3 efekty psychologiczne Czarnego Piątku

Znaczna większość wie, jaki jest czarny piątek lub ostatni piątek listopada: rabaty i oferty praktycznie we wszystkich sklepach Twojego miasta i oczywiście na wszystkich platformach sprzedaży online.

Prawdopodobnie mamy kilka tygodni na zastanowienie się nad tym, jakie zakupy możemy skorzystać z rabatów tego dnia. Ale, Czy naprawdę wiemy, jakie są psychologiczne zjawiska, z którymi grają te strategie marketingowe??

Czarny piątek lub „Czarny piątek” istnieje w ściśle określonym celu: zwiększenie i skupienie konsumpcji. Jeśli reklama stara się tworzyć potrzeby dla nas przez cały rok, tego dnia wysiłek rośnie wraz ze spadkiem cen (widoczne tylko przy wielu okazjach). To tak, jakby powiedzieli nam: „jeśli tego chcesz, teraz jest czas”.

Prawda jest taka duże firmy wykorzystują wiedzę z psychologii społecznej do zwiększenia wielkości sprzedaży. W wielu przypadkach robią to w dyskretny i zamaskowany sposób, w innych w sposób bezczelny, nie możemy wątpić, że przyjęliśmy i wskazaliśmy ten dzień poświęcony konsumpcji w naszym szczególnym kalendarzu i są już tacy, którzy czekają z pewnym niepokojem, aby dać to lub te kaprysy, które mają na myśli. W tym artykule zobaczymy, jak staramy się nakreślić, w jaki sposób firmy próbują tego dnia czuć się specjalnie zmotywowani do zakupu.

1. Obudź w sobie koncepcje pilności i konieczności

Fakt, że oferty i rabaty mają ogłoszoną i zbliżającą się datę wygaśnięcia, jest tym, gdzie namawiać do zakupu produktu, którego nie potrzebujemy. Tak, moglibyśmy obejść się bez tego artykułu, ale jak stracimy tę szansę?

Ponadto kolejna przyczyna sukcesu Czarnego Piątku leży w bliskość wakacji, co gwałtownie zwiększa pojęcie pilności. To sprawia, że ​​myślimy, że szaleństwem byłoby przegapić okazję, by kupić coś po obniżonej cenie ... żeby kupić je drożej kilka tygodni później.

Oczywiste jest szaleństwo, które wywołuje u konsumentów fakt bycia przed sprzedażą ekskluzywnych artykułów. Ponadto, w poprzednich tygodniach sugeruje nam się duży rozgłos, który generuje sensację wydarzenia. Ponadto reklamy te są bardzo zróżnicowane, dzięki czemu mogą pasować do ludzi o różnych stylach życia.

2. Sprzedaż produktu w zamian za szczęście

Nasze emocje, Wbrew temu, co niektórzy mogą sądzić, mają ogromny wpływ na podejmowane przez nas decyzje gospodarcze, w tym decyzje dotyczące konsumpcji. Jak powiedzieliśmy, w przeciwieństwie do tego, co uważamy, nasze wydatki nie są tak bardzo ukierunkowane na rzeczywiste potrzeby, jak na postrzegane potrzeby.

W tym okresie przed kluczowym dniem, w którym otrzymujemy reklamę, mamy mnóstwo czasu na fantazjowanie o tym, co chcemy kupić. Coś, na co nie możesz pozwolić sobie z radością każdego dnia, ale myślisz, że kiedy nadejdzie ten dzień, będziesz miał dobrą zniżkę i wreszcie będzie twoja.

Daje ci także czas wyobraź sobie, jak najlepiej „będziesz” z tym artykułem i przekonaj się, że naprawdę tego potrzebujesz. Teraz nie chcesz pozbyć się tego obrazu i tych pozytywnych uczuć, które sobie wyobraziłeś, i nie będziesz miał wyboru, jak tylko pójść do „Czarnego piątku”. Jasne, zwariowalibyśmy, gdybyśmy przestali przechodzić tę okazję, prawda??

3. Stracić krytyczne myślenie podczas wyceny

Pozyskiwanie produktów po obniżonej cenie daje przyjemność, która może unieważnić nasze krytyczne myślenie, to znaczy nasza zdolność do rozumowania. Eksperci wiedzą, że mózgi ludzi są umieszczane w „trybie kupowania”, gdy tylko wejdziemy do sklepu. Od tego momentu zadaniem osób zależnych jest podjęcie decyzji o zakupie.

Strategie marketingowe, z których korzystają duże firmy starają się pozyskać klientów i sprzedać to, czego chcą, i cenę, którą zdecydowali. Cena ta jest prawdopodobnie nadal wysoka, ale strategia polega na tym, że konsument widzi, że cena początkowa była znacznie wyższa, i to właśnie tam reklama próbuje ponownie wygenerować pilność zakupu produktu, którego nie potrzebujemy.

Ci, którzy cię nie znają (lub tak), prawdopodobnie w pewnym momencie kupują więcej niż potrzebujesz. Z pewnością też to robię, ale przynajmniej wiedząc, co ci powiedziałem, zrobimy to świadomie i weźmiemy to pod uwagę, gdy znajdziemy się w sklepie, aby „okazje” Czarnego Piątku nie otworzyły dziury w naszej gospodarce.

Czy wiesz, jak konsumpcjonizm przekroczył relacje między parami? Współczesne relacje zmieniły się wraz ze społeczeństwem konsumpcyjnym, czyniąc nas mniej spójnymi i mniej ryzykownymi. Czytaj więcej ”