Delikatna sztuka perswazji

„Sztuka przekonywania polega zarówno na przyjemności, jak i przekonywaniu,

ponieważ mężczyźni rządzą się bardziej kaprysem niż rozumem ”.

Blaise Pascal

Nieustannie jesteśmy „rządzeni” przez perswazję. Czy to w reklamie, słowach naszego szefa, czy w rozmowie z naszym partnerem.

Niektórzy nie ustępują, inni akceptują. Niektórzy dają, a inni otrzymują. Tak działa życie.

Wiele razy wiemy, co chcemy osiągnąć, ale nie wiemy, jak to wykonać. Czy chcemy poprosić o zwiększenie lub osiągnięcie tego raz na zawsze, gdy pokój jest pomalowany na kolor, który lubimy? Nie wiedząc, jak przekonać drugiego, możemy doprowadzić nas do porażki, ale nawet więcej, nie ufając naszym zdolnościom.

Moglibyśmy przeanalizować, co firmy robią poprzez marketing i reklamę, aby osiągnąć to, czego chcą, na przykład ...

Na początek są o określonej godzinie i miejscu. Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego na wielu rynkach umieszczają słodycze w pobliżu pudełek? Oczywiście, abyśmy w kolejce „spróbuj” i kupili. Chociaż kiedy weszliśmy do sklepu, nie chcieliśmy jeść czekolady ani słodyczy.

Istotne jest, aby zrozumieć przynajmniej podstawy praw lub technik perswazji, a następnie zastosować je w tym, czego chcemy. W ten sposób nigdy nie pomylisz się. Ale na dodatek nie będą cię oszukiwać i nie wpadniesz w sieci innych.

6 zasad perswazji

Nie zamierzamy zbytnio rozwodzić się nad terminologią marketingu, ale jeśli jesteśmy zainteresowani poświęceniem się tak zwanym „zasadom perswazji”, które zostały stworzone przez profesora z University of Arizona.

Te prawa mają zdolność „atakowania” naszej nieświadomości i sposobu, w jaki podejmujemy decyzje. Są to te same, które marki używają do swoich reklam i mogą być bardzo pomocne.

Aby wpłynąć na innych, możemy skorzystać z:

Wzajemność: Zasada ta opiera się na fakcie, że jeśli ktoś wyświadczy nam przysługę, czujemy się winni temu. Ten rodzaj obowiązku, który nakładamy na siebie nawzajem, może trwać przez długi czas i być „opłacany w obfitości”. W większości przypadków zazwyczaj płacimy więcej niż otrzymujemy.

Zaangażowanie i spójność: Mają wiele wspólnego z poprzednią techniką, ponieważ jako istoty ludzkie zawsze chcemy działać w odniesieniu do naszych obyczajów lub wartości, zwracając komuś przysługi. Dlatego nie tylko czujemy się do tego zobowiązani, ale także lepsi ludzie, gdy bierzemy to za pewnik.

Imitacja lub dowód społeczny: Nieustannie przyglądamy się temu, co robią inni, aby przeanalizować nasze zachowania. Postępujemy zgodnie z tym, co robią inni, zwłaszcza jeśli uważamy, że te działania są podobne do naszych lub są zgodne z naszymi wartościami.

Niedobór: Im mniej rzeczy istnieje, tym bardziej tego chcemy. Jest to bardzo powszechne prawo w marketingu, a także ma związek z „podażą i popytem”. Jest on używany z kolei do wyceny.

Gdy wielu ludzi chce produktu, prawdopodobnie jego koszt wzrośnie a gdy większość już je posiada, jej wartość jest zmniejszona. Nie dzieje się tak ze wszystkimi artykułami, ale ogólnie ta reguła jest używana dla nowych lub sezonowych produktów.

Organ: Osoby, które uważamy za specjalistów na dany temat, mają większy wpływ na nasze działania i decyzje.

Z tego powodu zazwyczaj „używamy” pewnych postaci lub gwiazd, aby doradzić nam korzystanie z produktu lub usługi. Poza tym, co ma do czynienia z marketingiem, szef może wykorzystywać swoją pozycję lub pozycję, aby pracownicy działali w określony sposób, na przykład.

Przyjemność: Jeśli lubimy lub myślimy, że osoba, która jest przed nami, oferuje coś, jest bardziej prawdopodobne, że ją kupimy. Poza produktem lub jeśli naprawdę potrzebujemy go kupić. W życiu codziennym wiele się dzieje, w zależności od tego, jak inny pyta lub prosi o coś, będzie to sposób, w jaki reagujemy.

Aby więc być ekspertem w dziedzinie perswazji, nie zapominaj o tych 6 prawach. Służą również do uświadomienia sobie, czy ktoś chce nas przekonać do podjęcia pewnych decyzji.