12 pułapek mentalnych, które pozwalają nam wydawać więcej pieniędzy

Żyjemy w społeczeństwie konsumpcyjnym. Nieustannie kupujemy rzeczy: wprowadzamy do oferty, odnawiamy ubrania co najmniej, obsesję na punkcie nowego modelu telefonu komórkowego, szukamy paczek i limitowanych edycji naszych ulubionych produktów, kupujemy nowe systemy i elementy rozrywki ... i często nie zdajemy sobie sprawy z tego, co wydajemy i jak to robimy w rzeczach, których tak naprawdę nie potrzebowaliśmy. A czasami później pokutujemy. Dlaczego to robimy? Co nas prowadzi do nadmiernych wydatków?

W tym artykule opiszemy serię pułapki mentalne, które prowadzą nas do wydawania większej ilości pieniędzy, często preferowane przez działy marketingu firm.

• Powiązany artykuł: „28 rodzajów reklam: różne sposoby reklamowania produktu”

Różne pułapki mentalne, które sprawiają, że wydajemy więcej

Istnieje wiele pułapek mentalnych, które sprawiają, że wydajemy więcej. Te pułapki, które często prowokujemy, są wykorzystywany przez różne strategie reklamowe dużych marek i powierzchni komercyjnych. Inne jednak nie muszą być używane: wykonujemy je sami, bez próby przyciągnięcia naszej uwagi. Następnie zobaczymy kilka różnych pułapek mentalnych, w które zazwyczaj wpada większość ludzi.

1. Uczucie wzajemności

Interakcja między kupującym a sprzedającym, zwłaszcza, gdy używa się rzekomego ustępstwa i / lub emocjonalności jako elementu perswazji, umożliwia generowanie odczucia potrzeby odpowiadania na wspomnianą interakcję z większym wydatkiem. Jest to bardzo wykorzystywany element w sektorze komercyjnym, gdy dochodzi do interakcji twarzą w twarz. Chodzi o to, aby założyć, że to, co robi druga osoba, stara się nam doradzić jako przyjaciela. W ten sposób merkantylistyczne tło interakcji przechodzi do tła.

2. Pragnienie bycia spójnym

Innym elementem często wykorzystywanym przez sektor komercyjny jest dążenie większości ludzi do zachowania spójności z wcześniejszymi opiniami i działaniami. Ten rodzaj mentalnej pułapki jest tym, czym jest sprawia, że ​​jesteśmy wierni marce, pomimo istnienia innych alternatyw o równej lub wyższej jakości i tańsze. Jest również używany do sprzedaży czegoś na poziomie ogólnym, aby osoba mogła zaakceptować, a następnie powiedzieć mały druk (coś, co wielu ludzi daje tylko dlatego, że już wcześniej predysponowało i nie spowodowało zniekształcenia w swojej poprzedniej opinii).

3. Uprzedzenia wszechobecnego optymizmu

Bycie optymistą jest pozytywne na wiele sposobów i pomaga nam stawić czoła światu z entuzjazmem. Może to jednak prowadzić do niedoceniania ryzyka. Spowoduje to, że w skrajnych przypadkach potrzeby lub możliwości gospodarcze nie zostaną odpowiednio ocenione prowadzić nas do wydawania większej ilości pieniędzy w bardziej impulsywny i mniej refleksyjny sposób.

• Może jesteś zainteresowany: „Uprzedzenia poznawcze: odkrywanie interesującego efektu psychologicznego”

4. Uroczystości i wydarzenia

Zazwyczaj na dużych imprezach i specjalnych momentach, takich jak Boże Narodzenie, wydajemy więcej. Jest to moment, w którym uważamy, że możemy sobie pozwolić na dodatkowe wydatki, a czasami wydatki te przekraczają granice tego, co zaplanowaliśmy. Dotyczy to również dni tworzonych i przygotowywanych przez marki i powierzchnie handlowe stymulować masową konsumpcję, jak sprzedaż lub Czarny piątek.

5. Zakupy jako sposób na ucieczkę

Wiele osób ucieka się do zakupów, aby rozproszyć uwagę i zapomnieć o problemach, bez potrzeby lub udawania, że ​​coś kupują. Również może służyć jako sposób na zwiększenie poczucia własnej wartości u osób, które go mają, próbując poprawić postrzeganie siebie poprzez zakup (albo poprzez opiekę nad osobami zależnymi, albo przez zakup czegoś, co sprawia, że ​​czują się lepiej, jak ubrania). Chociaż jest to coś, co może zajmować wolny czas, prawda jest taka, że ​​może prowadzić do dużych nakładów, aw niektórych przypadkach może nawet stać się kompulsywna i patologiczna.

6. Ograniczona dostępność

To, że coś jest pozornie tymczasowe i ograniczone, przyciąga uwagę i ułatwia wydatek, ponieważ w przeciwnym razie brakowałoby okazji, która może się nie powtórzyć. Częstą strategią handlową jest generowanie poczucia pilności i przyspieszenie natychmiastowego i niezbyt przemyślanego zakupu. To jest zasób używany w produktach dowolnego typu, od żywności po odzież za pomocą dowolnego rodzaju przyrządu lub narzędzia.

