W jaki sposób reklama gra z ludzkim umysłem?

Obecnie żyjemy w świecie, w którym dominuje konkurencyjność, sukces i sukces w rachunku zysków i strat. Dlatego reklama jest teraz ważniejsza niż kiedykolwiek. Tak bardzo, że nawet naukowcy rozpowszechniający rangę Pere Estupinyá wymyślili zdania takie jak „Jesteśmy racjonalnymi istotami, które wykorzystują naszą spójność do podejmowania decyzji, które maksymalizują korzyści”, poświęcone temu, co nazywa on Homo Economicus.

Nie ma wątpliwości postępy w świecie neurobiologii doprowadziły do ​​jego zastosowania w dziesiątkach sektorów, a reklama nie była mu obca. To jest miejsce, z którego pochodzi neuromarketing, zdolny do stosowania nowych metod i technik marketingowych, które są tak zaawansowane, że nawet potrafią bawić się naszymi umysłami.

Teraz ujawniają się nowe trendy w marketingu i reklamie, zdolne do głębokiej analizy konsumenta, aby odkryć, co się porusza i motywuje. Czy to nieświadomie, czy emocjonalnie, dzisiaj stara się pozostawić niezatarty ślad w umyśle każdej osoby. Czy to jest korzystne? Prawdopodobnie nie, ponieważ bombardowanie jest stałe, a kampanie każdego dnia bardziej złożone i prowokujące.

Reklama nie koncentruje się już wyłącznie na sprzedaży korzyści marki. Teraz chcemy zintegrować branding, który łączy dużą liczbę elementów, aby uczynić go bardziej transcendentalnym. Niejawne skojarzenia mają na celu poprawę reputacji użytkownika. Ale także grasz obrazem, aby odwołać się bezpośrednio do ludzkiego mózgu. Tak bardzo, że nasz umysł może doświadczyć rozłączenia z powodu nieustannego wpływu, jaki otrzymuje.

„Aby otworzyć nowe ścieżki, musisz wymyślać, eksperymentować, rozwijać się, podejmować ryzyko, łamać zasady, popełniać błędy ... i bawić się”

-Mary Lou Cook-

Wizualna gra reklamowa

Jednym z najczęściej używanych narzędzi w bieżącej reklamie jest gra wizualna. Szukamy widocznych efektów, które mogą oszukać nasz własny mózg, jeśli chodzi o interpretację informacji przechwyconych przez oko.

Właściwie, reklama wykorzystuje interpretację informacji z naszego mózgu dla własnej korzyści. W rzeczywistości używają praw Gestalt, które nie są dokładnie powieścią. Jednak udało im się je zastosować, aby uzyskać doskonałe wyniki.

W Prawach Gestalt odnajdujemy takie, jak Bliskość, która stwierdza, że ​​oko ma tendencję do grupowania obiektów jako całości, w zależności od odległości, w jakiej je postrzegamy. Również podobieństwo, gdzie organizujemy elementy tej samej klasy, czyli ciągłość, dzięki której wszystko, co jest w tej samej orientacji, jest zorganizowane w tej samej grupie przez nasz mózg.

Jak logiczne, Reklama była w stanie dostosować prawa wizualne, aby wykonać swoistą grę w naszym mózgu co pozwala na impregnację obrazów, które automatycznie kojarzymy z marką. Czy nigdy nie zdarzyło ci się, że zdjęcie przypomina ci konkretny produkt? Dobrze obserwuj te kampanie, które są zgodne z prawami bliskości, podobieństwa i ciągłości odpowiednio i pomyśl o skutkach, jakie powodują w twoim mózgu.

Nieprawidłowe obrazy

Jednak gra, którą sprawia, że ​​reklama naszego mózgu, skupia się nie tylko na prawach Gestalt i prawidłowym sposobie interpretacji obrazów. Modyfikuje je i używa w taki sposób, że nasz mózg błędnie je interpretuje.

Co się dzieje, gdy mózg nieprawidłowo interpretuje obraz? Jeśli organizacja obiektów jest ideałem, mogą one tworzyć złudzenia optyczne zdolne „kłamać” ludzkiemu umysłowi, coś, co potrafi stworzyć wyjątkowy wpływ na każdą psychikę.

Nie jest dziwne obserwować kampanie reklamowe, w których przeważają niejednoznaczne dane, które można postrzegać na różne sposoby, wizualne oszustwa, które symulują ruch w nieruchomym obrazie lub anamorfizmach, które są obserwowane prawidłowo tylko z odpowiednim punktem widzenia. Dobrym przykładem jest popularna marka czekolady Snickers.

Stowarzyszenia i reklama

Ale reklama znacznie rozszerzyła obszar badań, aby spróbować zoptymalizować swoje wyniki. W rzeczywistości nawet Uniwersytet Harvarda przeprowadził badanie, zgodnie z którym decyzje ludzi są niuansowane zgodnie z ich własną nieświadomością.

Technikę badawczą, która jest wdrażana w tych przypadkach, nazwano TAI, Implicit Association Test. Dzięki temu ćwiczeniu możesz poznać postawę i postawy człowieka w różnych kwestiach.

Dane, które te testy rzucają na indywidualny i zbiorowy sposób myślenia jednostki lub grupy, umożliwiają reklamodawcom prowadzenie kampanii które odwołują się bezpośrednio do naszej świadomości, ale także do naszej podświadomości, promując tendencje i idee, które przenikają do mózgu i mogą nawet modyfikować zachowanie dużej liczby konsumentów.

„Celem marketingu jest poznanie i zrozumienie konsumenta tak dobrze, że produkt lub usługa dostosowuje się do niego jak rękawiczka i może się sprzedawać”

-Peter Drucker-

Czy możemy powiedzieć, że te kampanie i te gry mentalne wpływają na nasze szczęście? Ponieważ mogą prowadzić do nadmiernego konsumpcjonizmu, co prowadzi do poważnego problemu, powiedziałbym, że nie. To nie osoba, która korzysta, ale marka lub firma. Jednak narzędzia wykorzystywane do oferowania nam produktów są coraz bardziej skomplikowane i złożone na rzecz niektórych celów.

Jest to więc oczywiste zachowanie konsumentów jest jednym z głównych problemów reklamy. Dlatego nie chodzi tylko o to, aby dowiedzieć się, jak myślimy, ale także o modyfikowaniu naszych własnych zachowań. W tym procesie wykorzystywane są wszelkiego rodzaju techniki zdolne do zabawy własnym mózgiem. Czy to czyni nas szczęśliwszymi istotami? Nie sądzę, ale tylko znając te informacje możemy być przygotowani na ochronę przed ciągłym bombardowaniem reklam.

Jakie sztuczki używasz, aby spróbować kupić? Manipulacja i sztuczki w sprzedaży, wraz z nadmierną i banalną potrzebą konsumentów, doprowadziły do ​​chaosu etycznego, gospodarczego i społecznego. Czytaj więcej ”