Trzy sztuczki, które uatrakcyjniają cenę

Wszyscy szukamy najlepszych cen przy zakupie. Tak, chociaż zdrowy rozsądek często ostrzega nas, że tanie jest drogie, wolimy produkty lub usługi, które na pierwszy rzut oka mają dla nas niższą cenę.

Eksperci ds. Marketingu i reklamodawcy mają jasność co do tego: wiedzą, że bardzo niewielu ludzi przestaje sprawdzać, czy to, co sprzedają, ma rzeczywiście odpowiednią i uczciwą wartość. Dla większości ludzi jedyną rzeczą, która ma dla nich znaczenie, jest iluzja atrakcyjnej ceny decydować o produkcie, a tym samym korzystać, najwyraźniej, z kieszeni.

„Zamek jego złudzeń przyszedł bez wypadku, bez śladu, zniknął jak sen; i nawet nie zdaje sobie sprawy, że śni ”

-Fiodor Michajłowicz Dostojewski-

Oto trzy sztuczki, których używają specjaliści ds. Marketingu aby przekonać nas, że zamierzamy nabyć pewną rzecz po korzystnej i obniżonej cenie w porównaniu z innymi.

Bardzo skuteczna sztuczka: telesprzedaż i magiczna cena

Voice over ogłasza zalety produktu, który pojawia się na ekranie. Może to być jedna z tych przenośnych siłowni, aby uzyskać idealne ciało, wąż, który łatwo się toczy i może być przechowywany w dowolnym miejscu lub w telefonie komórkowym najnowszej generacji.

Każda z nich reprezentuje tak spektakularną ofertę, że nie można przegapić. Jest to jeden z haczyków stosowanych przez ekspertów sprzedaży, z którymi próbują nas uwieść.

Kiedy już pokazali ci, co jest związane z produktem, głos mówi, że promocja dnia polega na tym, że dodatkowo możesz wziąć jeszcze trzy produkty za tę samą cenę. Poniżej znajduje się lista wszystkich numerów telefonów, na których można kupić „wspaniałą” promocję, kupując za pomocą karty kredytowej.

Jak dotąd wszystko wydaje się normalne. Ale jeśli przyjrzysz się uważnie, zdasz sobie z tego sprawę w krótkim czasie głos mówi cenę tego, co zamierzasz kupić. Jest strategia: przekonaj cię, że zamierzasz nabyć wiele rzeczy za cenę jednej, gdy nadal nie znasz ich wartości.

Nigdy więcej zamkniętych liczb

Teraz rzeczy nie są warte dziesięć, dwadzieścia, trzydzieści, sto, pięćset. Gdzie idziesz, znajdziesz przedmioty oznaczone ceną 9,99, a nie 10, na przykład. Powód jest bardzo prosty: stworzyć poczucie oszczędności dla tych, którzy kupują. A jeśli liczba po lewej stronie jest mniejsza, znacznie lepiej: pomysł oszczędzania pieniędzy będzie jeszcze silniejszy..

W tym leży atrakcyjność tych cen. Pomyśl, jeśli wejdziesz do supermarketu i znajdziesz następującą promocję: przed 3.00, dziś 2.99, pojawia się u ciebie uczucie „dobrej okazji”. Prawdopodobnie sprzedaż tego produktu w tym dniu będzie większa.

W obu przypadkach (liczba malejących po lewej lub prawej stronie) jest to strategia szeroko stosowana przez ekspertów ds. Sprzedaży, dzięki czemu ich artykuły mają najwyraźniej bardziej atrakcyjną cenę. Cały makijaż, który przekonuje nas do kupowania bez zastanawiania się nad jakością produktu, jego prawdziwą wartością a jeśli w rzeczywistości cena jest korzystna.

Labirynt supermarketów

Na pierwszy rzut oka panuje zamieszanie. Korytarze nie są takie wygodne. Z jednej strony i drugiej widać półki z tysiącami produktów. Najtańsze są trudne do znalezienia. Jednak promocje dnia prawie nas witają abyśmy mogli je zabrać Pragnienie sprawia, że ​​wielu ludzi wybiera to, co jest pod ręką, tylko po to, by zapełnić wózek i wydostać się z takiego koszmaru.

Konsument zazwyczaj ignoruje to produkty oferowane przez centrum handlowe nie są bardziej korzystne dla konsumenta, ale najbardziej opłacalne dla zakładu. Tak więc obok napojów znaleźliśmy worki ziemniaków o większej rentowności lub odwrotnie, tylko ziemniaki lub przekąski o najwyższej rentowności. W ten sposób konsument weźmie to, co jest pod ręką i nie pójdzie do części napojów w celu porównania.

Wreszcie w dziale owoców, warzyw i żywności jedzenie wydaje się lśniące, jasne, jakby ten sam rolnik przyniósł produkty w ciągu kilku minut od ich pobrania.. To więcej niż przestrzeń sprzedaży, wygląda jak galeria sztuki w którym oczywiście ceny zasługują na zapłatę.

Nikt nie pyta, dlaczego jabłko ma określoną cenę, jeśli pod koniec dnia wygląda pięknie, a nawet szkoda wziąć go do ust, aby go zjeść. W każdym razie kupujesz i jesteś zadowolony, nawet jeśli płacisz więcej niż gdzie indziej. W tej okazji Sztuczka, aby uatrakcyjnić cenę, polega na podkreśleniu estetyki produktu.

W jaki sposób reklama gra z ludzkim umysłem? Reklama ewoluowała tak bardzo i stała się tak konkurencyjna, że ​​gra z naszym mózgiem w najbardziej nieoczekiwany sposób.