Idź na zakupy z głodem, zły pomysł

Głód i zakupy, złe połączenie

Powinniśmy być wdzięczni za popularną mądrość, która daje nam cenne informacje, które pozwoliły nam osiągnąć dorosłość, unikając niepotrzebnych upadków z obwałowań, infekcji chorobowych lub, kto wie, nawet od czasu do czasu kopnięcie konia.

I na długo przed pojawieniem się publikacji w czasopismach naukowych, zbiorowe ciało, do którego należymy i które nazywamy „ludźmi”, miało już wiele rad w ustach, powiedzeniach i zwyczajach, które prowadzą nas w naszej drodze życia do starości zamożny Należy jednak pamiętać, że właśnie dlatego, że kultura popularna nie zależy od nauki, nie musi być dobrze w swoich wyjaśnieniach dotyczących rzeczywistości.

Powtarza się wiele rad, w których staje się to oczywiste: zalecenie, aby nie iść do supermarketu na pusty żołądek. Dziś wiemy, że mentorzy o dobrych intencjach, którzy powtórzyli tę normę, byli naiwni. Kupowanie głodnych to zły pomysł, tak. Ale nie tylko, gdy szukamy żywności na rynku, ale także wtedy, gdy przechodzimy przez galerie jakiegokolwiek innego komercyjnego obiektu.

Głód i chęć zakupu

Badanie opublikowane niedawno w PNAS wykazało, że apetyt może aktywować koncepcje zachowania związane z „nabyciem” w skrócie To sprawia, że ​​kto czuje się coraz bliżej mruczenia żołądka, jest bardziej skłonny do kupowania czegokolwiek, idąc z impulsem. Głód i racjonalny zakup nie wydają się dobrze dogadać, niezależnie od kontekstu.

Jak doszedł do tego wniosek? Cóż, na przykład, eksperymentowanie z obiektem, który jest mało przydatny w naszym codziennym życiu i raczej mało związany z gastronomią: pinch pin, znany również jako spinacz do segregatorów. Jest to małe urządzenie, które może być większym bratem konwencjonalnego klipsa i służy do przechowywania wielu dokumentów. W ten sposób zespół badawczy postanowił zmierzyć liczbę klipów do segregatorów, które seria ochotników odebrała, kiedy powiedziano im, że mogą zabrać do domu tyle, ile chcą..

Wolontariusze byli oczywiście częścią dwóch różnych grup eksperymentalnych: głodnych i nasyconych. Głodni badani mieli tendencję do chwytania znacznie większej liczby klipów, ale pomimo wykazywania spontanicznego zamiłowania do obiektów biurowych, nie doceniali ich łupów w bardziej pozytywny sposób niż grupa ludzi nasyconych. Wydaje się, że głód wysyła do mózgu jednoznaczną wiadomość bez subtelności. Nie mówi „to jest bardzo atrakcyjne” ani „jak piękne jest to”, a nawet „nie chcę jedzenia”. Przesłanie jest więcej, dobrze: „Chcę”.

Teraz musisz pamiętać, że ten eksperyment został wykonany z obiektami, które były wolne. Co się dzieje, gdy pieniądze wchodzą w grę? Można by pomyśleć, że kupując coś kosztuje, pozwalamy, by powód przejął kontrolę nad sprawą, prawda? Aby się o tym przekonać, dane zebrano w obszarze komercyjnym. Skanowanie dowodów zakupu klientów, którzy przeszli przez skrzynkę i zadawali im serię pytań, pokazało, jak najbardziej głodni ludzie mają tendencję do kup więcej, nawet biorąc pod uwagę ich nastrój i czas spędzony na oglądaniu produktów.

Nie wpadnij w pułapkę

Jakie lekcje możemy wyciągnąć ze związku między spinaczami a problemami żołądkowymi? Być może następujące: biorąc pod uwagę fakt, że w świecie zewnętrznym jesteśmy codziennie bombardowani reklamami w różnych formatach, jest to wygodne nie tak łatwo do wielkich sprzedawców. Nie wkładaj w nasze ciało, oprócz wszystkich rzeczy, które już mamy, chęci kupowania czegokolwiek.