „szczęśliwą rodzinę”. Dlatego sztucznie projektują wizerunek idealnych rodzin i ogólnie umieszczają je w ciepłym otoczeniu. Nie wydają się mieć najmniejszego problemu: wszyscy są uśmiechnięci i szczęśliwi, wdzięczni za życie i produkt, który spożywają. Za tak wiele radości, harmonii i pokoju, jakie przynosi ich życie.

Ze swej strony jest prawie prawem, że: dziś kupuję produkt, a jutro jest przestarzały, pod względem ceny, funkcji, estetyki. Tak działa dzisiaj technologia. Produkty stały się praktycznie bezużyteczne, ponieważ duże firmy nie chcą, aby konsumpcja była stagnacja ze względu na fakt, że trwałość sprzedawanego produktu jest świetna.

Zastanówmy się. Być może technologia, zamiast być doskonałym zasobem, stała się odwrotna w kilku lub w wielu przypadkach: konflikt, a nawet prawdziwy problem gospodarczy, społeczny i osobisty. Najpierw uzależniamy nas, a po drugie ograniczamy nasze relacje skóry, wyglądu, głosu. Odhumanizowanie naszych kontaktów społecznych, bez możliwości wielokrotnego rozróżniania, jeśli rozmawiamy przez wiadomość z osobą lub zajętym robotem.

Jednak, duże firmy sprzedają nam tylko korzyści, jakie ma obecna forma komunikacji: jego prędkość, zasięg, dostępność. Nie mówią nic o tym, że to możliwe lwielki winowajca, że ​​każdego dnia jest więcej ludzi, którzy czują się samotni i nawet o tym nie wiedzą.

Zalecenia eksperta

Według Martina Lindstroma, eksperta ds. Marketingu korporacyjnego i autora książki: „W ten sposób manipuluje się konsumentem”, po wielu analizach i specjalistycznych badaniach w tej dziedzinie konsumpcji zaleca:

• Nie idź na zakupy z dziećmi, ponieważ wydatek może być o 26% wyższy.
• Nie idź na zakupy, jeśli jesteś głodny, ponieważ oprócz przypuszczalnego spożycia żywności konieczne będzie dodanie innych dodatkowych wydatków.
• Kiedy jesteśmy rozproszeni (na przykład słuchamy muzyki przez słuchawki), zużyjemy 14% mniej niż zwykle.
• Idź na zakupy sam, bez pary, ponieważ konsumpcja może wzrosnąć o 32% więcej.
• Nie używaj koszyków na zakupy. Jeśli jest to wymagane, wybierz najmniejszy (może to stanowić 40% mniej wydatków).
• Nie mogłem przegapić najlepszej porady: zawsze płacić gotówką. Fakt obchodzenia się z pieniędzmi fizycznymi sprawia, że ​​jesteśmy bardziej świadomi kwoty, którą wydajemy.

Aby zakończyć

W każdym razie, nie zapominaj, że to my mamy ostatnie słowo przy zakupie jednego lub innego produktu. Świadomość pułapek, które nas nękają lub skłonnych do zachęcania do konsumpcji, może być pierwszym krokiem do zmiany orientacji w inteligencji.

W końcu inteligentny konsument to nie tylko osoba, która nabywa najlepsze produkty w akceptowalnej relacji cenowej dla swojej kieszeni, jest także osobą, która dobrze wykonuje odpowiedzialność, ponieważ nagradza najbardziej kompetentne firmy i korzysta z informacji bardziej prawdziwe. Tak więc, jeśli jesteś inteligentnym konsumentem, Ty i inni skorzystacie na tym.

Tak więc, identyfikując manipulację i sankcjonując ją, będziemy wysyłać jasny komunikat do tych, którzy kłamią za wszelką cenę. Powiemy, że nie przyznajemy się do tego sposobu reklamy i że jeśli utrzymają się w ten sposób, to zamkną się. Ponieważ „to nie więcej kto inny„I mniej, jeśli będziemy musieli zapłacić naszą godnością.

Marketing emocjonalny, kupowanie emocji Oferuj odczucia i uczucia, aby oferować produkty konsumentowi. Większość decyzji zakupowych opiera się na emocjach i tworzeniu emocjonalnego związku z konsumentem. Czytaj więcej ”