Teoria motywacji Davida McClellanda

Teoria motywacji Davida McClellanda Jest to jeden z modeli psychologicznych najbardziej znanych ludzkich potrzeb, zwłaszcza w biznesie i organizacjach.

W tym artykule przeanalizujemy teorię trzech potrzeb McClellanda i najważniejszych czynników poprzedzających jego powstanie. Skupimy się głównie na wyszczególnianiu twoich wkładów na stronie trzy rodzaje motywacji: przynależność, osiągnięcia i moc.

• Może jesteś zainteresowany: „Psychologia humanistyczna: historia, teoria i podstawowe zasady”

Wprowadzenie do psychologii motywacji

W roku 1943 amerykański psycholog Abraham Maslow opublikowane w czasopiśmie Przegląd psychologiczny artykuł, w którym przedstawił swoją hierarchiczną teorię potrzeb. Model ten, znany powszechnie jako „piramida Maslowa”, był fundamentalnym kamieniem milowym w ewolucji psychologii motywacji.

Maslow zdefiniował pięć kategorii potrzeb; od bardziej do mniej podstawowych, chodzi o potrzeby fizjologiczne (odżywianie, sen, seks itp.), bezpieczeństwo (mieszkanie, zatrudnienie, zdrowie), miłość i przynależność (przyjaźń, intymność seksualna), uznanie (pewność siebie, sukces zawodowy) i samorealizacja (kreatywność, spontaniczność, moralność).

W latach następujących po popularyzacji modelu Maslowa pojawiło się wiele podobnych podejść, takich jak teoria trzech potrzeb McClellanda, którą opiszemy dalej. Wiele z tych modeli są sformułowane w psychologii humanistycznej, która utrzymywała tendencję do rozwoju osobistego ludzi.

Motywacja była przedmiotem mało badanym przez behawioryzm i orientacje, które po nim nastąpiły, ponieważ koncentrują się na obserwowalnym zachowaniu; Z tej perspektywy najczęstszą jest to, że motywacja jest konceptualizowana jako wartość zachęty, którą daje się wzmocnieniu, chociaż czasami pojawiają się niejasne pojęcia, takie jak „impuls”..

• Możesz być zainteresowany: „Teoria osobowości Abrahama Maslowa”

Teoria trzech potrzeb McClellanda

Na początku lat sześćdziesiątych, David McClelland opisany w swojej książce The Achieving Society („The Realizing Society”) jego teoria trzech potrzeb. Określa trzy rodzaje motywacji wspólnych dla wszystkich ludzi, bez względu na ich kulturę, płeć i inne zmienne, chociaż mogą one wpływać na powszechność jednej lub innych potrzeb.

Według tego autora motywacje należy rozumieć jako procesy nieświadome, podobne do podejść psychoanalitycznych. Dlatego McClelland zaleca stosowanie tematycznego testu appercepcji autorstwa Henry A. Murraya, który należy do kategorii testów projekcyjnych oceny psychologicznej, w celu oceny potrzeb.

1. Potrzeba przynależności

Ludzie o wysokiej motywacji afiliacyjnej mają silne pragnienie przynależności do grup społecznych. Starają się również zadowolić innych, więc mają skłonność do akceptowania opinii i preferencji pozostałych. Wolą współpracę od konkurencji, i przeszkadzają im sytuacje, które wiążą się z ryzykiem i brakiem pewności.

Według McClellanda ludzie ci są lepsi jako pracownicy niż jako liderzy, ponieważ mają większe trudności z wydawaniem poleceń lub nadawaniem priorytetów celom organizacyjnym. Należy jednak wspomnieć, że zostały one opisane dwa typy liderów: zadanie związane z wysoką produktywnością i społeczno-emocjonalne, specjalista w utrzymaniu motywacji grupowej.

Znaczenie potrzeby przynależności zostało wcześniej podkreślone przez Henry'ego Murraya, twórcę tematycznego testu appercepcji. To samo można powiedzieć o potrzebach osiągnięć i władzy, które posłużyły za podstawę propozycji McClellanda..

• Może jesteś zainteresowany: „Rodzaje motywacji: 8 źródeł motywacyjnych”

2. Potrzeba osiągnięcia

Ci, którzy osiągają wysokie wyniki, potrzebują intensywnych impulsów do osiągnięcia cele wymagające wysokiego poziomu wyzwań, i nie sprzeciwiają się podejmowaniu ryzyka, aby to osiągnąć, pod warunkiem że zostanie obliczone. Ogólnie wolą pracować samodzielnie niż w towarzystwie innych osób i lubią otrzymywać informacje zwrotne na temat wykonywanych zadań.

McClelland i inni autorzy twierdzą, że na potrzebę osiągnięcia wpływ mają osobiste zdolności do wyznaczania celów, obecność wewnętrznego umiejscowienia kontroli (postrzeganie odpowiedzialności za siebie podczas wydarzeń życiowych) oraz promowanie niezależności przez rodzice w dzieciństwie.

3. Potrzeba mocy

W przeciwieństwie do większości filii, te, w których dominuje motywacja, cieszą się konkurowaniem z innymi - oczywiście za wygraną. Ci, którzy mają wysoką potrzebę władzy, cenią uznanie społeczne i starają się kontrolować innych ludzi i wpływać na ich zachowanie, często z egoistycznych powodów.

McClelland rozróżnia dwa rodzaje zapotrzebowania na moc: siłę uspołecznioną i siłę osobistą. Osoby bliższe pierwszemu typowi bardziej troszczą się o innych, a ci, którzy mają wysoką motywację osobistą, chcą przede wszystkim zdobyć władzę dla własnych korzyści.

Osoby o wysokiej motywacji do władzy, które nie mają jednocześnie wysokiego poziomu osobistej odpowiedzialności, mają większe prawdopodobieństwo przeprowadzenia psychopatologicznych zachowań eksternalizacyjnych, jako agresja fizyczna i nadmierne spożycie substancji.

Odnośniki bibliograficzne:

• Maslow, A. H. (1943). Teoria ludzkiej motywacji. Psychological Review, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). The Achieving Society. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.