Neuromarketing Twój mózg wie, co chce kupić

Korzyści, które oferuje psychologia dla naszej wiedzy są nieoczekiwane. Wraz z upływem dziesięcioleci postępy w psychologii są wykorzystywane przez świat sportu, medycynę, edukację, a zwłaszcza reklamę i marketing.

The Neuromarketing jest to stosunkowo nowa dyscyplina, która stara się tworzyć skuteczne kampanie marketingowe oparte na wiedzy o ludzkim umyśle; konkretnie mózg. Czy ta dyscyplina działa? Wyniki mogą cię zaskoczyć ...

Neuromarketing: wchodzenie do mózgu konsumenta

Wszystko zaczęło się od stworzenia bardzo prostej technologii: biofeedback. Od wielu dziesięcioleci, Psychologowie próbują dowiedzieć się więcej i więcej na temat ludzkich zachowań i ich procesów psychicznych, analizując reakcje fizjologiczne, takie jak napięcie, napęd elektryczny, pocenie się, rozszerzenie źrenic itp. Tak powstaje biofeedback, który poprzez to, co wiemy o tych rejestrach, sprawia, że ​​osoba uczy się zrelaksować lub kontrolować stan lęku. mały gadżet, który informuje Cię o twoim stanie fizjologicznym za pomocą dźwięku lub światła.

Jest to bardzo proste: osoba kładzie się, wkłada palce do wygodnych czujników, które są przymocowane do małego urządzenia i słyszą wysoki dźwięk. Gdy się rozluźnia, dźwięk staje się coraz bardziej surowy i powolny. Ta prosta technologia służy nie tylko do nauki relaksu ... ale o wiele więcej. Wtedy gra wchodzi Neuromarketing.

Dlaczego niektóre kampanie reklamowe nie działają?

Marketerzy i reklamodawcy byli zmęczeni poczuciem, że to, co miało mieć wpływ na umysły konsumentów, nie zadziałało. Być może problem polegał na tym, że nie wiedzieli wystarczająco dobrze, jak działa ludzki umysł. Następnie zaczęli ćwiczyć neuromarketing.

Jak? Marketerzy zaczęli stosować wiedzę o psychologii w swoich badaniach, i wykorzystując technologię w rejestrach sensorycznych, postanowili zbadać, która reklama była bardziej skuteczna u ludzi (przy użyciu czujników u osób testowych, takich jak pomiar reakcji źrenicy, ruchów oczu, krążenia itp.). Wyniki były bardzo zaskakujące ...

Czy kampanie działają, aby powiedzieć nam, że tytoń zabija?

Przez wiele lat prowadzono kampanie, które przy niefortunnych zdjęciach i bardzo nieprzyjemnych w pudełkach po papierosach mówią nam, że palenie zabija, powoduje impotencję lub może zniszczyć nasze zęby. Jednak liczba palaczy nie zmniejsza się. Czy uzależnienie jest jedynym winowajcą? Neuromarketing postanowił zbadać tę sprawę i odkrył coś zaskakującego ... Ta reklama wzrost pragnienie palenia. Wyjaśnienie jest proste. Naukowcy pokazali zdjęcia i wiadomości zarówno palącym, jak i niepalących.

Dla osób niepalących obrazy były bardzo nieprzyjemne, a ich reakcje fizjologiczne wskazywały na to. Jednak ci ludzie nie są palaczami, więc tak naprawdę nie mają znaczenia dla konsumpcji tytoniu. Ciekawy fakt pojawił się, gdy palacze zobaczyli zdjęcia. Kiedy czytasz słowo „dym” i widzisz obrazy związane z dymem, pewne wspomnienia zostały aktywowane w jego mózgu, a pragnienie palenia wzrosło. Nowoczesna technologia pozwoliła naukowcom to zademonstrować.

Reklama, która działa: Harley Davidson

Harley Davidson To klasyczna marka motocykli z bardzo silnym wizerunkiem, mimo że nie kupują ich motocykle. Są to bardzo ekskluzywne motocykle, nie są najszybsze ani najmocniejsze. Jednak wizerunek marki szybko kojarzy się z wolnością, sposobem życia, szybkością, osobistą mocą.

Naukowcy chcieli sprawdzić jak potężny był wizerunek Harleya Davidsona, który zazwyczaj jest motocyklem w towarzystwie rowerzysty z brodą i długimi włosami. Eksperyment polegał na oglądaniu zdjęć różnych znanych postaci, wśród których był motocyklista ze swoim Harleyem Davidsonem. Rezultat eksperymentu był następujący: marka Harley Davidson budzi te same obszary w mózgu, co osoba, która wizualizuje obraz Jezusa Chrystusa. Marka kojarzona jest z tak dużym zaangażowaniem i przez wiele lat wolności i niezależnego i prawdziwego stylu życia, że ​​tylko dzięki zachowaniu wizerunku zyskują zwolenników, niezależnie od tego, czy są motocyklistami czy nie..

Krótko mówiąc, neuromarketing, to sposób na wprowadzenie naukowych osiągnięć w psychologii do dyscyplin takich jak marketing, którego głównym priorytetem jest poznanie ludzi, ich gustów, osobowości i rzeczywistych potrzeb. Cel: uczynić reklamę bardziej uczciwą, skuteczną i wydajną, która dociera do zainteresowanych osób i nie łamie się tam, gdzie nie jest dobrze odbierana. Aby to osiągnąć, to, co wiemy o naszym umyśle, jest wiedzą podstawową.