Efekt odrętwienia, wpływ upływu czasu

Kiedy przekonujemy kogoś, zachęcamy go, aby coś zrobił, poczuł lub coś wymyślił. Ale co się dzieje z czasem? Najbardziej normalną rzeczą jest to, że efekt tego perswazja osłabia się i zwiększa prawdopodobieństwo, że inni przestaną robić, czuć lub myśleć, co próbowaliśmy wywołać. Ale ta redukcja skutków perswazji, ze względu na wpływ upływu czasu, nie zawsze występuje. Czasami zdarza się wręcz odwrotnie, efekt drętwienia.

Zatem komunikat, który próbuje nas przekonać, może go nie otrzymać, gdy go otrzymamy. Jednak, efekt drętwienia sprawia, że ​​ten przekaz wpływa na nas z upływem czasu. Zapomnienie o tym, kim było źródło, perswadera, jest bardzo powszechne. Gdy zapomnimy, kto uruchomił wiadomość, wpływ wiadomości może wzrosnąć wraz ze zmianami postaw.

Czas trwania komunikatów perswazyjnych

Gdy wiadomość perswazyjna zostaje uruchomiona z zamiarem zmiany postawy, najskuteczniejszym momentem jest wydanie komunikatu. Jeśli chodzi o skuteczność komunikatu, będzie on trwał tak długo, jak długo wiadomość zostanie zapamiętana. Z tego powodu, im dłużej wiadomość jest przetwarzana, tym dłużej trwa perswazja.

Ale jak przetwarzana jest jeszcze jedna wiadomość? Przetwarzanie zależeć będzie częściowo od inwestycji poznawczych. Im więcej zasobów poznawczych inwestujemy w przekaz, tym bardziej prawdopodobne, że będziemy go pamiętać przez dłuższy czas. Większa uwaga w wiadomości, zrozumienie tego, co ona mówi, refleksja nad nią, powtarzanie jej, komentowanie jej z innymi ludźmi, porównywanie jej z innymi wiadomościami, łatwość dostępu do wiadomości itd..

Efekt odrętwienia

Czasami wiadomość staje się przekonująca wraz z upływem czasu. Wbrew oczekiwaniom, jak widać w poprzedniej sekcji, zmiany spowodowane perswazją mogą się pojawić. Aby efekty perswazji pojawiły się jakiś czas po pojawieniu się przekonującego komunikatu, muszą zostać spełnione określone warunki. Wśród tych warunków są:

• Że treść wiadomości i sygnały peryferyjne wpływają oddzielnie na zmianę postawy. Ponadto zawartość i sygnały peryferyjne nie mogą na siebie wpływać. Sygnały peryferyjne są tworzone przez wszystko, co nie należy do treści wiadomości, ale jest nadal przetwarzane. Wiarygodność.
• Że odbiorcy wiadomości dokładnie ją analizują. Jeśli wiadomość jest tekstem, odbiorcy powinni ją uważnie przeczytać. Jeśli z drugiej strony jest to komunikat mówiony, odbiorcy muszą go wysłuchać i zrozumieć, co mówi. Oprócz uważnej analizy, odbiorcy muszą być przez niego przekonani i przechowywać wiadomość w pamięci.
• To po otrzymaniu wiadomości i przekonaniu przez niego, w pierwszej kolejności odbiorcy odbierają sygnał, który anuluje perswazję, znak odrzucenia Na przykład, po uważnym wysłuchaniu wiadomości od dziennikarza i zaakceptowaniu jej ze względu na dostarczone przez nią informacje, wiadomość straci swój przekonujący efekt, jeśli uznamy, że dziennikarz nie ma wiarygodności.
• Że z czasem odbiorcy wiadomości zapominają o skutku odrzucenia sygnału w większym stopniu zapominają o treści wiadomości. Pamiętaj o treści wiadomości, ale zapomnij, kto to powiedział. W tym przypadku dziennikarz, któremu nie nadano wiarygodności.

Wykorzystanie efektu drętwienia

Efekt drętwienia jest bardzo przydatny do przekonania ludzi, którzy początkowo są bardzo niechętni. Skutki perswazji trwają zwykle około sześciu tygodni. Kiedy widzimy reklamy, które zachęcają nas do kupowania określonych produktów, treść reklam jest zazwyczaj zapamiętywana dłużej niż marka lub firma, która ją reklamowała, lub nawet osoby, które wystąpiły w reklamie. Dlatego unikaj lub wzmacniaj efekt odrętwienia to dwie taktyki, które można stosować w zależności od zainteresowań.

Uważa się, że dysocjacja zachodzi w czasie między komunikatem a źródłem, gdy pojawia się efekt odrętwienia. Z tego powodu, niektóre firmy okresowo wprowadzają podobne komunikaty. To wystarczy, aby pobudzić pamięć i że taka dysocjacja nie zachodzi, a zatem efekt drętwienia. Dlatego aktorzy w reklamach są zazwyczaj tacy sami. Jeśli zapomnisz, kim byłeś, tracisz wiarygodność. Z drugiej strony, jeśli jest zawsze taki sam, to daje mu większą wiarygodność.

Wręcz przeciwnie, Innym razem lepiej jest zapomnieć o wiarygodności źródła, zwłaszcza gdy jest niska. W takich przypadkach należy zachęcać do znieczulenia. Wielu polityków ma mało wiarygodności, biorąc pod uwagę ich historię. Dlatego transmitują swoje najważniejsze wiadomości w sposób przestrzenny. Po wysłaniu wiadomości, aby ludzie zapomnieli, że to oni uruchomili tę wiadomość, ale z drugiej strony nie zapomnij o treści wiadomości.

Techniki manipulacji: być kochanym lub nienawidzonym? Istnieją dwa sposoby manipulowania kimś, narzucania i przestrzegania. Jeśli narzucimy, będziemy się bali i jeśli zastosujemy zgodność, będziemy kochani. Wykorzystanie zależy od tego, czego chcemy, ponieważ bycie kochanym nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem. Jeśli chcesz poznać lepsze techniki manipulacji, nie przegap tego artykułu. Czytaj więcej ”