Czy psychologia odwrotna jest naprawdę przydatna?

W naszym codziennym życiu zwykle mówi się o psychologii odwrotnej. Rozumiemy, że chodzi o nakłonienie osoby do zrobienia czegoś, co każe im zrobić coś przeciwnego. Wiemy jednak, że nie wszystkie wyrażenia zwykłego języka mają znaczenie psychologiczne.

Czy istnieje psychologia odwrotna? Czy to mit, czy forma prawdziwego wpływu? W jakim stopniu jest to przydatne? Następnie sprawdzamy jaka jest psychologiczna interpretacja tego zjawiska i testujemy ich siłę przekonywania.

• Powiązany artykuł: „10 najbardziej skutecznych technik perswazji”

Czym jest psychologia odwrotna?

Odwrotna psychologia jest strategiczna forma wpływu społecznego. Jest to technika pośredniego oddziaływania, polegająca na udawaniu, że ma pozycję przeciwną do tej, którą naprawdę musimy wywołać reakcję w drugiej, która nas popiera. Zilustrujmy to w następujący sposób:

Wyobraź sobie, że wychodzisz na kolację ze swoim partnerem i musisz zdecydować, gdzie. Istnieją dwie opcje: restauracja A (japońska) i restauracja B (meksykańska). Dzisiaj masz apetyt na Japończyka i chcesz przekonać swojego partnera, aby poszedł do tego. Jeśli wiesz, że twój partner jest osobą, która zazwyczaj przyjmuje twoje propozycje, najbardziej odpowiednią strategią będzie podejście bezpośrednie. Wystarczy przekazać swoje preferencje i spierać się o to. Jako osoba, która zazwyczaj się zgadza, najprawdopodobniej trafiasz do japońskiego.

Jeśli jednak spodziewasz się, że twój partner jest osobą, która ma tendencję do walki, dyskutuje o podejmowanych decyzjach i trudno jest osiągnąć porozumienie z tą osobą, jeśli bezpośrednio przedstawisz swoje preferencje, możesz odnieść odwrotny skutek. Zamiast tego może być lepszą opcją, aby powiedzieć, że wolisz iść do restauracji B i podać kilka słabych argumentów na ten temat, aby twój partner wyrzucił je i idziesz do restauracji A, twoja prawdziwa preferencja.

Możemy wyróżnić dwa główne zastosowania psychologii odwrotnej. Pierwszy ma związek z perswazją i jest taki, jak opisano w poprzednim przykładzie. Celem tej techniki jest po prostu poprowadzenie drugiego do decyzji, która potajemnie najbardziej do nas przemawia. Drugie użycie dotyczy wyszukiwania walidacyjnego.

Zazwyczaj, gdy chcemy, aby inna osoba zatwierdziła nas o czymś, co zrobiliśmy, ponieważ czujemy się niepewnie, atakujemy się głośno z werbalizacjami typu „to danie było śmiertelne”. To generuje w drugiej potrzebę odrzucenia tych informacji i złagodzenia naszej niepewności.

• Możesz być zainteresowany: „Eksperyment zgodności Ascha: kiedy presja społeczna może”

Mechanizmy psychologii odwrotnej

Odwrotna psychologia to przekonująca technika, która działa poprzez reakcję psychologiczną. Reakcję definiuje się jako reakcję, której celem jest przywrócenie wolności lub kontroli nad sytuacją, gdy atak jest postrzegany. W tym zjawisku zachodzą cztery kroki: osoba postrzega, że ​​ma wolność, dostrzega atak na nią, zachodzi reakcja, a następnie przywraca kontrolę i wolność.

Wracając do przypadku restauracji, kiedy nasz partner dostrzega, że ​​próbujemy ją przekonać, a jej wolna wola jest zagrożona, reaguje, sprzeciwiając się, by ponownie przejąć kontrolę. W ten sposób, gdy spodziewamy się, że nastąpi reakcja psychologiczna, możemy zaplanuj kierunek, w którym chcemy, aby druga osoba podjęła decyzję. Dlatego mówimy, że psychologia odwrotna jest techniką perswazji pośredniej.

Praktyczne zastosowania

Sytuacje, w których możliwe jest wykorzystanie psychologii odwrotnej, są liczne. Ponieważ jest to forma wpływu, można ją wykorzystać tylko w kontekście społecznym. Na przykład często spotyka się dynamikę, która implikuje psychologię odwrotną w środowiskach rodzinnych. Rodziny z nastoletnimi dziećmi często używają tej formy wpływu wprowadzić w dzieciach intencje, których wcześniej nie rozważały.

Odwrotna psychologia ma nawet cele terapeutyczne. Mamy odmianę tej zasady w technice zwanej „paradoksalną intencją”.

W tej technice terapeutycznej psycholog przepisuje lub wskazuje pacjentowi, który cierpi. Na przykład, w bezsenności często robi się ten paradoksalny zamiar, nakazując klientowi nie spać. To spełnia kilka celów terapeutycznych, jak przełamać blokadę, która rodzi przekonania typu „nie mogę spać”, oprócz generowania senności poprzez pozbawienie snu, które pomogą Ci zasnąć później. Co ciekawe, większość pacjentów nie jest w stanie wytrzymać całej nocy bez snu, jak wskazano.

Negatywne efekty tej techniki perswazji

Jak każda forma perswazji, odwrotna psychologia nie jest niezawodną techniką. Aby działało, musi istnieć szereg warunków wstępnych sprzyjających wystąpieniu. Musimy wiedzieć z wyprzedzeniem, że dana osoba ma tendencję do bycia reaktywnym.

Najbardziej wojowniczy ludzie, potrzebujący kontroli, przyzwyczajeni do dominacji lub zwykle bardziej emocjonalni, mają tendencję do postrzegania tych ataków na swoją wolność. Obiekt lub problem, dla którego chcemy wygenerować reaktancję, musi być odpowiedni dla danej osoby. Nie ma sensu próbować generować sprzeciwu wobec decyzji, do której drugi nie idzie ani nie przychodzi.

Istnieje ryzyko związane z użyciem psychologii odwrotnej, ponieważ nie działa tak, jak powinno. Jest możliwe, że osoba, nawet jeśli jest wojownicza i ma znaczenie, zgadza się z nami od razu. Nawet sukces w korzystaniu z psychologii odwrotnej ma negatywne skutki. Korzyści uzyskiwane dzięki wpływowi na inne nie są zadowalające, ponieważ wiemy, że uzyskaliśmy je sztucznie, a to negatywnie wpływa na samoocenę samego siebie.

Wiele sytuacji, w których stosujemy tę technikę, pojawia się, gdy chcemy uzyskać zgodę innego. U osób z gorszym nastrojem to sprawdzanie poprawności może prowadzić do kwestionowania samego źródła walidacji, ponieważ wie, że ta osoba nie wydaje szczerze opinii, ale przez wywołaną przez nią reaktancję.

Wreszcie, nawet jeśli jest to technika wpływów, która może działać i być użyteczna, najlepiej jest jej używać tylko w niektórych sytuacjach. Zwycięstwa znają sztuczne i mogą generować zależność w kierunku zewnętrznej walidacji, oprócz pogarszania samooceny przez poczucie, że nie jesteśmy autentyczni. Oczywistym jest, że optymalnym sposobem budowania relacji nie jest manipulacja, ale uczciwość wobec drugiej.