Reaktancja psychologiczna co to jest i jakie są jej skutki?

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego niektórzy ludzie używają psychologii odwrotnej, aby przekonać innych?

Odpowiedź jest w reaktancji, ciekawe zjawisko psychologiczne, które prowadzi nas do podejmowania decyzji w sposób nieracjonalny.

Jaka jest reakcja w psychologii?

Reaktywność to psychologiczne zjawisko związane z motywacją i heurystyką, czyli mentalne skróty, dzięki którym podejmujemy decyzje bez przechodzenia przez fazę refleksji opartą na logice.

W szczególności reaktancja jest tendencja do odrzucania zasad lub wskazań pochodzące od innych i postrzegane jako ograniczenie wolności osobistej. Krótko mówiąc, jest to reakcja emocjonalna na rzeczywiste lub pozorne nałożenie.

Ponadto, reaktancja jest nie tylko zjawiskiem występującym u jednostek, ale może być manifestowana zbiorowo; na przykład przed wydarzeniami politycznymi lub gospodarczymi.

• Może jesteś zainteresowany: „9 kluczy do podejmowania inteligentnych decyzji”

Pojęcie heurystyki

Reaktywność nie jest tak racjonalna, jak emocjonalna, ponieważ jest to odpowiedź na postrzeganie zmiany, a nie opiera się na logicznej analizie teraźniejszości i najlepszych opcjach, które można podjąć w tej sytuacji.

Jest to związane z faktem, że duża część podejmowanych przez nas decyzji i działań nie opiera się tak bardzo na racjonalnym rozumowaniu, jak na emocjach.

• Powiązany artykuł: „„ Heurystyczny ”: mentalne skróty ludzkiej myśli”

Charakterystyka reaktancji psychologicznej

Oto niektóre z cech i psychologicznych skutków tego zjawiska.

1. Daje początek manipulacji

Reaktancję psychologiczną mogą przewidzieć ludzie, którzy są szczególnie zainteresowani przekonaniem kogoś. To sprawia, że ​​jest on wykorzystywany do przedstawienia niepożądanej opcji, w której istnieją pozorne normy i sprawiają, że druga opcja, ta, którą naprawdę chcesz „sprzedać” innym, wygląda bardziej atrakcyjnie w porównaniu.

2. Utrudnia eksperymenty psychologiczne

Istnieje pewien rodzaj reaktancji psychologicznej zwany efektem Hawthorne'a utrudnia to przeprowadzanie eksperymentów lub badań opartych na obserwacji ludzi.

Dzieje się tak dlatego, że ludzie, którzy zgłosili się na ochotnika do obserwowania w tego rodzaju badaniach, wiedząc, że są obserwowani, przestają działać naturalnie i spontanicznie tylko dlatego, że myślą o prognozach i wytycznych, z którymi pracują. badacze, którzy obserwują.

W jakiś sposób reagują na świadomość, że są obserwowane, i „nieposłuszeństwo” przed przesłanką działania w sposób naturalny, co powoduje, że działają w sposób, który nie jest bardzo reprezentatywny dla ich zwyczajowego sposobu odczuwania, myślenia lub zachowania.

3. Im większe znaczenie elementu, tym większa reakcja

Jeśli opcja, która jest zagrożona przez reguły, jest wysoko ceniona, reakcja emocjonalna będzie większa i bardziej gwałtowna lub destrukcyjna.

4. Im większa impozycja, tym większa reaktancja

Stwierdzono, że w przypadku reaktancji może się to pojawić nawet wtedy, gdy zachowanie jest ograniczone lub „zabronione” nie był nawet ceniony wcześniej. Im większe poczucie, że istnieje coś, co zagraża wolności, tym większa reakcja na to nałożenie.

5. Oczekiwanie wolności

Ludzie mniej przyzwyczajeni do przestrzegania zasad Mają tendencję do prezentowania wyższego poziomu reaktancji, ponieważ ich oczekiwania dotyczące poziomu wolności są większe.

6. Kluczowa rola w psychologii odwrotnej

Reaktywność jest również brana pod uwagę przez ludzie, którzy wywierają wpływ na psychikę odwrotną o zachowaniu innych. Strategia ta polega na wykorzystaniu typu myślenia opartego na emocjonalności, która pojawia się podczas reaktancji, aby uniemożliwić komuś podjęcie racjonalnej decyzji.

W ten sposób doskonale akceptowalna, a nawet pożądana opcja jest przedstawiana jako rodzaj pozornego nałożenia, a to sprawia, że ​​rozmówcy lub publiczność czują skłonność do przeciwnej opcji..

Zjawisko to jest powszechnie stosowane zarówno w kontaktach z nieposłusznymi dziećmi, jak iw politycznej argumentacji i propagandzie.

7. Wizja innych wpływów

Reaktywność jest szczególnie silna, gdy schematy, które mają zostać dostosowane, pochodzą od kogoś lub czegoś (np. Instytucji) to nie jest postrzegane jako uzasadnione. Na przykład, jeśli rząd podejmie szereg działań postrzeganych jako nielegalne, reakcje na te nowe przepisy będą większe.

8. Zależy od liczby zagrożonych swobód

Zjawisko to zależy nie tylko od intensywności postrzeganej impozycji, ale także od intensywności ilość wolności które są zagrożone Tak więc reguła, która wpływa na zdolność do nabywania produktów, a jednocześnie liczba opcji do dokonania zakupów będzie postrzegana jako większa impozycja i reaktancja będzie większa.