Sklepy i sklepy wykorzystują te 7 psychologicznych faktów, aby zarobić więcej

Minęło już trochę czasu Psychologia jest używana w świecie zakupów i biznesu, chociaż jest to wersja mniej akademicka niż ta, która ma miejsce na uniwersytetach.

Nie oznacza to, że różne techniki marketingowe wykorzystywane przez przedsiębiorstwa do wpływania na zakup klientów nie są badane, chociaż Zawsze istnieje pytanie, czy ten rodzaj oszustwa przekracza granice etyki.

Sztuczki i efekty psychologiczne, których używają sklepy

Tak czy inaczej, rzeczywistość jest taka, że ​​sklepy, sklepy i placówki otwarte dla publiczności wykorzystują różne techniki, dzięki czemu możesz wydawać znacznie więcej pieniędzy niż myślałeś. Oto niektóre zasady psychologii stosowane przez sklepy i firmy nie zdając sobie z tego sprawy, a to może znacznie wpłynąć na nasze decyzje zakupowe.

1. Zakup wstydu

Średnie lub duże sklepy i supermarkety dążą do tego, aby przy wejściu zawsze znajdowała się duża liczba samochodów i pustych koszy, nie tylko dlatego, że są bardzo poszukiwanymi obiektami, ale także dlatego, że są zainteresowani tym, aby wszyscy wzięli.

Wiele osób odczuwa pewne zakłopotanie podczas przechodzenia przez pudełko z jednym produktem w koszyku lub wózku, więc będą musieli kupić jakiś inny produkt, aby nie zmonopolizować tego kontenera w nieuzasadniony sposób..

2. Tworzenie wodoszczelnego przedziału

W supermarketach i dużych centrach handlowych Zazwyczaj występują dwie znaczące nieobecności: okna i zegarki.

Brak tych elementów sprawia, że ​​w przestrzeni zakupowej zabraknie odniesień do świata zewnętrznego, co sprawia, że ​​klienci zapominają o upływającym czasie i że życie toczy się dalej za murami sklepu , W związku z tym będzie bardziej prawdopodobne, że będzie nadal przeglądać produkty wystawione na sprzedaż.

3. Stopa w drzwiach

Jest to technika perswazji, która jest również używana w procesach zakupu. Składa się z, Kiedy klient już wybrał to, co chce kupić i rozpocznie proces, który zakończy się płatnością, otrzymuje „dodatkowe” za trochę więcej pieniędzy.

Szanse klientów akceptujących to leczenie będą wyższe niż w przypadku, gdyby oferta ta była oferowana. spakować produktów od samego początku, ponieważ kupujący już myślał o tym, że zamierza wydać pieniądze i choć w pewnym momencie zaczyna wierzyć, że wydaje trochę więcej niż powinien, kupując „dodatkowe” pomoże zmniejszyć dysonans poznawczy po zakupieniu czegoś, nie będąc całkowicie pewnym, czy to kompensuje.

Jakoś, Kupuj to sposób na uzasadnienie poprzedniego zakupu, jest to sposób pokazania, że ​​poprzedni dylemat nie istniał. Oczywiście, jeśli ta dodatkowa oferta stanowi dodatkowo zniżkę na inny produkt (lub jest postrzegany jako taki), ocena kosztów sprawi, że ten zakup będzie wyglądał atrakcyjniej..

4. Lustra

Supermarkety wykorzystują różnego rodzaju sztuczki, aby przeciętny nabywca, który wchodzi przez ich drzwi, pozostawał trochę dłużej w obudowie. Jedna z nich jest dość prosta i polega na umieszczeniu luster.

Jest oczywiste, że większość ludzi nie stoi przed lustrem wpatrującym się w siebie, ale nawet jeśli jest prawie automatycznie, będą mieli tendencję do pozostawania bliżej nich, patrząc bokiem lub chodząc wolniej.

5. Dowód społeczny

Niektóre sklepy i marki stosują jedną zasadę dowód społeczny sprzedać więcej. Pojęcie „społecznego dowodu” oznacza demonstrację siły rynkowej, która sugeruje, że produkt triumfuje na rynku. Oznacza to pokazanie konsumentowi sukcesu i wpływu społecznego, jaki dany produkt ma na docelową grupę odbiorców, chociaż część tego „wpływu” może być fikcyjna lub wyobrażona..

Na przykład ciemna strona dowodu społecznego może być zatrudnieniem boty oraz wszelkiego rodzaju fałszywe profile, aby śledzić pewne konta na Twitterze lub YouTube, lub stworzyć celowy niedobór produktu w dniu jego wydania, tak aby powstały kolejki w niektórych sklepach, w których są one dostępne.

6. Najmniej potrzebne przedmioty znajdują się przy wejściu

A te, które wymagają większej częstotliwości zakupu, w najbardziej odległych obszarach tego. Cel jest jasny: sprawić, by wszyscy przechodzili przed jak największą liczbą półek tak często, jak to możliwe..

7. Pierwsze piętro, zawsze dla kobiet

W sklepach odzieżowych, sekcja dla mężczyzn jest zawsze w najdalszym punkcie od wejścia. Dzieje się tak, ponieważ kobiety, które towarzyszą mężczyznom w tych sklepach, są zwykle bardziej impulsywne niż oni. To sprawia, że ​​kobiety towarzyszące mężczyznom często popadają w pokusę kupienia czegoś, co widziały w drodze do mieszkania dżentelmena.

Jeśli byłeś zainteresowany tym artykułem, możesz także przeczytać: „12 psychologicznych sztuczek, które supermarkety używają, by wydawać więcej pieniędzy”