To nie jest ... to nie wszyscy przyjaciele

W przeciwieństwie do tej słynnej świnki z naszego dzieciństwa Looney Tunes, być może jedyne rysunki, które były w stanie przyćmić potężną maszynerię Disneya i jego ogromną zdolność do tworzenia snów, to nie wszyscy przyjaciele. Właściwie jest ich znacznie więcej, a przynajmniej chcieliśmy więcej, kiedy to zdanie ogłosił koniec rozdziału.

Na szczęście lub niestety już jesteśmy starsi i na pewno zostaliśmy, aby zobaczyć film lub program rozrywkowy do późna. Nawet leniwi na kanapie spowolniliśmy wyłączanie telewizora i poszliśmy do zanurz nas, nie chcąc tego świata, nieco subrrealistycznego, z infomercials. Te, w których zazwyczaj pojawia się stylizowana kobieta lub muskularny mężczyzna, próbują sprzedać nam ostatnią maszynę do ćwiczeń, bardzo mocny mikser lub materac, który zachwyci nasze plecy.

To nie wszyscy przyjaciele

Tego typu reklamy są zwykle długi, powtarzalny w wielu przypadkach i ogólnie z nieco wymyśloną inscenizacją, której europejski widz nie jest entuzjastycznie nastawiony. Jednak w tym czasie lenistwo może stać się bardzo duże, az drugiej strony nie zaprzeczymy, od czasu do czasu pojawiają się urządzenia, które są naprawdę ciekawe. Cóż, w tym pasywnym zaczepie, ubranym w ziewnięcia, łatwo go odkryć Kolejny wspólny mianownik w tego typu reklamach. Mówimy oczywiście o tym, że nie wszyscy są przyjaciółmi.

Kiedy już przedstawimy produkt i powiedzieli nam cenę, W tego typu reklamach mówca zwykle zaczyna od rzekomych „prezentów”, które towarzyszą nabyciu w przypadku zakupu. Jeśli jest to materac, dadzą ci poduszkę i wspaniały zestaw prześcieradeł, które będą pasować do jakości puszystego, oczywiście. Dadzą ci także pantofle do chodzenia po domu, a jeśli zadzwonisz w niecałą godzinę, dadzą ci kolejnego partnera. Dobra, jeśli nie masz, możesz użyć ich jako nauszników lub jako prezent..

Prezenty, które tak wyglądają, ale takie nie są

Prawda jest taka ta „bezkrytyczna” ilość prezentów nie jest niewinna. Być może zastanawiałeś się nad kupnem materaca, ale masz już kapcie w domu, prześcieradła na wiele lat i poduszkę, na którą nie masz skargi. Jednakże, chociaż dla ciebie być może jedyną potrzebą jest materac, faktem jest, że nie możesz zapobiec temu, aby inne akcesoria (których nie potrzebujesz) nie zwiększyły postrzegania wartości tego, co reklamują..

Jeśli więc sam materac początkowo wydawał się atrakcyjny, sama suma akcesoriów może znacznie zwiększyć ten subiektywny urok.

Z drugiej strony, typ akcesoriów, które znajdują się w „pakiecie tego nie wszystko”, zazwyczaj wynosi kilka, Im więcej, tym lepiej (aby powiedzieć: „spójrz na wszystko, co w końcu mi dali”), i bardzo niskim kosztem. Jego funkcją jest po prostu ulepszenie prezentacji produktu: po zakończeniu sprzedaży i jej wykonaniu dla sprzedawcy i / lub publicysty osiągnęli już swój cel.

Z drugiej strony jest to oczywiste to nie są prawdziwe „prezenty”. W rzeczywistości jego cena została już dodana do ceny głównego produktu, chociaż ta w reklamie nie mówi nam ani go nie psuje. Nawet, Niska jakość może zwiększyć zysk firmy.

Inne powtarzające się taktyki tego typu reklam

„To nie wszystko” nie jest jedyną strategią stosowaną w tego typu reklamach. Innym jest to zadaj pytania widzowi. Podajmy przykład: „Czy chcesz poprawić jakość swojego snu?” Jest to typowe pytanie, na które wszyscy odpowiadamy tak. Wtedy może przyjść inny tego typu, „nie odpoczywaj dobrze?”. Przed pierwszym pytaniem moglibyśmy powiedzieć, że dobrze odpoczywaliśmy właśnie powiedzieliśmy, że możemy poprawić nasz odpoczynek ... więc nadal nie odpoczywamy tak dobrze.

No cóż już wygenerowali potrzebę lub problem, którego nie znaliśmy kilka sekund temu (zaślepiony możliwością nowego materaca, nie pomyślimy, że go wygenerowali, ale pomogli nam go zidentyfikować). No cóż, Po wygenerowaniu problemu pojawia się ekspozycja rozwiązania. Żądany materac nie pojawia się sam. Nad nim pojawia się osoba odkryta iz uczuciem odpoczynku „w siódmym niebie”. Co za cud!

Jednak jako odpowiedzialni konsumenci możemy powiedzieć: „Lepiej zadzwonię jutro: mój osąd może być teraz bardzo pochmurny od zmęczenia”. To wtedy się pojawia cena miesięczna, która jest znacznie bardziej atrakcyjna niż całkowita (19 euro miesięcznie to nie tak dużo, 400 euro może być dużo). Po prezentach, o których mówiliśmy wcześniej i wreszcie pojawia się na scenie dar natychmiastowości lub pilności, ten, który otrzymasz tylko, jeśli kupisz go teraz.

Reklamodawca nie jest zainteresowany myśleniem o tym za pomocą krzyku ani porównywaniem tego, co oferuje, z innymi alternatywami. Chodzi o to, aby wpływ reklamy na Ciebie nie został rozproszony, a rano widzisz problem w inny sposób. Odpoczynek, twój materac nie będzie wyglądał tak źle lub rozwiąże tę potrzebę, którą stworzyłeś, nie będzie tak ważna jak rozwiązywanie bardziej naglących problemów.

Marketing emocjonalny, kupowanie emocji Oferuj odczucia i uczucia, aby oferować produkty konsumentowi. Większość decyzji zakupowych opiera się na emocjach i tworzeniu emocjonalnego związku z konsumentem. Czytaj więcej ”