Strategie i cechy psychologii reklamy

Czy widziałeś kiedyś reklamę w telewizji, która poruszyła twoje sumienie? Czy pamiętasz jedną ze szczególną miłością? Z pewnością odpowiedź brzmi: tak. Efekt, jaki spowodowało to ogłoszenie, jest wynikiem pracy psychologii reklamowej.

Dlaczego niektóre kampanie reklamowe odnoszą sukces i pozostają w pamięci, podczas gdy inne po prostu przechodzą w zapomnienie? Nie jest to ani szansa, ani skutek przypadku. Jest to wynik milimetrowej pracy, która uwzględnia różne zmienne, czynniki i cechy szczególne. Wyjaśniamy, w jaki sposób psychologia może zmienić wpływ reklamy na społeczeństwo!

Czym jest psychologia reklamy?

Jest to interdyscyplinarna dziedzina studiów, gałąź psychologii, w której wspólna praca jest niezbędna i ciągła praca wsparcia i współpracy między działami. W nim zbiegają się dużo zainteresowania i zmienne, które starają się przewidzieć psychologiczne tendencje konsumpcji.

Reklama nie ogranicza się do reklam w czasopismach, gazetach, radiu, telewizji lub Internecie; ale to jest praktycznie we wszystkim, co nas otacza. Sposób umieszczania produktów w domach towarowych, kolor i wielkość opakowań chipsów, cena ubrań, subtelność słów w radiu ... Wszystko, co sprawia, że ​​produkt jest atrakcyjny i kradnie naszą uwagę, służy jako potężny środek do jego nagłośnienia.

Dlatego wszyscy, kiedy kupujemy lub konsumujemy, staramy się odróżniać od innych. To pragnienie wyróżnienia się, bycia innym i wyjątkowym jest tym, na którym działa Psychologia reklamy. A kiedy te indywidualne różnice zostaną ustalone, inne koncepcje, takie jak motywacja lub selektywność, pojawiają się w nas równolegle..

Strategie psychologii reklamy

Znając cechy i akty konsumpcji ludzi, możesz wywierać większy wpływ na nich poprzez media. Jak mogę?

Jeśli kiedykolwiek wszedłeś do supermarketu, aby kupić „cztery rzeczy” i zostawiłeś pełny wózek, gratulacje! Byłeś ofiarą technik stosowanych przez tę gałąź nauki.

Psychologia reklamy opiera się głównie na 4 strategiach aby osiągnąć ten efekt na konsumenta:

• Mechanista: wykorzystując głównie psychoanalizę, stara się kondycjonować ludzi poprzez powtarzanie tego samego hasła lub obrazu. To powtórzenie prowadzi do konsekwentnej reakcji zakupu.
• Przekonujący: ma na celu umieszczenie produktu ponad konkurentami. W tym celu podaje informacje o jego cechach lub atrybutach i porównuje je korzystnie z resztą. Żywi się głównie kreatywnością i intuicją osobistą.
• Projekcyjny: koncentruje się na modelach, kulturze i stylu życia badanych. Zazwyczaj przedstawia te produkty, które pokrywają się z zainteresowaniami lub opiniami na ich temat. Niezbędna jest także socjologia i antropologia.
• Sugestywny: żywi się technikami psychoanalitycznymi w celu zbadania głębi człowieka. Kładzie nacisk na niepokój, lęk, udrękę lub stres użytkownika, aby go przyciągnąć, generując „magiczny produkt”.

Skuteczne czynniki psychologiczne i reklamowe

Za wszystkimi kampaniami reklamowymi znajduje się seria kardynalne decyzje, od których zależy Twój sukces. W każdym z tych zawodów specjalista ds. Psychologii reklamy bada, bada i dostarcza informacji i wiedzy w celu promowania wpływu swojej pracy.

• Funkcje reklamy: decyduje kolor, typografia i obrazy, które będą używane.
• Powtórzenie: liczba razy, które zostaną wydane lub opublikowane. Ciekawe, że mimo iż jest jedną z najstarszych strategii mechanistycznych, nadal jest najbardziej skuteczna. Jego filozofia polega na tym, że im bardziej powtarza się wiadomość, tym bardziej będzie ona zapisywana w pamięci klientów.
• Cena: niższa cena nie równa się większej liczbie sprzedaży. Chociaż jest to ważny czynnik (widzimy już, że gorączka Czarnego Piątku przełamuje rekordową sprzedaż prawie każdego roku), wpływają również inne zmienne.
• Kanał: jest to sposób, w jaki będzie transmitowany komunikat (radio, telewizja, Internet ...).

W ten sposób psycholog musiałby wziąć pod uwagę trendy konsumpcyjne w określonym przedziale wiekowym. Ale także etap ewolucyjnego rozwoju, w którym znajduje się docelowa grupa odbiorców.

Na przykład, jeśli celujemy w młodzież, lepiej będzie prowadzić kampanie w Internecie lub za pośrednictwem smartfona. Ponadto, biorąc pod uwagę ich wiek, wygodnie jest wydać wzmacniający przekaz tożsamości osobistej, szczególnie wrażliwej, podatnej na kształtowanie i wrażliwej koncepcji na tym etapie ewolucji.

 „Skutecznie przekonujące przesłanie to takie, które ma szczególny wpływ na psychologiczne funkcjonowanie jednostki”

-Vance Packard-

Psychologia koloru, niezbędna w reklamie

Również ci profesjonaliści z Psychologia reklamy musi patrzeć na kolory użyte w kampanii, ponieważ każdy symbolizuje coś innego. Na przykład biały daje poczucie pustki, czystości i jasności. Błękit, świeżość, przezroczystość lub lekkość; a nawet eksperci przypisują działanie uspokajające.

Z kolei żółty przekazuje empatię, ekstrawersję, światło i daje radość, żywotność i młodość. Czerwony, siła, siła, dynamizm, przyciąga wiele uwagi i pobudza umysł. Zieleń symbolizuje nadzieję, a naturalny i jej efekt jest równie uspokajający.

Jak widzimy, w psychologii reklamowej ma to znaczenie nawet w najmniejszym szczególe. Dlatego ta dyscyplina przyczynia się do jej wiedzy o ludzkim umyśle poprawić wpływ i perswazję u osób, które są przedmiotem tych kreacji reklamowych.

Marketing emocjonalny, kupowanie emocji Oferuj odczucia i uczucia, aby oferować produkty konsumentowi. Większość decyzji zakupowych opiera się na emocjach i tworzeniu emocjonalnego związku z konsumentem. Czytaj więcej ”