6 kluczy psychologicznych, które dobrze pasują do innych

Oscar Wilde powiedział kiedyś, że „nigdy nie ma drugiej szansy na zrobienie dobrego pierwszego wrażenia” i nie mylił się. I to jest tak, że upadek na dobre zaczyna się od ukradkowego spojrzenia, a nasza nieświadomość dyktuje zdanie.

Jak zrobić dobre wrażenie, by zadowolić innych?

Psycholog społeczny John Bargh z Uniwersytetu Yale stwierdził w swoich badaniach, że nasz mózg potrzebuje tylko dwóch dziesiątych sekundy, aby stworzyć pierwsze wrażenie. Później informacja została rozszerzona i dzięki technikom neuroobrazowania wykazano, że to pierwsze wrażenie pochodzi z układu limbicznego, który jest układem mózgowym odpowiedzialnym za zarządzanie emocjonalne, a dokładniej, ciałem migdałowatym.

W tym krótkim procesie skazujemy ludzi: jeśli zrobią na nas dobre wrażenie, łatwiej nam będzie mieć predyspozycje do nawiązania z nimi relacji. Jeśli sprawią nam złe wrażenie ... będą mieli o wiele bardziej skomplikowane.

Kluczem jest pierwsze wrażenie

W rzeczywistościRacjonalność jest daleka od angażowania się w proces tworzenia wrażeń jest to bardziej proces emocjonalny i nieświadomy. Szybkość formacji, emocje i opór przed zmianą stanowią zatem podstawowe cechy społecznego wrażenia, które jest genezą naszej sympatii dla niektórych ludzi.

Dzięki tej szybkości i intuicji jesteśmy narażeni na kategoryzację za każdym razem, gdy spotykamy nowych ludzi w różnych środowiskach, w których żyjemy na co dzień. Czy zazwyczaj lubisz obcych lub źle? Odpowiedź na to pytanie nie polega na krytycznym i racjonalnym myśleniu o ludziach, których znasz po raz pierwszy, ale w nieświadome mechanizmy to wyjaśnimy dalej.

Więcej informacji: „10 wskazówek, które zapewnią dobre pierwsze wrażenie”

Odkrywanie mechanizmów myślenia związanych z pierwszymi wrażeniami

Wrażenie wyłania się z interakcji społecznych i zaczyna się od pierwszego kontaktu z osobą. W tym pierwszym kontakcie następuje wycena, w której na podstawie obserwowalnych informacji wnioskujemy o nieobserwowalnych cechach. Ta ocena warunkuje przyszłe interakcje i relacje między podmiotami.

Globalne wrażenia, które tworzymy w innych ludziach, przeprowadzane w sposób emocjonalny i intuicyjny, są zdominowane przez osobliwe konstrukcje i stereotypy. Badania wskazują, że tworząc wrażenia innych ludzi, rozważamy komponenty, a następnie uśredniamy je w złożony sposób, lub że niektóre elementy mogą wpływać na interpretację i znaczenie wszystkich innych składników i dominować w wynikowym wrażeniu. Mamy tendencję do zapamiętywania osób pod względem ich cech, ale także pod względem ich zachowania i wyglądu. Mogą być przechowywane jako pojedyncze osoby: Paco, María, Antonio; lub jako członkowie kategorii społecznej: indie, hipster, sportowiec itp. Niektórzy z nas upadają lepiej, a inni gorzej, zgodnie z wieloma zmiennymi, które oddziałują z naszymi przekonaniami, uprzedzeniami i preferencjami.

Wrażenie pojawia się, gdy postrzegający „organizuje” informacje, które otrzymuje od postrzeganej osoby. Efektem tego procesu jest globalny, spójny obraz postrzeganej osoby: pierwsze wrażenie. Od pierwszego wrażenia Decydujemy, jak się czujemy i co zrobimy z osobą; czy nam się to podoba, czy nie. Jeśli pierwsze wrażenie jest negatywne, najprawdopodobniej nie próbujemy odnosić się do tej osoby. Pierwsze wrażenie poinformowało nas o wszystkim, co chcieliśmy wiedzieć, a ponieważ opiera się na aktywacji struktury mózgu nie opartej na rozsądku, jest bardzo odporna na zmiany.

Różnice związane z wrażeniami

Jak powiedzieliśmy wcześniej, wrażenia charakteryzują się brakiem racjonalności i zwięzłości treningu, co oznacza, że ​​ścieżki heurystyczne i uprzedzenia poznawcze są bardzo ważne w ich tworzeniu.

Odgrywają istotną rolę w wyjaśnianiu, dlaczego ktoś nas lubi lub źle, nie wiedząc dokładnie, dlaczego tak jest.

