Jak przekonać kogoś 4 klucze perswazji

Wiedza o tym, jak kogoś przekonać, nie jest łatwa ponieważ, po pierwsze, aby to osiągnąć, musimy odrzucić ideę, którą zwykle przyjmujemy za pewnik w naturalny sposób: to przekonywanie polega po prostu na dostarczaniu spójnych i logicznych argumentów. Aby wpłynąć na innych ludzi, czy to mężczyzn, kobiety, klientów, przyjaciół czy krewnych, musisz wyjść poza racjonalne.

Prawdą jest, że aby zmienić opinie innych, należy nadać im nową perspektywę rzeczywistości, która jest funkcjonalna i nie sprawia, że ​​czują się ignorantami, ale jest o wiele więcej elementów w grze. Ponadto wiele z tych elementów nie jest logicznych.

W tym artykule zobaczymy, jakie są klucze, które należy wziąć pod uwagę, aby nasze próby przekonania kogoś były jak najbardziej efektywne i skuteczne. Oczywiście, możliwość zmodyfikuj przekonania innej osoby Nie zależy to wyłącznie od nas, ale możemy umiejętnie grać w nasze karty, aby zmaksymalizować nasze szanse na sukces.

• Powiązany artykuł: „Perswazja: definicja i elementy sztuki przekonywania”

Jak skutecznie przekonać innych

Jeśli jesteś zainteresowany jasnymi wytycznymi, aby wiedzieć, jak kogoś przekonać, postępuj zgodnie z następującymi podstawowymi zasadami.

1. Zawsze bądź pewien, kogo chcesz przekonać

Są ludzie, którzy stoją w obliczu debat i wymiany opinii, jakby celem było po prostu sprawienie, by prawda przeważyła nad fałszami. To znaczy z celem postawionym w abstrakcji, w którym prawdziwa informacja, ponieważ tak jest, zawsze kończy się przekonaniem każdego, kto słucha. Jest to jednak błąd, jeśli chcemy nie tylko czuć się moralnie lepsi od kogoś, ale naprawdę przekonać.

Spróbuj zmienić opinię osoby, z którą rozmawiamy to nie to samo, co próba wpływania na przekonania opinii publicznej, która obserwuje dyskusję, w której uczestniczymy. W drugim przypadku ci, którzy chcą zdobyć publiczność, wykorzystują mowę przeciwnika na swoją korzyść, nie czekając, aż zmieni się, aby zbliżyć się do własnej, ale wykorzystując swoją pozycję do przekazania wiadomości. Tak więc w tych przypadkach to, co jest transmitowane, nie jest po prostu tym, co się mówi, ale całością tworzoną przez to, co się mówi, i sposobem, w jaki przeciwnik reaguje na to.

Na przykład ujawnienie niespójności tego, co mówi druga i zwrócenie uwagi na fakt, że nie dopuszcza ona poprawek, można wyjaśnić jako objaw, który nie rozumie tego, o czym mówi się. Strategia ta byłaby jednak błędna, gdybyśmy chcieli przekonać tę osobę, ponieważ skutkiem tego jest przyjęcie bardziej defensywnej postawy, co utrudnia mu zmianę zdania z powodu dysonansu poznawczego. Porozmawiamy o tym dalej.

2. Uważaj na dysonans poznawczy

Chociaż wydaje się to paradoksalne, fakt bycia świadomym wyraźnych oznak, że mylimy się, utrzymując idee, które identyfikujemy z nami, często sprawia, że ​​trzymamy się jeszcze bardziej tych błędnych przekonań, w bardziej irracjonalny i bezkrytyczny sposób niż na początku. To znaczy, wiedząc więcej (znając ograniczenia tego, o czym myśleliśmy, że wiemy), sprawia, że ​​wiemy gorzej.

Powodem tego jest to, że jeśli zderzenie między własnym pomysłem a innym lub cudzym jest postawione w bardzo jasny i bezpośredni sposób, wolimy „oszukiwać”, aby nie musieć radzić sobie z niepewnością nie wiedząc, która opinia jest naprawdę tą, której powinniśmy bronić. W ten sposób możemy działać tak, jakbyśmy naprawdę nie wątpili w to, w co wierzymy i żyjemy w tej wygodnej fikcji.

Aby przekonać kogoś, musisz starać się nie przedstawiać dialogu jako bitwy ego. To, co wydaje się klarowną porażką i upokorzeniem, nie przekłada się na przekonanie kogoś, ale dzieje się odwrotnie; Jeśli „wygramy” w ten sposób, najprawdopodobniej zostaniemy unieważnieni na kolejną przyszłą rozmowę, ponieważ ta osoba powiesi nam zniesławiającą lub demagogiczną etykietę.

Znacznie bardziej użyteczne jest to, że nie dochodzi do twierdzenia o wyniosłych prawdach, ale konfrontuje debatę ze współpracą. Bez ukrywania tego od początku myślisz inaczej, ale próbując uczynić rozmowę czymś konstruktywnym, służącym obu stronom. Wychodząc od tej zasady, traktując z szacunkiem tych, którzy nie zgadzają się z nami, właściwą rzeczą jest wprowadzenie w tych ludzi wątpliwości co do tego, co myślą, że wiedzą, oferując jednocześnie wyjaśnienia lub alternatywne stanowiska, które pomagają zmniejszyć tę niepewność, która właśnie została ujawniona..

• Możesz być zainteresowany: „Czy jesteśmy istotami racjonalnymi lub emocjonalnymi?”

3. Pokaż swoje ograniczenia

Aby móc kogoś przekonać, bardzo potężne jest mówienie o własnej ignorancji. Jeśli wprost powiemy, że nie wiemy pewnych rzeczy, o ile nie są one głównymi zagadnieniami debaty, ujawniamy specjalny rodzaj autorytetu: osoba, która chce uczciwie przekazać swoje luki w wiedzy, aby wiedzieć, że reszta może zdecydować, czy dołączyć do tego stanowiska, czy nie.

4. Apeluje do prawdziwego życia

Chyba że jest to dyskusja o głęboko filozoficznych kwestiach, unikaj kłótni opartych na abstrakcjachMów zawsze w oparciu o rzeczywiste lub wyimaginowane konkretne fakty, nawet jeśli ma dawać przykłady. W ten sposób pokazane jest praktyczne znaczenie twojej pozycji i staje się jasne, że nie odzywasz się od nieprzywiązania do własnych pomysłów.