Trzy klucze do perswazji Jak przekonać innych?

Nasz mózg jest zaprogramowany, aby oszczędzać czas i energię w podejmowaniu decyzji, co osiąga się dzięki mechanizmom znanym jako heurystyka.

Te heurystyki (są setki) są podstawą, na której działa nasz mózg i pomagają nam żyć bez statystycznego obliczania lub racjonalnego analizowania każdego z naszych działań. Z tego powodu heurystyki są sposobem Ukryj emocjonalne, subiektywne, racjonalne.

Heurystyka: nasz mózg szuka skrótów

Heurystyki są rodzicami uprzedzenia, naszych gustów muzycznych, naszej wyceny marek, którym powierzamy nasze sekrety ... Nauki o komunikacji i marketingu, będąc tego świadomi i widząc siłę wpływu, jaką mieli na człowieka, przeanalizowali je i zaczęli z nich korzystać w twoich wiadomościach do przekonać ludzi konsumować swoje produkty lub wiadomości.

Nazywano to zasady perswazji. Zrozumienie, jak działa mózg, jest najlepszym sposobem na wpływanie na to. Czy perswazja jest taka sama jak manipulacja? Są różne rzeczy. Perswazja jest poszukiwanie wpływu na zachowanie drugiej osoby wyraźne intencje. Manipulacja to zamiar wywierania wpływu, ale tak, bez pokazywania swoich intencji. Przekonanie jest w porządku. Manipulowanie jest złe.

Zasady sztuki przekonywania lub przekonywania

Przekonujemy się, gdy chcemy zobaczyć film i naszego partnera innego, kiedy przedstawiamy projekt, kiedy staramy się być atrakcyjni dla innych ludzi itd. ... w skrócie, prawie zawsze przekonujemy, że jesteśmy w kontakcie z inną osobą. Aby zrobić to uczciwie i skutecznie, ważne jest, aby się uczyć umiejętności społeczne.

Powiązany artykuł: „14 głównych umiejętności społecznych do osiągnięcia sukcesu w życiu”

Jakie są zasady perswazji oparte na funkcjonowaniu naszego mózgu? Przedstawiam 3 z klucze do przekonania wykorzystując mechanizmy mózgu:

1. Niedobór

Możliwości wydają się nam bardziej wartościowe kiedy jego dostępność jest ograniczona. Jeśli widzimy, że ilość czegoś jest niewielka, bardziej nam się podoba. Czy słyszysz to dziecko, które chce tylko zabawki, bo nie może jej mieć? Kiedy dorastamy, nie zmieniamy zbytnio naszej postawy. Stąd sztuczki reklamowe, takie jak „edycje limitowane”, „oferty specjalne krótkoterminowe” i wiele innych..

2. Władza

Władza jest doskonałym narzędziem do przekonywania. Człowiek jest posłuszny, ponieważ jest opłacalny. Jeśli będę posłuszny Oszczędzam sobie myśląc, jaka jest właściwa opcja. Muszę tylko podążać za wskazówkami tego, który „wie”.

Właśnie dlatego używają ich u ekspertów, gdy modele nordyckie w płaszczu lekarskim mówią, że ten produkt jest niezawodny. Ale nie tylko eksperci w czymś, ale ci o wysokim statusie służą również jako figurki autorytetu. Jeśli Iniesta poradzi mi wziąć te kijki, będzie tak, ponieważ są dobre i smaczne. Kto wie więcej o lodach niż Iniesta?

3. Test społeczny

Nasz mózg próbuje podejmować decyzje w oparciu o właściwe rzeczy. I wiele razy, aby dowiedzieć się, co należy zrobić obserwować co większość ludzi robi. Jeśli pójdziesz ulicą i nagle zaskoczy Cię każdy biegnący w przeciwnym kierunku, twój mózg nie będzie ważył różnych opcji, będzie imitował innych ludzi.

To ma sens, że staramy się działać jak inni, aby uniknąć błędów w rzeczach, których inni już się nauczyli. Dlatego w reklamach słyszałeś takie rzeczy, jak „ten produkt jest sukcesem” lub „rekord mody” lub coś podobnego ... Jeśli lubisz innych, będzie tak, ponieważ jest dobry.