Teoria perspektyw Daniela Kahnemana

W dziedzinie psychologii stosuje się do zachowań ekonomicznych podkreśla postać Daniela Kahnemana, autor amerykańsko-izraelski, którego prace skupiają się na determinantach podejmowania decyzji w sytuacjach, gdy korzyści i straty są niepewne.

Ten psycholog, oprócz tego, że jest jednym z nielicznych, którzy zdobyli Nagrodę Nobla, znany jest z badań nad ograniczoną racjonalnością, co kwestionuje ideę, że człowiek jest zasadniczo racjonalny.

W tym artykule zobaczymy perspektywiczną teorię Kahnemana i jego zwykłego współpracownika, Amosa Tversky'ego. Model ten jest jednym z głównych osiągnięć klasycznej koncepcji oczekiwanej użyteczności subiektywnej, bardzo istotnej w ekonomii i psychologii.

• Powiązany artykuł: „Teoria ograniczonej racjonalności Herberta Simona”

Biografia i praca Daniela Kahnemana

Daniel Kahneman urodził się w 1934 r. W Tel Awiwie, chociaż dorastał we Francji w czasach, które otaczały drugą wojnę światową. Później jego rodzina przeniosła się do Palestyny. Od dzieciństwa i młodości Kahneman podkreśla znaczenie interakcji międzyludzkich i złożoności kultury żydowskiej i jego własne zainteresowanie egzystencjalizmem jako podstawowymi czynnikami w jego decyzji o zostaniu psychologiem.

W 1961 r. Uzyskał tytuł doktora psychologii na Uniwersytecie Berkeley w Kalifornii, gdzie studiował również matematykę. Później stanie się kluczowa postać w badaniu ludzkiego osądu, ekonomii behawioralnej i hedonistycznej psychologii, nachylenie psychologii pozytywnej, które koncentruje się na analizie przyjemności i aspektach, które ją faworyzują lub szkodzą.

W 2002 Kahneman zdobył Nagrodę Nobla w dziedzinie ekonomii w uznaniu wielu zasług w tej dziedzinie, które uczynił z psychologii we współpracy ze zmarłym Amosem Tversky. Szczególnie podkreślono jego pracę nad podejmowaniem decyzji w niepewnych warunkach. Otrzymał także nagrody między innymi od Amerykańskiego Towarzystwa Psychologicznego i Towarzystwa Psychologów Eksperymentalnych.

Kahneman jest obecnie emerytowanym profesorem i starszym pracownikiem naukowym w Woodrow Wilson School of Public and International Affairs, części Princeton University, New Jersey. Jest także członkiem honorowym uniwersytetów w Berkeley i Kolumbii Brytyjskiej, a także Uniwersytetu Hebrajskiego w Jerozolimie i innych instytucji..

Teoria perspektyw Kahnemana i Tversky'ego

Perspektywiczna teoria Kahnemana i Tversky'ego, znana również jako teoria perspektyw lub awersji do strat, rozwija hipotezę oczekiwanej użyteczności, koncepcję ekonomicznej teorii gier, która stwierdza, że ​​ludzie wybieramy alternatywę, którą uważamy za najbardziej użyteczną wśród tych dostępnych, aby stawić czoła konkretnej sytuacji.

Zgodnie z teorią perspektyw, gdy nie ma pewności co do wyników staramy się wybierać bezpieczne nagrody dla innych mniej prawdopodobnych, chociaż wartość pierwszego jest niższa.

Ponadto przykładamy większą wagę do zmniejszonych strat, chociaż są one nieprawdopodobne, niż do umiarkowanych zysków; autorzy nazywają to „awersją do strat”. Ze względu na naszą awersję do strat, w przypadku przedstawienia dwóch równoważnych alternatyw, z których jedna jest sformułowana w kategoriach zysków, a druga strat, najbardziej prawdopodobną opcją jest uniknięcie drugiej. Krótko mówiąc, wolimy unikać strat niż osiągać zyski.

Na przykład, jeśli dwóch doradców finansowych zaproponuje nam zainwestowanie w te same akcje, ale pierwszy z nich wskaże, że mają umiarkowany średni zwrot, a drugi, gdy ich wskaźnik zysku spadnie w ostatnich latach, preferujemy ofertę pierwszego doradcy.

Kahneman i Tversky twierdzili, że perspektywa strat ma większy wpływ emocjonalny niż perspektywa zysku i że mamy tendencję do postrzegania prawdopodobieństwa uszkodzenia tak, jakby to było 50/50, niezależnie od tego, czy jest to znacznie mniej.

• Może jesteś zainteresowany: „10 głównych teorii psychologicznych”

Główne pojęcia

Oprócz pojęcia niechęci do strat, które już widzieliśmy, teoria perspektyw dostarcza dwóch innych podstawowych aspektów: ocena względem punktu odniesienia i zmiennej czułości.

Punkt odniesienia jest szeroko identyfikowany z średnie oczekiwanie w odniesieniu do określonej korzyści lub kosztu. Ten punkt odniesienia może być kwotą pieniędzy, taką jak zwykła cena towaru lub pensji, którą otrzymujemy każdego miesiąca, lub jakikolwiek inny wskaźnik ilościowy.

Pojęcie zmiennej wrażliwości odnosi się do faktu, że nasza wrażliwość na straty maleje gdy wzrasta punkt odniesienia. Na przykład, jeśli kilogram pomidorów kosztuje 60 centów w sklepie na naszej ulicy i 50 w innym, który jest 15 minut drogi, prawdopodobnie zdecydujemy się kupić w drugim, ale nie zrobimy tego samego, aby zaoszczędzić 10 centów przy zakupie urządzenia gospodarstwa domowego.

Zastosowania tego modelu

Teoria perspektyw jest często stosowany do zachowań ekonomicznych ludzi. Przydatne jest przewidywanie zachowania w takich dziedzinach, jak psychologia organizacji, hazard i sama gospodarka.

Model ten wyjaśnia różne efekty psychologiczne, takie jak „status quo”. W ekonomii termin ten odnosi się do faktu, że ludzie często wolą utrzymać obecny stan, jeśli zaoferuje się nam alternatywy, które nie oznaczają większej satysfakcji, jak gdy ktoś odrzuca pracę, która jest lepiej płatna niż ta, którą już ma, ponieważ ją akceptują. oznaczałoby zmianę adresu i stylu życia.

Również teoria Kahnemana uzasadnia tak zwany efekt wyposażenia, to sprawia, że ​​ludzie dają więcej wartości niż obiektywnie mają pewne rzeczy z powodów emocjonalnych. Podążając za powyższym przykładem, możliwe jest, aby ktoś zdecydował się kontynuować życie w swoim obecnym mieście, ponieważ mieszka w nim większość ich bliskich.