• Może jesteś zainteresowany: „5 sztuczek do sprzedania wykorzystujących duże marki”

7. Oferty i okazje

Druga jednostka za pół ceny! Ta i inne oferty to niektóre z elementów i sposobów ułatwienia najczęstszych zakupów w różnych produktach, często także jako sposób konkurowania z innymi markami. Możliwość wzięcia darmowej jednostki, otrzymania czegoś dodatkowego przy zakupie lub obniżenia ceny drugiej jednostki sprawia, że ​​myślimy o kupowaniu i wydawaniu pieniędzy na coś, czego być może nie potrzebowaliśmy ani nie szukaliśmy.

8. Efekt halo

Efekt halo jest efektem, który zakłada, że ​​w obecności pozytywnej cechy u danej osoby, mamy tendencję do uważania, że ​​ich inne cechy również będą pozytywne. Na przykład, jeśli ktoś jest atrakcyjny, uważa się go za lepszą osobę Co jeśli tak nie jest? Efekt ten jest zwykle używany do mówienia o tym, jak cenimy innych ludzi, ale ma również zastosowanie do produktów i jest używany podczas prezentacji produktu lub w kampaniach reklamowych.

9. Korzystanie z karty kredytowej

Różne badania wykazały, że z reguły wydajemy dużo więcej za pomocą karty kredytowej, niż gdybyśmy musieli płacić gotówką. Fakt płacenia gotówką zmusza nas do zobaczenia kwoty, którą otrzymujemy i skontrastowania z kwotą, którą mamy. Jednak w przypadku korzystania z karty to samo nie ma miejsca: po prostu przekazujemy ją i wpisujemy PIN. To sprawia, że ​​łatwiej nam wydawać więcej, płatność jest dokonywana w mniej oczywisty sposób dla naszego sumienia.

10. Rachunkowość psychiczna

Dobra rachunkowość, z uwzględnieniem tego, co zarabiamy i co wydajemy, jest podstawą do zorganizowania naszych pieniędzy i kontrolowania naszych wydatków. Ale z kolei oznacza to, że nie mamy możliwych dodatków i że nie wiemy dokładnie, co z nimi zrobić. I to jest, że pochodzenie pieniędzy i oczekiwanie, jakie z nich czerpiemy, sprawi, że będziemy doceniać je w inny sposób.

Wyobraź sobie, że jesteśmy 20 € na ulicy, albo że ktoś daje nam pieniądze, których nie mieliśmy: nie planując tego, nie będziemy mieć takiego samego poziomu pragnienia ochrony, który wygenerowałby pieniądze, które zarobiliśmy. Więc to może generować to, że wydajemy je na kaprysy w niekontrolowany sposób i bezmyślny.

11. Moda i trendy

Bycie modnym to kolejna z małych pułapek mentalnych, które zmuszają nas do wydawania więcej pieniędzy niż powinniśmy. Potrzeba poczucia docenienia i podziwu, jeden z bycia do ostatniego i nie pozostawania w tyle lub utrzymywania poczucia przynależności do naszej grupy społecznej może być jednym z powodów, które są za tym.

Jeśli naszym idolem i przykładem do naśladowania jest pewna marka ubrań lub wody kolońskiej, lub jeśli modnie jest nosić garnitur z niebieskiego oleju, znacznie łatwiej jest wydawać pieniądze na te przedmioty, nawet jeśli naprawdę nie potrzebujemy tego produktu. Nie chcemy pozostać w tyle, co może skłonić niektórych ludzi do kupowania czegoś, co będzie modne.

12. Korzystna waluta

Aspektem, który również prowadzi nas do wydawania znacznie większej ilości pieniędzy, niż zazwyczaj byśmy robili, jest podróżowanie do innych krajów, które nie mają tej samej waluty co my, zwłaszcza gdy lokalna waluta ma mniejszą wartość niż nasza własna.

Ogólnie nie mamy na myśli dokładnej zmiany, ale jeśli pomysł, że wartość naszej waluty jest większa. To zakłada, że ​​mamy większą siłę nabywczą, co z kolei ułatwia nam wydawanie większej ilości pieniędzy, nie mając jasności co do dokładnej wartości pieniędzy i zakładając, że to, co kupimy, będzie stosunkowo niedrogie. Kupujemy więc więcej niż normalnie. Wręcz przeciwnie, kraj, w którym nasza waluta ma mniejszą wartość niż lokalna, sprawi, że będziemy kontrolować więcej, ile wydamy.

Odnośniki bibliograficzne

• Cialdini, R. (1983, 1984). Wpływ. Psychologia perswazji Wersja poprawiona. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Model przetwarzania informacji dotyczący skuteczności reklamy. W H.L. Davis i A.J. Silk (red.), Behavioral and Management Sciences in Marketing. Nowy Jork: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Posuwanie: poprawa decyzji dotyczących zdrowia, bogactwa i szczęścia.
• Wertenbroch, K; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Na wartość postrzegania pieniędzy: referencyjna zależność waluty od wielu efektów. Journal of Consumer Research, 34.