Dochodzenie odkrywa sztuczkę, która motywuje ludzi do zmiany

Zmień Nigdy nie było łatwo i więcej, jeśli nie jesteśmy w stanie dostrzec korzyści, jakie przynosi zmiana. Ponieważ jest to proces indywidualny i osobisty, nikt nie może zmienić innej osoby, jeśli nie chce się zmienić.

Wystarczy pomyśleć o ojcu, który próbuje zmienić syna, nakładając zasady i zmuszając go do bycia takim, jakim chce, ponieważ przy wielu okazjach nie działają, ponieważ syn znajdzie sposób, by kontynuować to, co chce.

Zmiana jest czymś osobistym i zależy od samego siebie

Najlepszym sposobem na zmianę jest to, że osoba sama przychodzi, aby wyobrazić sobie negatywne konsekwencje swojego zachowania lub kiedy jest w stanie zwizualizować korzyści. Dlatego też specjaliści ds. Coachingu są w stanie wzmocnić pozycję ludzi w obliczu procesu zmian, aby byli świadomi własnej zdolności do osiągania swoich celów i osiągania pozytywnych i trwałych zmian w swoim życiu, zawsze poprzez własną autorefleksję.

Bądź w formie lub zostaw szkodliwy nawyk, taki jak palenie, zmiana zachowania może być trudna. Pomimo wielu teorii na temat motywowania ludzi do zmiany, na przykład Prochaska i DiClemente Transheoretical Change Model, badania wydają się znaleźć sposób na zmotywowanie ludzi do zmiany. I to jest prostsze niż myślałeś!

Idealne pytanie do zmiany

Badanie opublikowane w Journal of Consumer Psychology stwierdza, że ​​zadawanie doskonałego pytania może być wystarczające, aby spowodować zmianę u człowieka. Naukowcy to pokazali pytanie, które nie daje możliwości wyrażenia powodów, dla których przyspiesza ono zakładanie osoby do przeprowadzenia zmiany.

Ta predyspozycja do zmiany w wyniku tego typu pytania została ukuta przez autorów badania jako „efekt zachowania-pytania”. Aby to zilustrować, zamiast mówić i próbować wytłumaczyć komuś, że powinieneś zainwestować w emeryturę. Teoria naukowców sugeruje, że zadajesz sobie pytanie: „Czy zamierzasz zaoszczędzić pieniądze na emeryturę?”.

To pytanie przypomina, że ​​konieczne jest inwestowanie w emeryturę, ponieważ jeśli nie w przyszłości, można pokutować, ale powoduje to również dyskomfort u kogoś, kto nie oszczędza na emeryturę. W przypadkach, gdy osoba nie zachowuje się zdrowo, ten rodzaj pytania jest naprawdę potężny.

Pytania są potężną bronią do zmiany

Pytania mogą być potężną bronią do zmiany. W rzeczywistości, w czasach Sokratesa, już pomógł swoim uczniom uczyć się, zadając im potężne pytania, które sprowokowały ich autorefleksję. Co jest znane jako sztuka Mayéutica.

Ta technika składa się z Zadawaj pytania osobie, aż odkryje pojęcia, które były ukryte lub ukryte w jej umyśle. Poprzez ten dialog osoba jest proszona o samodzielne odkrywanie odpowiedzi i jest to klucz do osobistego rozwoju. W coachingu technika ta nazywana jest „metodą Sokratejską” lub „Sokratejską”.

W rzeczywistości trener może pracować nad wieloma technikami lub metodami w celu poprawy wydajności, nastroju, postaw, zachowań, motywacji itp., Z których wszystkie są powierzchownymi aspektami prawdziwej zmiany. Aby móc mówić o prawdziwej zmianie, musimy pracować z percepcją, którą mają ludzie, ich sposobem interpretacji świata.

Kiedy ludziom udaje się zmodyfikować te percepcje, a w konsekwencji ich zachowania, to właśnie wtedy, gdy naprawdę się to zmieni. Potężne pytania mogą być sposobem kwestionowania własnych schematów.

Jak potężne pytania działają

Naukowcy, którzy przeprowadzili badanie, stwierdzili, że kwestionowanie rzeczy skutecznie prowadzi do znaczącej i konsekwentnej zmiany zachowania. Wyniki Potwierdzili, że bezpośrednie pytania wpłynęły na ludzi, którzy byli mniej oszukani i dokonali trwałej zmiany.

Kluczem jest dysonans poznawczy

Zdaniem autorów kluczem jest zadawanie pytań, które zmuszają cię do wyboru między „tak” lub „nie”. To ciekawe wiedzieć naukowcy odkryli, że te pytania były bardziej skuteczne, gdy były podawane komputerowo lub w formie papierowej ankiety. Możliwe, że powodem jest „Cognitive Dissonance”.

Teoria dysonansu poznawczego sugeruje, że ludzie mają wewnętrzną potrzebę upewnienia się, że ich przekonania, postawy i zachowania są ze sobą spójne. Kiedy istnieje niespójność między nimi, konflikt prowadzi do braku harmonii, czego ludzie starają się unikać. Ten brak harmonii lub niezadowolenie może prowadzić do próby zmiany zachowania lub obrony swoich przekonań lub postaw (nawet do samooszukiwania się), aby zmniejszyć dyskomfort, który produkują.

Aby dowiedzieć się więcej o tej interesującej teorii, zapraszamy do przeczytania tego artykułu: „Dysonans poznawczy: teoria, która wyjaśnia samooszukiwanie się”

Odpowiedzi „tak” lub „nie” nie dają możliwości wyjaśnienia odpowiedzi

Ale oczywiście, gdy przedstawiając pytania w sposób odpowiadający „tak” lub „nie” na komputerze lub w formacie pióra i papieru, nie daje możliwości wyjaśnienia odpowiedzi. Na przykład, jeśli zostaniesz zapytany, czy już trenujesz, aby się dopasować i odpowiedzieć „nie”, nie masz możliwości usprawiedliwienia się mówiąc: „Nie mógłbym zacząć w tym tygodniu, zacznę następny”.

Wniosek

Podsumowując, badanie to wydaje się wskazywać, że pytania, które odpowiedziały „tak” lub „nie” w formie papierowej lub komputerowej, mogą być potężną bronią do zmiany ponieważ nie dają możliwości wyjaśnienia powodów lub powodów, dla których rzeczy są źle traktowane. Dyskomfort, który spowodowałby, wystarczyłby do przeprowadzenia zmiany.

Mimo to nie wolno nam zapominać, że wnioski te pochodzą z jednego badania, a zatem nauka będzie musiała kontynuować badania, aby sprawdzić, czy wyniki te są również pokazane w przyszłych badaniach..