Efekt Bandwagon lub wierz, że miliony krów nie mogą się mylić

Fraza Facundo Cabrala mówi „Jedz trawę, miliony krów nie mogą się pomylić„. Ironią jest kwestionowanie tego trendu dołączyć do większości, bez głównych kryteriów. Innymi słowy, idź tam, gdzie idą inni. A wszystko dlatego, że są większością. W rzeczywistości jest to tendencja poznawcza znana jako efekt bandwagon lub efekt drag.

Dokładniej, efekt Bandwagona to uwierzyć że coś jest prawdą tylko dlatego, że większość ludzi wierzy, że tak jest. Ci, którzy są ofiarami tego uprzedzenia poznawczego, nie opierają swojego osądu na dowodach lub logicznym rozumowaniu, lecz po prostu na sile masy. Jeśli wielu ludzi myśli, że tak jest, to tak powinno być.

„Co ciekawe, wyborcy nie czują się odpowiedzialni za porażki rządu, który głosował„.

-Alberto Moravia-

Ci, którzy najlepiej znają moc efektu Bandwagona, to politycy. Istnieją setki badań, które pokazują, jak wykorzystują ten niedostatek rozumowania do narzucania „prawd”, które nie są. Zdarza się to bardzo często w czasach wyborczych. Ludzie zaczynają wierzyć, że kandydat, który prowadzi ankiety, jest najlepszy, nawet bez wiedzy twoje podejście lub ich ważność.

Początki efektu Bandwagon

Mówi się, że pierwszym, który świadomie wykorzystał efekt Bandwagona, był amerykański aktor i komik Dan Rice w 1848 roku. Podczas kampanii prezydenckiej w tym roku Rice użył wyrażenia „Wskocz w modę„. Oznacza coś w stylu „Wsiądź do modnego samochodu”. Innymi słowy, Dołącz do trendów. Pomogło to prezydentowi Zachary'emu Taylorowi dojść do władzy.

W tym czasie stało się widoczne, że takie wyrażenie ma ogromne znaczenie, aby zwiększyć masy już odżywione. Wytworzyło efekt domina lub efekt wodospadu. Oznacza to, że działał jako rodzaj „zakażenia”. Ludzie chcieli być „na bieżąco”, być częścią tego, co modne.

Stopniowo zrozumiano, że efekt Bandwagona może mieć ogromne korzyści polityczne. Określono również jego zakres. Ludzie zawsze chcą być z boku zwycięzca Dlatego dodaje, kto „wygrywa” w wyścigu, czy to polityczne, czy nie. W ten sposób buduje się atmosferę lub klimat, w którym wszystko ma tendencję do wzmacniania tego, kto wygrywa.

Efekt modemu i argument ”Populum reklamowe„

To się nazywa „Argument Ad Populum„Do fałszywych stwierdzeń, które jednak pokrywają się z ogólną opinią większości. Pod tym względem Carl Sagan wspomina o wyzwaniu rzuconym przez taksówkarza. Zapytał, czy wierzy w UFO, a Sagan powiedział nie. Reakcją była odmowa i sceptycyzm.

Kierowca wierzył, że Sagan chciał ukryć przed nim prawdę. Gdyby z drugiej strony powiedział, że wierzył w wizyty pozaziemskie, nawet jeśli to było kłamstwo, z pewnością otrzymałby błogosławieństwo tego człowieka na mocy „Argument Ad Populum„.

Dlatego te typy argumentów są ściśle związane z efektem Bandwagona. Politycy i eksperci ds. Marketingu prawie zawsze starają się po prostu powiedzieć ludziom, co chcą usłyszeć. Nie ma znaczenia, czy odpowiada to prawdzie, czy nie. Co ciekawe, oznacza to „dołączenie do mody” i tym samym zdobycie sympatii wielu.

Efekt Bandwagon ma również ryzyko

Problem nie jest tak prosty dla ludzi władzy. Nie wystarczy po prostu kłamać, że każdy chce słuchać, aby zdobyć wolę większości. Efekt Bandwagon jest również obosieczny. Kto jest bardziej popularny, jest także bardziej narażony i nagi przed masami. Więc każde objawienie przeciwko tobie może mieć druzgocący wpływ na twój obraz. Wszyscy zwracają większą uwagę na to, kto jest „w zwycięskim pociągu”.

Zdarza się również, że niektórzy rywale lub kandydaci mogą wyzwolić mocniejszą modę. Ponieważ wyznawcy nie podążają za przywódcą z przekonania, ale po prostu z powodu poznawczego nastawienia efektu Bandwagona lub przeciągania, mogą łatwo odwrócić się od tego, kto jest najsłabszy w tej logice. Jeśli innym uda się profilować jako potencjalnego zwycięzcę, możliwe jest, że wielu zacznie się przyłączać, rezygnując z wcześniejszych preferencji.

Efekt „bandwagon” nazywano także „zachowaniem stadnym”. W bardziej obraźliwy sposób określa się go jako „efekt jagnięcia”. Warto być tego świadomym, miejmy nadzieję, że nie padnie ofiarą jednego z tych sprzedawców kłamstw.

Czy wiesz, jaki jest wpływ społeczny i jak on na nas wpływa? Wpływ społeczny występuje, gdy na emocje, opinie lub zachowania wpływa inna osoba lub grupa ludzi. Czytaj więcej ”