5 kluczy psychologicznych stosowanych w marketingu

Kup lub nie kup, oto pytanie. Ale duże marki nie mogą pozostawić zbyt wiele miejsca na działania, dlatego są specjalistami i dobrze wiedzą klucze psychologiczne stosowane w marketingu. Duża firma zazwyczaj nie pozostawia losowo zbyt wielu zmiennych. W rzeczywistości, jeśli zależą od nich, nie pozostawiają żadnych. To znaczy, że wszystko, co wdrażają w kampanii marketingowej jest przeznaczony do kupowania produktu.

Ale abyś mógł kupić swój produkt, musi wiedzieć, czego chcesz, czego potrzebujesz i jak tego chcesz. Dlatego studiują konsumenta, być w stanie zastosować psychologię do marketingu, optymalizując każdy wpływ, jaki otrzymują użytkownicy.

Klucze psychologiczne stosowane w marketingu

Momentum jest bardzo ważne w procesie zakupu. Dlatego w badaniu opublikowanym przez firmę Chase, Gallup i Harris Interactive, opisuje serię kluczy psychologicznych stosowanych w marketingu, na których opierają się wielcy reklamodawcy w nas ten impuls zakupu.

Nasz mózg łączy się w celu impulsywnego podejmowania decyzji. Z tego powodu, albo planując, albo dlatego, że w danym momencie czujemy, że popularnie nazywamy „puntazo”, ze wszystkich stron otrzymujemy wpływy takie jak „Kup teraz”, „Subskrybuj teraz” ... Czy uważasz, że to zbieg okoliczności??

Badania nad psychomarketingiem i neuromarketingiem pokazują, że nasze instynktowne wymagania mają bardzo dużą wagę, gdy mózg szuka powodów, by zdecydować się na jedną lub inną opcję. Innymi słowy, instynktowny ciągnie dużo. Eksperci to wiedzą, dlatego baw się naszym „strachem przed utratą dobrej szansy”; które budzą się na przykład, gdy mówią nam, że jest kilka jednostek produktu.

Wielcy i mali reklamodawcy opierają się na znajomości naszych źródeł psychicznych (Starają się, aby konsument, im mniej myślą, tym lepiej) rozpocząć kampanie lub zaprezentować konkretny produkt. Wiedzą, że w większości naszych decyzji emocje odgrywają ważną rolę, tak bardzo, że mamy tendencję do blokowania (nie decydowania o niczym), gdy podejmujemy decyzję tylko z powodu (jesteśmy istotami emocjonalnymi, które myślimy).

Wykorzystanie obrazów

Niewiele kampanii reklamowych zaniedbuje aspekt wizualny. W rzeczywistości jest bardzo prawdopodobne, że żaden z nich się nie uda. I to jest to nasz mózg przetwarza fotografię lub zajmuje dużo szybciej niż tekst, stąd jego znaczenie w procesie zakupu.

Wysokiej jakości zdjęcie jest świetnym sprzymierzeńcem w reklamie. Dlatego zawsze poszukuje się potężnego efektu wizualnego, który pokazuje sukces poprzez posiadanie tego lub innego produktu lub usługi, co oznacza, że ​​ktokolwiek kupi to, co jest oferowane, będzie szczęśliwszym, odnoszącym sukcesy, eleganckim, odnoszącym sukcesy człowiekiem ... Krótko mówiąc, będzie lepiej lub To będzie lepsze niż twoje poprzednie ja.

Wykorzystanie koloru

Czy uważasz, że kolory kampanii marketingowych są losowe lub są używane, ponieważ wyglądają ładnie? Prawda jest taka, że ​​kryje się za tym znacznie więcej, jak sumienne studia które odcienie mogą zapewnić lepsze wyniki.

Zauważyłeś ilość koloru niebieskiego na platformach takich jak Twitter, Facebook, PayPal lub Microsoft? Oczywiście to nie jest przypadkowe. Według badań psychologii kolorów daje to pewność siebie, inspiruje użytkownika do wejścia, ponieważ jest to miejsce, w którym można czuć się bezpiecznie. Dlatego większość dużych reklamodawców próbuje najpierw na niebiesko, gdy muszą zaprojektować swoje strategie reklamowe. Jak już powiedzieliśmy, nie jest to coś przypadkowego, ma związek z kulturą, doświadczeniem i połączeniem dwóch elementów.

Pierwszy jest najważniejszy

Jedną ze strategii psychomarketingu może być stopniowe zwiększanie kosztów usługi. Być może zapłacenie 100 euro za usługę kosztuje nas, ale może kosztować mniej, jeśli już zapłaciliśmy 90. Chodzi o to, że wzrost nie jest wystarczająco mały, aby konsument mógł uznać go za nieistotny lub co najmniej niewystarczający, aby przejść na rynek, aby szukać innych opcji.

Po wydaniu pierwszego tak, łatwiej będzie Ci później kupić produkt. Jest to coś, co robi się powoli, stopniowo, zdobywając zaufanie konsumenta. To nazywa się to marketingiem przychodzącym.

Wiele dużych marek już szuka potężnych wpływów i natrętnych reklam. Teraz wielu szuka pierwsze tak, fantastyczna opcja, aby zdobyć zaufanie i stopniowo oferować swoje treści, aż do konsumpcji produktu.

„Zrób klienta, a nie sprzedaż”.

-Katherine Barchetti-

Efekt zakotwiczenia

Nawet jeśli chcesz zobaczyć wiele różnych produktów, pierwsze, które widzimy, to takie, które posłużą jako punkt odniesienia, na przykład, aby powiedzieć, że inne są drogie lub tanie. Stąd, na przykład, czasami zaczyna się opisywać opcje, które mamy w katalogu, przyjmując za punkt wyjścia droższe.

W połączeniu z efektem zakotwiczenia reklamodawcy są również zainteresowani tym, aby jako pierwsi zdobyć naszą uwagę. To dlatego, że nasza pamięć ma tendencję do lepszego zapamiętywania pierwszych elementów listy (także tych ostatnich, które są gorsze do zapamiętania to te pośrednie). Reklamodawcy starają się również wykorzystać tę szczególną wydajność naszej pamięci umieszczanie najważniejszych wiadomości na początku lub na końcu komunikacji.

Emocje

Niewątpliwie wiele głównych kluczy psychologicznych stosowanych w marketingu wymaga udziału naszej najbardziej emocjonalnej strony. Neuroscience to pokazuje zakup w ostatniej chwili w wielu przypadkach nie przestaje być satysfakcją z impulsu, niezależnie od wyrafinowania z satysfakcją z tego impulsu.

W ten sposób wielcy guru marketingu próbują wysłać nam swoje kampanie. Aby być bardziej skutecznym każdego dnia, badają rynek, jego trendy i motywacje; pomyśl, że rynek to my, ty i ja, wśród milionów innych użytkowników. W pewnym sensie jesteśmy twoimi celami.

Mózg konsumenta Neuromarketing to dyscyplina odpowiedzialna za badanie tego, co dokładnie wpływa na mózg konsumenta. Odkryj tutaj, co to jest Czytaj więcej ”