1. Akcentowanie percepcyjne

Polega na wycenie ludzi według ich grupy przynależności. Ocena będzie zależeć od schematów i kategorii tożsamości, które ma obserwator. Jeśli grupa przynależności, którą przypisujemy osobie, ma dla nas wysoką wartość, ocena będzie pozytywna.

Z drugiej strony, jeśli umieścimy go w grupie, do której mamy negatywne nastawienie, nasze pierwsze wrażenie będzie decydujące. To nastawienie jest wynikiem reprezentatywna heurystyka

2. Efekt halo

Jest to częsta stronniczość ludzkiej percepcji, która polega na docenianiu ludzi z wybitnej cechy, pozytywnej lub negatywnej, i generalizowaniu z tego pierwszego wrażenia na cechy, których osoba może nie przedstawiać, to znaczy, kojarzyć pozytywne cechy inne równie pozytywne. Bierzemy jedną lub dwie pozytywne cechy i tylko dla tego, inni mają być równie pozytywni lub odwrotnie. Na przykład, aby mieć tak wspaniały i innowacyjny produkt jak Ipad, każdy produkt, który widzimy w Apple, uważamy za dobry i innowacyjny.

Pozytywne cechy są uogólnione na markę jednego produktu, który ma wyjątkową cechę. To samo dotyczy atrakcyjnych ludzi. Ze względu na jedyny zauważalny fakt bycia pięknym, przypisuje im się cechy inteligencji, zdrowia i dobrobytu ekonomicznego, których nie mamy na to dowodu, ale to uprzedzenie mówi nam, że piękne jest dobre, zdrowe, ma pieniądze i ma wpływ.

3. Wpływ zwykłego narażenia

Samo powtarzające się narażenie podmiotu na bodziec jest warunkiem wystarczającym do pozytywnego nastawienia w kierunku tego bodźca. Prowadzi to do pozytywnej oceny osób lub rzeczy, które są znane, a które nie mają żadnych negatywnych emocji ani uprzedzeń.

Na przykład, możemy zapamiętać typową piosenkę, której początkowo nie lubisz, ale potem z każdym pokazem lubisz ją bardziej.

4. Percepcyjna obrona

Opiera się na opóźnionym rozpoznawaniu bodźców lub informacji zagrażających, to znaczy, czego nie chcę widzieć. Dobrze znane wyrażenie „miłość jest ślepa” jest wyjaśnione przez tę stronniczość. Kiedy ktoś nas lubi lub jesteśmy w nim zakochani, rzadko widzimy ich niedociągnięcia, podczas gdy dla reszty naszych przyjaciół i rodziny są oczywiste.

5. Wgląd spostrzegawczy

Szybkie rozpoznawanie bodźców i informacji, które mogą być korzystne dla naszych interesów. Jeśli znamy kogoś, kto uprawia ten sam sport co my, jest fanem naszej ulubionej serii, ma te same studia lub inne podobieństwo, będzie się wyróżniać na tle innych, gdy spotkamy go na korytarzach.

6. Nastrój

Stan umysłu, który mamy w tej chwili, zawsze wpływa na wrażenia, które robimy. Możemy znać kogoś wspaniałego, ale jeśli w tym czasie jesteśmy głęboko rozgniewani lub smutni, prawa infuzji afektywnej mówią nam, że zrobimy wrażenie tej negatywnej osoby.

Jeśli dobrze znasz klawisze pierwszych wrażeń, masz w ręku dobry upadek

Chciałbym dać wam znać nieomylny system, aby nie wpaść w te uprzedzenia, a tym samym stworzyć wrażenie kogoś za to, kim naprawdę jest, a nie za to, co człowiek jest w stanie błądzić, gdy 1 system myślenia jest aktywny.

Jednak, Wszyscy jesteśmy ludźmi i padamy ofiarą tych uprzedzeń w większym lub mniejszym stopniu dzięki kondycji ludzkiej. Tak więc dla pierwszych wrażeń najlepszym antidotum jest znać istnienie tych uprzedzeń i wiedzieć, który z nich działa na nasze pierwsze wrażenie. Z drugiej strony, możesz wykorzystać te uprzedzenia na swoją korzyść, aby zrobić dobre wrażenie. Jeśli znasz zainteresowania i upodobania osoby, którą chcesz wywrzeć dobre wrażenie, efekt halo i akcentowanie percepcyjne mogą między innymi działać na Twoją korzyść.

W końcu, pamiętaj, że nie ma drugiej szansy na wywołanie pierwszych wrażeń.