Psychomarketing psychologia zakupów

Istnieje wiele czynników warunkujących osobowość. Pamięć i myśl wpływają na decyzje, które podejmujemy w naszym codziennym życiu, fakt, który pomaga nam dostosować się jako jednostki. Dlatego duże firmy sprzedające produkty próbują odwołać się do naszego najbardziej instynktownego ja, abyśmy mogli od nich kupić. Wszystko to jest gromadzone w technika znana jako psychomarketing.

Kiedy duża firma musi wiedzieć, czy jeden z jej produktów odniesie sukces, zleciła przeprowadzenie badań zbadaj rynek to w skrócie nie ogranicza się do liczby potencjalnych nabywców.

Oczywiście przychodzi czas, kiedy badania te dotyczą psychologii. Co sprawia, że ​​kupujemy jeden produkt, a nie inny? Jaki wpływ ma doświadczenie na decyzje zakupowe? Jakiego rodzaju bodźce sprawiają, że jesteśmy bardziej wrażliwi na wpływ komercyjny? Jak reagujemy na różne sytuacje reklamowe?

Odpowiedź na wszystkie te pytania i wiele innych, związanych z psychologią, jest intencją psychomarketingu. Dlatego w tej dziedzinie pojawiło się wielu ekspertów, wśród których są nazwiska takie jak Paul Zack, Tim Pethick czy Néstor Braidot, w których badaniach opieramy ten artykuł.

Psychomarketing: badanie decyzji i emocji

Wszyscy ci specjaliści, których właśnie wymieniliśmy, specjalizują się w różnych aspektach psychologii ukierunkowanych na marketing. Na przykład Braidot jest ekspertem w dziedzinie neurologii. Ze swojej strony Pethick koncentruje się bardziej na marketingu emocjonalnym, podczas gdy Zack skupia się na nim reakcje mózgu podczas procesu podejmowania decyzji.

Możemy jednak włączyć wszystkie te badania do określonej metodologii, psychomarketingu. Ostatecznie każdy z tych aspektów ma jasny cel, wiedzieć, co przechodzi przez naszą głowę, kiedy idziemy kupić, abyśmy mogli uzyskać bodźce, wpływy i produkty odpowiednie dla naszej osobowości, naszej potrzeby i naszego stanu emocjonalnego.

Obecnie, według najnowszych badań, obserwuje się, że większość podejmowanych przez nas decyzji ma nieświadome pochodzenie. Oznacza to, że wchodzi w grę wiele czynników, które nie są postrzegane na pierwszy rzut oka.

Jeśli zastosujemy to ujawnienie do aktualnych technik marketingowych, zrozumiemy to przy podejmowaniu decyzji zakupowych nasza najbardziej emocjonalna część ma decydujący wpływ, coś, co wykracza poza niemal czyste rozumowanie. Dlatego nie widzimy marek lub produktów takich samych jak inne, chociaż technicznie mogą one być lub wydawać się praktycznie identyczne.

Czego szuka psychomarketing??

Krótko mówiąc, możemy rozważyć psychomarketing jako technikę, która ma na celu analizę wszelkiego rodzaju czynników związanych z celem, próbując rozwiązać różne problemy i scenariusze dla zdefiniuj metodologie, które zwiększają bodźce, które mogą skłonić nas do zakupu poprzez wpływ reklamy, uwodzenie, zatrzymanie itp..

Zasadniczo szukają wpływać na nasze decyzje zakupowe, studiowanie związku i przyczyny, która jednoczy nasze zachowanie i nasz umysł. Nie jest to dziwne, ponieważ żywotność wielu marek i firm zależy od decyzji podejmowanych przez konsumentów.

Obecnie duże marki inwestują dużo czasu i pieniędzy w zatrudnianie ekspertów i neurobiologów zdolnych analizować życzenia konsumentów aby zrozumieć ich odpowiedzi i decyzje, aby mogli ustalić strategie marketingowe odpowiednie dla rynku, aby zoptymalizować ich wydajność.

Zasady psychomarketingu

Niektórzy eksperci, tacy jak profesjonaliści z Envíalo Simple, ustanawiają trzy podstawowe zasady, na których muszą opierać się wszystkie strategie psychomarketingowe, aby być rentownym i mieć opcje sukcesu:

• Przyjemna atmosfera: w sklepie internetowym lub w fizycznym sklepie konsument musi czuć się komfortowo i chętnie zostać. Im bardziej przytulna przestrzeń, tym większy zwrot.
• Innowacja: strategia, która dała dobre wyniki, nie może być powtórzona aż do wyczerpania, ponieważ rynek się zmienia. Metodologia musi ewoluować w tym samym czasie, co trendy konsumenckie.
• Stymulacja: każda strategia musi opierać się na stymulacji zmysłów, zarówno wzroku, jak i smaku, słuchu, a nawet - jeśli to możliwe - dotyku lub zapachu. Korzystając z dobrego samopoczucia lub wytwarzając dobre samopoczucie, ludzki mózg kojarzy przedmiot sprzedaży lub przestrzeń sprzedaży z pozytywnymi aspektami jego życia.

Możesz sprawdzić, czy znaczna część wpływów reklamowych, które można znaleźć dziś w bieżącym marketingu, opiera się na wiedzy o funkcjonowaniu naszego umysłu. Wyobraziłeś sobie zastosowanie psychologii?

„Powinieneś szukać tego, co regularnie zmniejsza twój strach i sprawia, że ​​czujesz się bezpieczniej. Wszystko, co kupujemy w życiu, wynika z lęku przed czymś ”.

-Jürgen Klaric-

W jaki sposób reklama gra z ludzkim umysłem? Reklama ewoluowała tak bardzo i stała się tak konkurencyjna, że ​​gra z naszym mózgiem w najbardziej nieoczekiwany sposób.