Jaki ślad pozostawia reklamę w naszej nieświadomości?

Sprzedaż jest jednym z kluczy do utrzymania dynamiki społecznej, w której jesteśmy zanurzeni. Ponadto, aby ich zachęcić, jesteśmy nieustannie bombardowani reklamami. Wypełniają przestrzenie w telewizji, odnajdujemy je na ulicy, w metrze iw Internecie. A jednak wiele razy nie rozumiemy dobrze, jakie są skutki reklamy w podświadomości.

Jedną z najbardziej zaskakujących zasad, że marketing jest wart, jest to Ludzie zwykle kupują, nie myśląc o tym, co robimy. Dlatego literatura mówi nam, że wiele nabywanych przez nas produktów jest produktem impulsywnego aktu. Innymi słowy: rzadko dokonujemy świadomego wyboru tego, na co wydajemy nasze pieniądze.

Z tego powodu, Większość firm kładzie nacisk na reklamę na przebudzenie naszej instynktownej części, naszego pragnienia. Tak więc w dzisiejszym artykule porozmawiamy o najbardziej powszechnych, abyście mogli odkryć skutki reklamy w nieświadomości.

Powód kontra emocja, dlaczego skupiać reklamę na nieświadomości?

Jednym z najważniejszych odkryć psychologii społecznej jest model prawdopodobieństwa opracowania w dziedzinie perswazji. Zgodnie z tą teorią, dla której mamy ogromną ilość dowodów, możemy być przekonani za pomocą dwóch środków. Podczas gdy jeden zależy od racjonalności przekazu, drugi musi zrobić prawie wyłącznie z naszymi emocjami.

Od czego zależy, czy użyjemy jednego czy drugiego sposobu? Najwyraźniej, wybór ma związek z ilością zasobów psychicznych, które chcemy poświęcić na myślenie o temacie. Jeśli dana osoba ma zdolność i chęć zastanowienia się nad czymś, konieczne będzie przekonanie ich w racjonalny sposób. Jeśli jednak nie możesz lub nie chcesz myśleć, twoje emocje będą dyktować to, co wybierzesz.

Studiując ten model, reklamodawcy z całego świata to odkryli zazwyczaj nie chcemy spędzać dużo czasu myśląc o tym, co kupujemy. Jeśli na przykład potrzebujemy pralki, zazwyczaj nie będziemy tworzyć listy zalet i wad, aby wybrać najlepszy model. Wręcz przeciwnie, będziemy mieli tendencję do wybierania pierwszego, który przyciąga naszą uwagę i wydaje się działać stosunkowo dobrze.

Z tego powodu, Przez dziesięciolecia firmy postanowiły skupić swoją reklamę na nieświadomości. Jeśli uda im się obudzić w nas pewne emocje, wiedzą, że ich sprzedaż wzrośnie. To dodatkowo zostanie osiągnięte niezależnie od rzeczywistej jakości reklamowanego produktu.

Wspólne sposoby emocjonalnej sprzedaży produktów

Nawet jeśli konsumenci zazwyczaj tego nie rozumieją, prawie wszystkie firmy są świadome, że nasze emocje mają wiele wspólnego z tym, co kupujemy. Dlatego większość reklam ma szereg wspólnych cech zaprojektowanych w celu wykorzystania tej rzeczywistości. Następnie zobaczymy niektóre z najczęstszych.

1- Kojarzenie produktu z samopoczuciem

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego w reklamach są zasadniczo szczęśliwi ludzie? Jak pokazują liczne badania, odpowiedź jest bardzo prosta: szczęście sprzedaje więcej niż obiektywne dane.

Jeśli przestaniesz myśleć o marketingu, który cię otacza, zdasz sobie z tego sprawę Ogólnie rzecz biorąc, bardzo mało informacji na temat tego, co jest ogłaszane. Kiedy widzimy reklamy o samochodzie, rzadko mówimy o jego mocy, właściwościach technicznych lub jakości jego komponentów. Wręcz przeciwnie, nacisk kładziony jest na doświadczenie jazdy, status społeczny, który nam daje, lub radość, jaką przyniesie jazda..

Następnym razem, gdy zobaczysz reklamę, zadaj sobie następujące pytania. ¿Jakie pozytywne emocje sprzedający chce skojarzyć z Twoim produktem?? Jeśli go odkryjesz, będziesz o krok bliżej do kontrolowania efektu reklamy w podświadomości.

2- Wyłączność

Jedną z najważniejszych zasad perswazji jest niedostatek. To postuluje to, gdy wierzymy, że coś jest bardzo ograniczone lub trudne do znalezienia, chcemy tego bardziej intensywnie. Zdarza się to zarówno w przypadku przedmiotów, jak i ludzi, miejsc pracy lub doświadczeń.

Reklamodawcy doskonale zdają sobie sprawę z siły, jaką niedobór ma w naszym mózgu. Dlatego, jedną z najczęstszych strategii marketingowych jest sprzedaż produktu jako czegoś całkowicie ekskluzywnego lub z pewnymi zaletami, aby kupić go w ciągu kilku dni. W ten sposób kupujący czują, że w pewien sposób, dokonując zakupu, wykorzystują okazję.

Być może najbardziej oczywistym znakiem wykorzystania tej zasady jest kampania Apple „Think Different”. Ta marka udało się ustawić swoje produkty jako wyłączne lub alternatywne. Tak więc dziś wiele milionów ludzi ma iPhone'a lub MacBooka.

Jednak Apple nie jest jedyną firmą, która korzysta z tej mentalnej wiosny. Od firm produkujących samochody do marek odzieżowych, mnogość produktów zwiększa ich sprzedaż w niewiarygodny sposób, ogłaszając się jako ekskluzywne.

Oczywiście obie wspomniane zasady nie są jedynymi efektami marketingu w naszym umyśle. Jednak, tak, są jednymi z najbardziej powszechnych. Aby ich uniknąć, jedynym rozwiązaniem jest bardziej świadome myślenie o tym, co zamierzasz zdobyć. Jeśli spojrzysz na racjonalne dane, a nie na twoje emocje, będziesz w stanie złagodzić znaczny wpływ reklamy na twoją nieświadomość.

Nota redakcyjna: w tym artykule przez nieświadomość nie rozumiemy tej części naszego umysłu, do której nasza świadomość nie ma dostępu. Ale raczej do treści, do których świadomość ma dostęp, ale do których nie ma dostępu (przeoczona), próbując wydać jak najmniej energii podczas podejmowania decyzji.

W jaki sposób reklama gra z ludzkim umysłem? Reklama ewoluowała tak bardzo i stała się tak konkurencyjna, że ​​gra z naszym mózgiem w najbardziej nieoczekiwany sposób.