Czy znasz teorię wpływu społecznego?

Teoria wpływu społecznego próbuje ocenić, w jaki sposób jednostki mogą być źródłami lub przedmiotami wpływu społecznego. Wpływ społeczny obejmuje wpływ na uczucia, myśli i zachowania ludzi. Zatem teoria wpływu społecznego jest przydatna do zrozumienia, w jakich sytuacjach społecznych wytwarza się większy wpływ.

Skutki społeczne będą więc zależeć od sił społecznych, które będą powodowały zmiany, bezpośredniości zdarzenia i liczby źródeł, które wywierają wpływ. Zastosowanie wpływu społecznego różni się od rozpowszechnienia odpowiedzialności do lenistwa społecznego, tremy lub komunikacji perswazyjnej.

Teoria wpływu społecznego

Wartość lub część wartości relacji opiera się na kosztach i nagrodach. Podczas gdy koszty odejmują punkty od relacji, nagrody sumują się. Z jednej strony nagrody zapewniają przyjemność lub zadowolenie ludzi; podczas gdy koszty obejmują każdy czynnik, który utrudnia zachowanie.

Na przykład wyobraź sobie, że uczymy się na egzamin, który mamy jutro. Nagle przyjaciel dzwoni do nas i tracimy całe popołudnie rozmawiając przez telefon. Połączenie będzie nas kosztować, ponieważ uniemożliwia nam przeprowadzenie akcji, studiowanie. Dlatego w tym przypadku związek ten byłby negatywny. Wpłynęliśmy na nas, co wywarło na nas wpływ społeczny.

Czynniki teorii wpływu społecznego

Teorię wpływu społecznego wyjaśniają trzy czynniki. Te czynniki to:

• Siła: jest to sieć wszystkich indywidualnych czynników, które wpływają na osobę. Obejmuje ona indywidualne czynniki, takie jak wielkość, inteligencja i bogactwo, a także inne czynniki związane z relacjami i specyficzne dla sytuacji, takie jak przynależność do tej samej grupy. Na przykład relacje z naszym przyjacielem.
• Natychmiastowość: bierze pod uwagę niedawne wystąpienie zdarzenia i czy wystąpiły inne czynniki. W objaśnionym przykładzie zdarzeniem był egzamin, który mieliśmy następnego dnia i na który nie mogliśmy się uczyć. Natychmiastowość w tym przykładzie to czas, jaki mieliśmy do testu.
• Liczba źródeł: odnosi się do liczby źródeł wpływów. W poprzednim przykładzie jedynym źródłem wpływów było wezwanie naszego przyjaciela.

Prawa teorii wpływu społecznego

Te trzy czynniki powodują powstanie trzech praw o wpływie społecznym. Pierwsze prawo dotyczy sił społecznych. Prawo to stanowi, że wpływ społeczny jest funkcją trzech czynników z poprzedniej sekcji. Wzrost jednego z trzech czynników znacznie zwiększyłby wpływ społeczny. Z drugiej strony, zerowa lub bardzo niska wartość oznaczałaby praktycznie brak wpływu społecznego.

Drugie prawo to psychospołeczne. Zgodnie z tym prawem największy wpływ społeczny ma miejsce, gdy pojawia się pojedyncze źródło. To znaczy, gdy nie ma źródła i nagle pojawia się jeden. Jednak pojawienie się większej liczby źródeł, gdy już istnieje, będzie miało coraz mniejszy wpływ. W jednym z badań kilka osób pozostało na ulicy, gapiąc się w niebo. Wyniki pokazały, że więcej osób spoglądających w niebo znaczyło bardziej ciekawych, a zmiana stawała się coraz mniej znacząca, ponieważ obecnych było więcej osób.

Trzecim i ostatnim prawem jest mnożenie i dzielenie wpływu. Zgodnie z tym prawem siła, bezpośredniość i liczba celów odgrywają rolę w oddziaływaniu społecznym. Innymi słowy, im większa siła i bezpośredniość oraz większa liczba celów w sytuacji społecznej, tym bardziej oddziaływanie społeczne zostanie podzielone i podzielone między wszystkie cele. Prawo to znajduje się w centrum zjawisk, takich jak rozprzestrzenianie się odpowiedzialności, w którym ludzie czują się mniej odpowiedzialni, gdy liczba osób wzrasta.

Dynamiczna teoria wpływu społecznego

Zasady kierujące teorią wpływu społecznego opisują ludzi jako odbiorców, którzy pasywnie akceptują wpływ społeczny i nie uwzględniają wpływu społecznego, którego ludzie mogą aktywnie poszukiwać. Model jest również statyczny i nie kompensuje całkowicie dynamiki związanej z interakcjami społecznymi. Próbując rozwiązać te ciemne punkty, pojawia się teoria dynamicznego wpływu społecznego.

Zgodnie z tą teorią wpływ społeczny jest określany przez siłę, bezpośredniość i liczbę obecnych źródeł, jak w poprzedniej teorii, ale tutaj grupy są złożonymi systemami, które stale się zmieniają i nigdy nie są statyczne. Grupy są reorganizowane w cztery podstawowe wzory: konsolidacja, grupowanie, korelacja i ciągła różnorodność. Te wzorce umożliwiają działanie dynamiki grupy i rozpowszechnianie pomysłów w całej grupie.

• Konsolidacja: Kiedy ludzie wchodzą ze sobą w interakcję, z czasem ich działania, postawy i opinie stają się jednolite.
• Grupowanie: ludzie mają skłonność do interakcji z grupami członków grupy o podobnych opiniach.
• Korelacja: Z biegiem czasu opinie poszczególnych członków grupy na różne tematy zbiegają się i korelują ze sobą.
• Ciągła różnorodność: jeśli członkowie grupy mniejszościowej komunikują się z członkami większości, ale opierają się ich wpływom, może istnieć pewien stopień różnorodności.

Te teorie pomagają nam zrozumieć wpływ, jaki mogą mieć inne osoby lub grupy. Społeczny wpływ, jaki mają na nas źródła w codziennym życiu, ale teraz możemy to zmierzyć. Możemy wiedzieć, jakie czynniki wpłyną na nas najbardziej i, oczywiście, jak uniknąć wpływu społecznego.

Techniki manipulacji: być kochanym lub nienawidzonym? Istnieją dwa sposoby manipulowania kimś, narzucania i przestrzegania. Jeśli narzucimy, będziemy się bali i jeśli zastosujemy zgodność, będziemy kochani. Wykorzystanie zależy od tego, czego chcemy, ponieważ bycie kochanym nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem. Jeśli chcesz poznać lepsze techniki manipulacji, nie przegap tego artykułu. Czytaj więcej ”