Jak uzyskać od nas informacje

Co to jest wzbudzenie? To dziwne słowo, które nawet nie pojawia się w słowniku, jest tłumaczeniem angielskiego słowa „elicitation”. Jego znaczenie dotyczy wdrażanie technik służących gromadzeniu wiedzy lub informacji o ludziach. Dlatego wywoływanie jest niczym więcej niż techniką wykorzystywaną do uzyskiwania informacji w dyskretny sposób, bez wiedzy danej osoby.

To sprawia, że ​​konieczne jest uzyskanie informacji bezpośrednio od osoby, która jest ich właścicielem. Ale aby uzyskać to bez podejrzeń, bez uświadomienia sobie przez drugą osobę, że celem jest uzyskanie informacji, nie można bezpośrednio zapytać. Ludzie, z których korzysta elicja, mogą nigdy nie wiedzieć, że dali ważne informacje.

Jak są elicitors

Osoba z wielką wiedzą na temat wywoływania musi wiedzieć dużo o ludziach. W jaki sposób zachowują się i istniejące różnice kulturowe i predyspozycje. Zazwyczaj elicytorzy są ludźmi chętnymi do pomocy, nawet obcymi. Charakteryzują się chęcią stawania się dobrze poinformowanymi ludźmi, którzy mogą mówić o dowolnym temacie i są bardzo profesjonalni.

Elicitory rozwijają pewne kwestie i dużo mówią o plotkach. Zazwyczaj korygują inne. Wierzą, że inni ludzie są uczciwi i nie chcą być nieufni. Pytani szczerze mają tendencję do mówienia prawdy. Ale mają też skłonność do przekonywania innych, że ich opinia jest prawdziwa.

Techniki wywoływania

Istnieje wiele technik wywoływania. Korzystanie z każdej z nich zależy od momentu i umiejętności elicitora. Niektóre z nich są przedstawione poniżej:

• Załóżmy, że wiedza: udawać, że mają wiedzę lub skojarzenia z osobą. Na przykład „według facetów w sieci komputerowej, z którymi pracowałem ...”
• Bracketing (w nawiasach): podaj niską i wysoką ocenę, aby zachęcić ich do podania bardziej szczegółowej liczby. Na przykład „Przypuszczam, że stawki będą musiały wkrótce wzrosnąć. Chyba od pięciu do piętnastu euro. Odpowiedzieliby na to: prawdopodobnie około siedmiu euro.
• Czy możesz to zakończyć ?: opowiedz ekstremalną historię z nadzieją, że dana osoba chce ją pokonać lub zakończyć. Na przykład „Słyszałem, że firma M rozwija niesamowity nowy produkt, który jest w stanie ...”.
• Poufna przynęta: udawać, że ujawniają poufne informacje w nadziei otrzymania w zamian poufnych informacji. Na przykład „tylko między tobą a mną ...”
• Krytyka: krytykować osobę lub organizację, w której dana osoba ma interes, w nadziei, że ta osoba ujawni informacje broniące jej. Na przykład „jak ta firma uzyskała ten kontakt?” Lub „wszyscy wiedzą, że firma B ma lepszych inżynierów do tego rodzaju pracy”.
• Zaprzeczenie oczywistości: Powiedzenie czegoś złego w nadziei, że ta osoba poprawi twoje oświadczenie prawdziwymi informacjami. Na przykład „każdy wie, że proces nie zadziała, to tylko marzenie, które nigdy się nie zdarzy”.
• Fałszywa ignorancja: udawaj, że nic nie wiesz na temat. To sprawi, że druga osoba będzie mówić o tym temacie, aby cię nauczyć. Na przykład „Jestem nowy w tej dziedzinie i mogę korzystać z całej pomocy, jaką mogę uzyskać” lub „jak to działa?”.

Jak uniknąć technik wywoływania

Pierwszym krokiem do uniknięcia uzyskania odpowiednich informacji jest wiedza, które informacje są istotne. Od wszystkiego, co wiemy, co może być cenne dla innych ludzi? Kiedy zidentyfikujemy te cenne informacje, które mamy, logiczną rzeczą byłoby być podejrzliwym wobec każdego, kto nas o to pyta. Nigdy nie podawaj informacji osobom, które nie są upoważnione do tego, w tym rodzinie i bliskim przyjaciołom.

Aby uniknąć wywoływania, można zrobić kilka rzeczy. Niektóre z nich to:

• Odpowiedz informacjami publicznymi, jako informacje pojawiające się w prasie.
• Ignoruj ​​pytania i zmień temat.
• Odpowiedz pytaniem.
• Odpowiedz, pytając, dlaczego zadajesz mi to pytanie?
• Daj przeciętną odpowiedź.
• Powiedz, że nie znasz odpowiedzi, nie wiesz nic na ten temat.
• Manifestuj to nie można dyskutować na ten temat.

W świecie, w którym informacje są coraz ważniejsze, nasze dane osobowe, praca itp. Mogą być wartościowe dla innych ludzi. Na szczęście nie wszystkie nasze informacje są udostępniane przez sieć, chociaż może to prowadzić do próby uzyskania tych informacji przez niektóre osoby. Mogą próbować je ukraść za pomocą technik wywoływania. Ale teraz wiemy, jak ich rozpoznać i uniknąć. Oczywiście, w innych przypadkach będziemy tymi, którzy wykorzystają to wywołanie. Na przykład, jeśli chcesz poznać gusta znajomego, aby zrobić prezent, wiesz już, jak uzyskać informacje, których szukasz.

Czy wiesz, jaki jest wpływ społeczny i jak on na nas wpływa? Wpływ społeczny występuje, gdy na emocje, opinie lub zachowania wpływa inna osoba lub grupa ludzi. Czytaj więcej ”