Teoria potrzeb Murraya i McClellanda

Murray (1938) jest jednym z podstawowych autorów w rozwoju teorii motywacyjnych opartych na badaniu potrzeb badanych. Jeden potrzeba jest to konstrukcja mentalna, która reprezentuje siłę, która organizuje percepcję, appercepcję, intelekt, podbój i działanie, tak aby istniejąca niezadowalająca sytuacja została zmodyfikowana zgodnie z określonym kierunkiem. Rozróżnia między potrzebami trzewnymi powiązanymi z faktami organicznymi i psychogennymi, które pochodzą z poprzednich, ale charakteryzują się brakiem ogniskowego związku z jakimikolwiek konkretnymi procesami organicznymi. Istnieje stosunkowo duża liczba konkretnych potrzeb, które napędzają ludzkie zachowanie.

Teoria potrzeb Murraya i McClellanda

Szczególne potrzeby, które napędzały ludzkie zachowania, to:

• degradacja
• unikanie wstydu, potrzeba osiągnięcia
• unikanie krzywdy, potrzeba osiągnięcia
• unikanie szkód, agresja
• autonomia, kurczenie się
• obrona, różnica
• dominacja, ochrona
• porządek, gra
• odrzucenie, seks
• konsolidacja, zrozumienie

Wiele z tych potrzeb zostało uwzględnionych w podręcznikach psychologii pracy jako możliwych motywatorów zachowania podmiotu ludzkiego. Trzy zostały bliżej zbadane: potrzeba osiągnięcia, potrzeba władzy lub dominacja, potrzeba przynależności. Szczególnie istotne potrzeby w kontekście organizacyjnym.

POTRZEBY.

Potrzeba osiągnięcia Potrzeba osiągnięć zachęca podmioty do przezwyciężenia ustalonych norm i standardów podczas wykonywania swoich działań i poprawy własnych osiągnięć. Do pomiaru u osobników McClelland i in. użyli arkuszy TAT formułowanie aspektów różnicowych „osiągających”. Podmioty o dużym zapotrzebowaniu na osiągnięcia preferują zadania o średnim stopniu trudności, które dają dużą szansę na sukces, ale także pewne trudności z sukcesem, które mają prawdziwe znaczenie. Wolą zadania z szybką informacją zwrotną, która pozwala im poznać wyniki ich realizacji i poprawić je oraz szukać sytuacji, w których mogą wziąć odpowiedzialność za rozwiązanie problemów.

McClelland dostarcza pośrednich dowodów na to, że potrzeba osiągnięcia sukcesu przez członków organizacji jest ważna dla sukcesu organizacyjnego, wzrost gospodarczy firm ma ścisły związek z poziomami potrzeb osiągnięć swoich członków. Niektóre krytyki skierowane są przeciwko tej teorii, wskazując, że nie wszystkie wyniki badań potwierdzają postulowane przez nią zasady i że stosowane środki (TAT) nie są odpowiednie.

Need for Power

Potrzeba władzy to potrzeba wpływania na innych i możliwość sprawowania nad nimi kontroli. Osoby o dużym zapotrzebowaniu na moc preferują sytuacje zorientowane na konkurencję i status, i bardziej skupiają się na zdobywaniu prestiżu i wpływu niż na skutecznej realizacji.

Potrzeba przynależności. Osoby o silnych potrzebach afiliacyjnych mają tendencję do powiększania się i poszukiwania akceptacji od innych oraz preferują sytuacje kooperacyjne od konkurencyjnych. McClelland podkreślają, że skuteczni menedżerowie mają tendencję do posiadania dużej siły i niskiej potrzeby członkostwa. Inni autorzy zwracają uwagę na trudność w określeniu przyczyny i skutku w związku między pozycją menedżera a potrzebą możliwości.

Ten artykuł ma charakter czysto informacyjny, w psychologii internetowej nie mamy zdolności do diagnozowania ani zalecania leczenia. Zapraszamy do pójścia do psychologa, aby w szczególności zająć się twoją sprawą.

Jeśli chcesz przeczytać więcej artykułów podobnych do Teoria potrzeb Murraya i McClellanda, Zalecamy wejście do naszej kategorii psychologii społecznej i organizacji.