Zaangażowanie i spójność jako techniki wpływu społecznego

Opiera się na pragnieniu bycia i wydawania się osobą o stałych postawach i zachowaniach z biegiem czasu - w perswazji społecznej ogólna strategia składa się z nakłonić odbiorcę, aby najpierw przyjął zobowiązanie i zamanifestował je.

Zaangażowanie i spójność

Technika stopy w drzwiach: Polega na proszeniu osoby o małe zaangażowanie związane z naszym celem. Gdy ją zaakceptujesz, zostaniesz poproszony o większe zaangażowanie (to, które naprawdę chcemy osiągnąć). Aby uniknąć niespójności, odbiorca poddaje się drugiej prośbie.

Wydajność jest maksymalizowana, gdy:

1. Zobowiązanie jest publiczne.
2. Pierwsze zobowiązanie osiągnięte dzięki celowi było kosztowne.
3. Osoba mogła swobodnie wybierać.

Legitymizacja nieistotnych przysług lub „Jeden pens wystarczy”

• Procedura polega na złożeniu śmiesznego wniosku, przedstawiając ten minimalny wkład jako coś ważnego, pomimo jego nieistotności.
• Skuteczny w zbieraniu pieniędzy na cele charytatywne.
• Odwołuje się do koncepcji własnej osoby, która byłaby postrzegana jako skąpstwo, gdyby nie zgodził się na tę niedorzeczną prośbę.

Technika kuli bazowej lub kuli przeciwko podstawie

• Po zawarciu umowy na pewnych podstawach lub warunkach, podstawy, na których została zawarta umowa, zostają usunięte.
• Ta taktyka polega na przekonywaniu ludzi do decydowania o określonym zachowaniu, a po podjęciu decyzji i osiągnięciu kompromisu warunki początkowe ulegają pogorszeniu: „nie mamy tego produktu, ale mamy ten” , Badani zazwyczaj się nie wycofują.
• Według badań, technika niskiej kuli, która również sugeruje, że podmiot wykonuje pośrednie działania, byłaby najlepszą procedurą dla osoby, która zgodziłaby się na każdą prośbę, bez wyraźnego nacisku na posłuszeństwo.

Zarówno „stopa w drzwiach”, jak i „podstawa” opierają się na zasadzie spójności. Główny różnica między tymi dwoma technikami:

• W „stopa w drzwiach” badani proszeni są o dostęp do dwóch zachowań, początkowego i końcowego.
• W the „niska piłka” badani proszeni są o dostęp tylko do jednego zachowania. W tym ostatnim przypadku zaangażowanie ludzi jest większe, ponieważ wcześniej powiedzieli tak na to szczególne zachowanie.

Wrażliwość na wpływ

Jesteśmy bardziej skłonni do podejmowania decyzji na podstawie heurystyki niż na racjonalnej analizie, gdy wystąpią następujące zdarzenia okoliczności:

• Nie mamy czasu medytować nad pytaniem.
• The przeciążenie informacją uniemożliwia to całkowite i jednoczesne przetwarzanie.
• Wierzymy, że problem nie jest ważne.
• Brakuje nam wystarczająca wiedza analizować sytuację.
• Heurystyka jest bardzo dostępna i przychodzi to szybko na myśl.

Najlepszym zaszczepieniem perswazji jest trenowanie w kontrargumentach.

Ten artykuł ma charakter czysto informacyjny, w psychologii internetowej nie mamy zdolności do diagnozowania ani zalecania leczenia. Zapraszamy do pójścia do psychologa, aby w szczególności zająć się twoją sprawą.

Jeśli chcesz przeczytać więcej artykułów podobnych do Zaangażowanie i spójność jako techniki wpływu społecznego, Zalecamy wejście do naszej kategorii psychologii społecznej i organizacji.