Efekt Forer, dlaczego działają triki wróżenia?

Wiele osób dziwi się, że chociaż brakuje im podstaw naukowych, różne systemy wróżenia, które mają na celu opisanie naszego życia, mogą zbliżyć się do rzeczywistości.

Jak wytłumaczysz, że niektóre sztuczki wróżenia wydają się działać?

Jak to możliwe, że z pozornie arbitralnego kryterium, takiego jak rzut kart, można przedstawić własne cechy? Gdzie jest ta sztuczka? Chociaż różne ezoteryczne dyscypliny nie mogą wyjaśnić tego, co podlega fałszowaniu wyników, psychologia dostarczyła konstruktu opartego na eksperymentach, które wyjaśniają to zjawisko. Ten konstrukt jest tym, co wiemy dzisiaj Efekt Forer.

Eksperyment pokazujący farsę wróżenia

W 1948 roku amerykański psycholog Bertram R. Forer dostarczył swoim uczniom test osobowości. Następnie profesor podał każdemu ze studentów kartę z wynikami analizy osobowości. Następnie poprosił uczniów, aby ocenili dokładność od 0 do 5, z jaką, jego zdaniem, analiza osobowości je przedstawiła, będąc 0 „bardzo słaba” i 5 „doskonała”. Średnia wyników była 4.26.

Zaskoczenie uczniów musiało zostać skapitalizowane, gdy Forer ujawnił im, że w rzeczywistości wszyscy otrzymali ten sam rezultat. Zindywidualizowana analiza osobowości nie była taka i w rzeczywistości tekst dostarczony uczniom był tylko pojedynczą kompilacją zdań wziętych z horoskopy:

„Potrzebujesz innych ludzi, aby cię docenili i podziwiali, a mimo to jesteś krytyczny wobec siebie. Chociaż twoja osobowość ma pewne słabości, zazwyczaj możesz je zrekompensować. Masz znaczną niewykorzystaną pojemność, z której nie skorzystałeś. Chociaż zdyscyplinowany i samokontrolujący się na zewnątrz, masz skłonność do obaw i niepewności wewnątrz. Czasami masz poważne wątpliwości, czy dobrze się spisałeś lub podjąłeś właściwe decyzje. Wolisz pewną ilość zmian i różnorodności i czujesz się zawiedziony, gdy widzisz siebie otoczonego ograniczeniami i ograniczeniami. Jesteś również dumny z bycia niezależnym myślicielem; i nie przyjmowania afirmacji innych bez wystarczających dowodów. Ale uważasz za nierozsądne bycie szczerym w ujawnianiu siebie innym. Czasami jesteś ekstrawertyczny, uprzejmy i towarzyski, a innym razem jesteś zamknięty w sobie, ostrożny i powściągliwy. Niektóre z twoich aspiracji są raczej nierealistyczne ”.

Skróty umysłowe

W skrócie, Efekt Forer jest niczym innym jak manifestacją formy uprzedzeń poznawczych. Pokazuje skłonność do przyjmowania jako oryginalnych i właściwych opisów, które w rzeczywistości są wystarczająco niejednoznaczne i wystarczająco ogólne, by głosić praktycznie od każdego. Dzięki tej tendencji Forerowi udało się przekazać jako oryginalny „odczyt osobowości”, który charakteryzuje się właśnie brakiem precyzji w mówieniu o atrybutach, które może mieć osoba, ale i tak zaskoczył studentów za jego wierne odzwierciedlenie rzeczywistości.

Ponadto eksperyment ten był powtarzany wielokrotnie, uzyskując bardzo podobne wyniki (osoby oceniane zazwyczaj nie uzyskują wyniku poniżej 4 na 5 dokładności analizy). Dzięki tym eksperymentom wiemy, że istnieją trzy czynniki, które, gdy występują, powodują, że efekt Forer jest bardziej wyraźny:

• Kiedy, najwyraźniej, analiza jest dostosowana.

• Kiedy analiza pokazuje szczególnie pozytywne aspekty że osoba oceniana ocenia jako pozytywną.

• Kiedy osoba oceniła udziela autorytetu osobie oceniającej.

Interpretacja efektu Forer

The wyjaśnienie Dlaczego tak się dzieje zazwyczaj wiąże się z pożądaniem i oczekiwaniami. Z jednej strony istnieje tendencja do zwiększania wiarygodności satysfakcjonujących wyjaśnień rzeczywistości, w porównaniu z innymi, które nas nie satysfakcjonują. Ponadto oczekiwania na uzyskanie analizy osobowościowej skłonności do akceptacji wyników.

Z drugiej strony, robimy wyjaśnienie, które nadaje sens naszym doświadczeniom, iz tej pozycji akceptujemy informacje, które dobrze pasują do tego wyjaśnienia, podczas gdy my zaprzeczamy lub ignorujemy informacje, które są z nim sprzeczne: jest to znane jako stronniczość potwierdzenia.

Wiedząc, jak działa efekt Forera, łatwo sobie wyobrazić, dlaczego w niektórych kręgach istnieje akceptacja niektórych dyscyplin wróżenie jak astrologia. Jego ezoteryczny charakter sprawia, że ​​wydaje się, że tylko nieliczni wiedzą, jak działa wróżbiarstwo, nadając wróżkom rolę autorytetu.

The dwuznaczność Jest to list, który zawsze jest grany, ponieważ osoba oceniana będzie miała tendencję do nadawania znaczenia wyjaśnieniom, które nie są precyzyjne, ale wyczerpujące i wyczerpujące: jest to szczególnie wyraźne w przypadku horoskopów. W przypadku sesji wróżbiarskich w czasie rzeczywistym, niejednoznaczne twierdzenia na początku pozwalają na zbieranie informacji od ocenianego podmiotu, a zatem można odważyć się określić więcej, przyspieszając sesję.