5 sztuczek do sprzedania wykorzystujących duże marki

Od początków społeczeństwa i jego pierwszych metod handlowych, takich jak handel wymienny (wymiana dóbr materialnych o podobnej wartości) do chwili obecnej, spowodowało to, że przedsiębiorcy muszą reklamować i promować swoje produkty, aby być bestsellerami.

Tradycyjnie tendencja do uzyskiwania większych dochodów od firm opierał się na zastosowaniu większej ilości zasobów podczas reklamowania swoich marek. Na przykład: jeśli pięć reklam przyczyni się do wzrostu o 100 000 samochodów rocznie dla marki samochodów, teoretycznie wprowadzenie 10 reklam zwiększyłoby się dwukrotnie. Strategia ta byłaby idealnym równaniem, gdyby wzrost zasobów nie zakładał większych kosztów, ponieważ w niektórych przypadkach zwrot korzyści jest mniejszy niż zainwestowany kapitał.

Aby rozwiązać ten dylemat, badanie ludzkich zachowań za pomocą nowych technologii i badań neurologicznych ujawniło tak zwany Neuromarketing. Ma to na celu zrozumienie, w jaki sposób mózg konsumentów działa, aby osiągnąć większą sprzedaż przy niższych kosztach. Zobaczmy, co te sztuczki mają sprzedać którzy używają marek stworzonych do sprzedaży wielu produktów.

• Powiązany artykuł: „7 kluczy psychologii stosowanych w marketingu i reklamie”

Sztuczki do sprzedaży za pomocą kluczy Psychologii

Oto pięć z nich najpopularniejsze strategie sprzedaży i sprzedaży poczęty z neuromarketingu. Znasz ich?

1. Kup teraz i płać w ratach bez odsetek

Kilka badań wykazało, że zakup artykułu może spowodować aktywację pewnych obszarów neurologicznych związanych z bólem. Wiedząc o tym, firmy skorzystały z tego i zdecydowały się promować odroczoną płatność w wielu swoich produktach (zwłaszcza w wyższych kosztach). To odroczenie płatności ekonomicznej jest korzystne, ponieważ zakłada zmniejszenie złego samopoczucia, które zakłada zakup.

Jednak nie tylko chwilowa płatność zmiennej determinuje negatywną aktywację. Inne, takie jak stosunek jakości do ceny, określają również, czy zakup przedmiotu jest „okiem twarzy”.

Dzięki temu rodzajowi usług płatniczych nasza inicjatywa zakupu rośnie.

• Może jesteś zainteresowany: „10 najbardziej skutecznych technik perswazji”

2. Kup paczki

Zakup w pakietach jest kolejną strategią zmniejszania dyskomfortu, który powoduje wydatkowanie pieniędzy, nie wykrywając indywidualnej wartości każdego z przedmiotów, jeśli nie całości. W rzeczywistości tak jest, jedna z najpopularniejszych sztuczek sprzedażowych.

Weźmy przykład: kupienie ciasta w piekarni w okolicy to koszt 3 euro za sztukę, a ich kilogram to 10 euro. Fani cukierków będą mieli jasność: za 10 euro biorę więcej. To samo dotyczy słynnego 3x2 w różnych sektorach, takich jak żywność.

Zakup zestawu wiąże się z niższym wykryciem ceny każdego z uwzględnionych towarów, więc będzie to oznaczać zmniejszenie ujemnej aktywacji, co pociąga za sobą koszty ekonomiczne i poczucie satysfakcji z dokonanego wyboru.

3. Przed kontra Teraz

Bardzo popularne jest wyświetlanie reklam typu ofert telemarketingowych, takich jak: Przed: 49,99, a obecnie 39,99 i myślimy o wyjątkowej okazji. Ma to związek z tak zwaną kotwicą. Każdy artykuł, który myślimy o zakupie, niesie ze sobą cenę, którą jesteśmy gotowi zapłacić za wycenę jego jakości i kosztów. Jeśli umieścimy kotwice lub wysokie ceny, modyfikując je w dół, artykuł będzie kompletną okazją.

• Powiązany artykuł: „Dlaczego nie wybrać drugiego najtańszego wina w menu”

4. Biorę dwa

Ile razy musimy kupić butelkę szamponu i spędzamy długie minuty na myśleniu, czy chcemy go z aloesem, neutralnym lub wrażliwym? W obliczu tego rodzaju decyzji przedsiębiorcy stworzyli strategię, dzięki której wygrywają i uzyskują większą sprzedaż. Ten znany jako marketingowa przynęta ma bardzo ważną rolę w tych sytuacjach.

Wyobraź sobie, że wszystkie modele mają podobną cenę, ale jedna z nich ma promocję o 25% więcej za niewielką wyższą cenę. Wielu z nas chciałoby, żeby było jasne, bo trochę więcej biorę prawie dwukrotnie. W momencie decydowania o porównaniu wartości i korzyści jest najważniejszy w naszym mózgu, jeśli zrozumiemy, że rzeczywistość wzrasta wraz z ceną jakości, przetworzymy to, co będzie właściwym wyborem.

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, po prostu musisz umieścić ulepszony produkt w porównaniu do innego bardzo podobnego a konsument zrozumie, że jakość ceny jest większa, tzn. jeśli niższy produkt (działający jako wabik) otrzymuje wartość równą lub prawie równą ulepszonemu produktowi, sprzedaż wzrośnie.

5. Zminimalizuj i pokonaj

Jako konsumenci wszyscy czuliśmy zmęczenie związane z wyborem 100 marek zbożowych, gdy chcemy spróbować nowych. Rzeczywistość jest taka Wybór dużej liczby bardzo podobnych opcji wiąże się ze zmęczeniem psychicznym.

Wyraźnym przykładem są badania jakości, które może przeprowadzić dowolna marka. Odpowiadając na pierwsze pytania, nasza uwaga skupia się w 100%, ale gdy liczba przedmiotów (a zwłaszcza gdy jest ich wiele), nasze zmęczenie zaczyna mieć swoje żniwo i łatwiej nam się rozprasza, a nawet reaguje, nie doceniając zbytnio opcje.

W przypadku tego typu odkryć, między innymi duże obszary żywności i zakupów online, zmniejszają liczbę opcji wykrywających potrzeby klientów i minimalizujących ich pole wyboru. Wybór pomiędzy 5 opcjami jest łatwiejszy i wygodniejszy niż 10, a jeśli ktoś doradzi i lepiej nas poprowadzi!