Dziesięć sztuczek, które zwiększą twoją zdolność do przekonywania

Przez całe nasze życie wielokrotnie uczestniczymy w debatach, mniej lub bardziej otwarty, w którym wcielamy w życie naszą zdolność perswazji. W takiej sytuacji zwykle zdajemy sobie sprawę, że przekonanie drugiego nie jest prostym zadaniem.

Ludzie, którzy bronią pomysłów przeciwnych naszemu, utrzymują swoją pozycję ponieważ uważają, że większość argumentów, a przynajmniej tych najbardziej wpływowych, jest po ich stronie. Tutaj argumentacja i jej ekspozycja są niezbędne do przekonania.

Jednak, innym razem ludzie, którzy się nam sprzeciwiają, nie są przekonani o swojej pozycji, ale zachowują to, ponieważ kiedyś w to wierzyli, a teraz pycha uniemożliwia im naprawienie, albo też sprawia im przyjemność bycie przeciwko nam. W tym przypadku argument jest mało użyteczny, ponieważ pytanie jest gdzie indziej.

Dlaczego ważne jest, aby wiedzieć, jak przekonać

Ta umiejętność może być bardzo przydatna, zarówno w codziennych dyskusjach, jak i zdobywaniu pracy. Wiele firm dokonuje selekcji personelu, tworząc grupy dyskusyjne, w których każdej z zaangażowanych osób przypisuje się stanowisko, z misją obrony i umieszczenia zewnętrznych obserwatorów po swojej stronie..

Zgodnie z książką Gramatyka argumentacji: strategie i struktury, z Vicenzo Lo Cascio jest 10 podstawowych zasad na ten temat. Zanim pójdę do nich, dobrze to wiedzieć w argumentacji są trzy elementy:

• Opinia lub teza, to znaczy, co chcemy, aby inni „przekonali”.
• Argument, test, powód lub uzasadnienie do osiągnięcia zadania.
• Ogólna zasada, zwany także „rozumowaniem”, za pomocą którego można połączyć opinię z propozycją.

Dziesięć technik do przekonania

Te techniki idealnego argumentu są łatwe do zrozumienia i wcielać w życie. Poznajmy ich głębiej.

1. Obrona

 Kto wyraża swoją opinię, musi być gotów go bronić. Podążając za poprzednim przykładem: „Rozwód, aby skorzystać, to mogę cię zapewnić, ponieważ jest to typowa dla niego postawa”.

Mówca unika wyjaśniania swojej teorii, pozwalając drugiemu być winowajcą jego opinii. Nie możesz rzucić kamienia i ukryć swojej ręki.

2. Atak

Atak na argumentację drugiego musi być skoncentrowany na tezie wyrażonej i nie odwracaj mowy, zachowuj się tak, jakbyś nie słyszał tego, co zostało powiedziane wcześniej itd..

„Mówisz, że rozwód jest dobry, ponieważ nie jesteś szczęśliwy, ale samolubnie jest myśleć tylko o sobie i nie martwić się o siebie”. Ponownie odłącz się od jakiegokolwiek zaangażowania i zmiany skupienia.

3. Argumenty

Tezy należy bronić argumentami, które są ze sobą powiązane i nie mają wpływu na inne problemy.

„Mówisz, że musisz brać narkotyki, ponieważ twoje nieszczęście jest oczywiste, ale nie bierzesz pod uwagę tego, co powiedzą twoi sąsiedzi”. Tam sąsiedzi są drugorzędni lub niezależni, ważne jest, aby osoba uciekała się do uzależnienia, by czuć się lepiej.

4. Konsekwencje

Konieczne jest zaakceptowanie konsekwencji i istnienia innych hipotez lub pomysłów, chociaż są ukryte. „Maria nie odejdzie, bo pada deszcz. Ale ponieważ w tym mieście zawsze pada deszcz, zawsze pozostaje w domu i korzysta z okazji, aby pomyśleć o rzeczach, które mu nie odpowiadają ”.

Zakłada się, że osoba nie robi czegoś w odpowiedzi na inne pytanie, ale prawda jest taka, że ​​jest to słaby punkt argumentu.

5. Coś wspólnego

Teza może być uważana za dobrze bronioną, jeśli użyte argumenty należą do wspólnego punktu wyjścia. „Jestem pewien, że rozwodzą się, ponieważ są małżeństwem od siedmiu lat, a ona zawsze była nieszczęśliwa”.

Czy dwoje ludzi, którzy się kłócą, zgadza się, że zawsze była nieszczęśliwa? Gdyby tak nie było, możliwe byłoby otwarcie debaty wtórnej lub nieuznanie argumentu przez wszystkie strony.

6. Uczciwość

Teza jest uważana za bronioną, gdy obrona używa argumentów odzwierciedlających uczciwość, na wystawie nie ma złych intencji. „Złe uprawianie sportu jest złe, według włoskiej sławy w medycynie”. Gwarancją w tym przypadku jest ekspert, chociaż jeśli nie potrzebujesz więcej danych, argument może pozostać niedokończony.

7. Walidacja

Przekonać, używane argumenty musiały być ważne wcześniej, zarówno pośrednio, jak i wyraźnie. „Sąsiad ma baki, bo jest Cyganem”. Jest to niepoprawny lub fałszywy argument oparty na założeniu lub wstępnej koncepcji mówcy.

8. Akceptacja

Przegrywając obronę, podmiot musi zaakceptować zmianę pozycji. Zwycięska partia musi usunąć wątpliwości, które to przedstawia. „Nie próbowałem się bronić, ponieważ nie chciałem pogarszać sytuacji”. Ważność argumentów pozostałych nie jest rozpoznawana. Oznacza to, że mówca nie chce zmienić zdania.

„Nic tak głupiego, by wygrać; prawdziwa chwała jest przekonująca. ”

-Victor Hugo-

9. Przejrzystość

Sformułowanie tezy i argumenty muszą być jasne i zrozumiałe dla wszystkich rozmówców. „Nie pomagam, bo to kosztowałoby mnie pieniądze”. Nie jest jasne, czy pomoc została odrzucona z powodu braku pieniędzy, czy też nie ma takiej intencji.

10. Wątpliwości

Strony uczestniczące w sporze nie mogą stwarzać przeszkód do wyrażania wątpliwości lub zastrzeżeń. Przykład: „W kwestii rozwodu nie chcę nawet rozmawiać. Jak powiedziałem, myślę, że więź małżeńska jest niepodzielna ”. (Dzięki temu głośnik blokuje możliwość dyskusji na temat wygody lub nie rozwodu).

Samoobjawienia: zalety i problemy w komunikacji Samoukrywanie to seria strategii, których używamy, aby przekazać informacje osobiste o sobie, kiedy się z kimś spotykamy. Dzisiaj odkryjemy, jak to się robi i jakie problemy z tym związane. Czytaj więcej ”