Nieświadome decyzje są produktami naszego gadziego mózgu?

Teoria trzech mózgów ukształtowała popularną wyobraźnię dotyczącą funkcjonowania mózgu od lat 60-tych, ale rzeczywistość nie dostosowuje się do tego. U kręgowców mózg jest najbardziej złożonym organem w organizmie: zawiera od 15 do 33 miliardów połączonych ze sobą neuronów, a poza tym, że jest siedzibą naszej indywidualnej świadomości i źródłem naszych nieświadomych decyzji, wywiera scentralizowaną kontrolę nad resztą organizmu.

Ale w jaki sposób uzyskała i ustrukturyzowała tę złożoność, a do której części / części mózgu można przypisać jedną lub inną funkcję? W dekadzie lat sześćdziesiątych amerykański fizyk i neurolog Paul D. MacLean próbował odpowiedzieć na to pytanie, rozwijając teorię „trójjednego mózgu”. Ta teoria opiera się na idei: w ludzkim mózgu można zidentyfikować „trzy mózgi”, które pojawiłyby się w różnych momentach ewolucyjnych:

• Gadzi mózg (lub Kompleks-R). Byłaby to najbardziej instynktowna część mózgu. Dzięki nim podejmowalibyśmy wiele nieświadomych decyzji, które podjęliście, aby zaspokoić nasze najbardziej podstawowe potrzeby. (reprodukcja, dominacja, samoobrona, strach, głód, lot itp.), jak również automatyczne procesy, takie jak oddychanie i tętno. Znajdowałby się w pniu mózgu, międzymózgowiu i zwojach podstawy.
• Paleomammal mózgu lub układu limbicznego: Jest to część mózgu odpowiedzialna za przechowywanie uczuć i doświadczanie emocji, i - według MacLeana - obserwuje się zarówno u ssaków, jak i ptaków. Dla układu limbicznego jest tylko binarny: „przyjemny” lub „nieprzyjemny”.
• Neomammal lub mózg kory nowej: Jest to logiczna i racjonalna (ale także twórcza) część naszego mózgu, typowa dla ssaków i szczególnie rozwinięta w gatunku ludzkim.

Schematyczne (jeśli nie uproszczone) tej teorii od dawna służy odrzucając go w środowisku akademickim, ale wydaje się, że służył również jego popularyzacji i podbić umysł społeczeństwa. Coś, co z kolei pozwoliło nam utrwalić serię błędnych przekonań.

„Teoria trójjednego mózgu nigdy nie jest wspominana w badaniach neuronaukowych, [tylko] jest to poetycki i intuicyjny obraz ewolucji mózgu i funkcjonowania u ludzi. Szkoda, że ​​to nieprawda, ale też nie jest źle ”.

-Paul King-

Gadzi mózg ... nie jest taki gadzi

Mózg nie ewoluował przez samo dodanie „warstw”, które odzwierciedlają postępową i jednokierunkową poprawę, jak wywnioskujemy z modelu MacLean. Wręcz przeciwnie, wszystkie obwody centralne mózgu zostały z czasem zreorganizowane, powodując, że niektóre z nich rozwijają się i zwiększają ich złożoność.

Ale to jest właśnie to, etapy ewolucyjne nie pokrywają się z etapami zebranymi przez MacLean: struktury podobne do „mózgu gada” są widoczne u ryb i płazów, a same gady mają układ limbiczny i uproszczone odpowiedniki naszej kory nowej.

Gadzi mózg nie jest winny nieświadomych decyzji ...

Jeśli zbadamy trochę o konsumpcji i neuromarketingu w sieci, często znajdziemy odniesienia do teorii MacLeana, jak również znaczenie mózgu gada w procesie kupowania decyzji konsumentów, z powodu jego funkcjonowania, w oparciu o aktywację reakcji emocjonalnych (to znaczy decyzji nieświadomych) na bodźce zmysłowe (takie jak pejzaż morski, czerwona krew lub zapach kawy).

Jednak ten dyskurs nie przypisuje wszystkich nieświadomych decyzji instynktowi „gadziego mózgu”, mimo że obejmują również struktury układu limbicznego (takie jak ciało migdałowate). Ponadto u ludzi decyzje instynktowne i emocjonalne są również bardzo silne pod wpływem całej kory nowej: aktualne badania przeprowadzone z wykorzystaniem technik neuroobrazowania wykazały, że większość decyzji umysłowych jest podejmowana przez wysoce rozproszoną sieć obszarów mózgu.

Badania przeprowadzone dziesięć lat temu przez neurologa Johna-Dylana Haynesa ujawniły to większość aktywności naszego mózgu odbywa się do 10 sekund przed świadomością uczestników eksperymentu własnych decyzji: „Nasze decyzje są nieświadomie z góry określone na długo przed tym, zanim nasze własne sumienie ich uruchomi”. Zabawne jest to, że większość tej aktywności spadła na „racjonalny mózg”, szczególnie w korze przedczołowej i ciemieniowej.

... nawet te związane z konsumpcją

Istoty ludzkie, jako zwierzęta społeczne, wiele zawdzięczają naszemu ewolucyjnemu sukcesowi temu, że nasza kora mózgowa została stworzona, aby pozwolić nam odnosić się do naszych bliźnich, poprzez poczucie przynależności. Tak, socjalizujemy się poprzez zachowanie, często nieświadome, naśladowania (pierwszy wymóg empatii, „wiedzieć, jak postawić się w miejsce drugiego”).

Myśleć: kiedy wybieramy kawę do jakiejś franczyzy lub kupujemy ubrania w innej, czy robimy to pod wpływem pierwotnego instynktu, takiego jak pragnienie lub ochrona przed zimnem? Lub bardziej złożony impuls przynależności do „fajnej” marki lub społeczności??

W jaki sposób reklama gra z ludzkim umysłem? Reklama ewoluowała tak bardzo i stała się tak konkurencyjna, że ​​gra z naszym mózgiem w najbardziej nieoczekiwany sposób.