Strategie stosowane przez sklepy internetowe, abyśmy ostatecznie kupili

Od niepamiętnych czasów ludzie wykorzystywali sztuczki psychologiczne, aby wykorzystać naszą sąsiadkę dla własnych korzyści.

Oczywiście to narzędzie przetrwania przetrwało do dziś, a nawet część sposobu pracy wielu firm i ludzi, którzy nie oszukują, ponieważ prawo utrzymuje je na dystans przy wielu okazjach, udaje im się manipulować naszym mózgiem, aby wybrać opcję, którą chcą.

Sztuczki psychologiczne sklepów internetowych

Powszechnie wiadomo, że duże sieci supermarketów wykorzystują wiele z tych sztuczek, o których mówiliśmy w przeszłości, tak że w końcu kupujemy znacznie więcej niż potrzebujemy. Techniki te zostały dogłębnie zbadane przez dziedzinę marketingu zwaną zachowaniem konsumentów, która kontynuuje rozwój dzięki dyscyplinom takim jak neuromarketing.

Jednak w ostatnim czasie zakupy w fizycznych sklepach maleją ze względu na pojawienie się handlu internetowego. Jest to spowodowane wzrostem liczby sklepów internetowych w upalnych platformach, takich jak 1 i 1, które umożliwiają tworzenie i utrzymywanie handlu w Internecie bez wiedzy komputerowej. Tak więc zarówno duże, jak i małe firmy, które rozwijają się w Internecie, również wykorzystują pewne sztuczki psychologiczne, aby uzyskać, np. Handel fizyczny, większą sprzedaż.

Obniżone ceny

Wśród różnych strategii stosowanych przez sprzedawców internetowych znajdują się te, które korzystają z niechęci do strat, które konsument może odczuć. W tym sensie obniżki cen, które są pokazywane wraz z pierwotną ceną, dają potencjalnemu nabywcy poczucie, że duża akwizycja jest tracona w bardzo dobrej cenie, biorąc pod uwagę oferowane oszczędności.

Podobnie, Wiele firm, zwłaszcza linii lotniczych i stron hostingowych, bawi się poczuciem niedostatku i pilności. W ten sposób strony internetowe, takie jak Booking, pokazują, że w hotelu, który Cię interesuje, pozostało tylko jedno pomieszczenie i że w tej chwili jest kilka osób, które szukają tego samego zakwaterowania, w którym jesteś zainteresowany. Podobnie, prezentują rabaty przez ograniczony czas, co stwarza pilną potrzebę dla potencjalnego konsumenta. Amazon ze swojej strony również wykorzystuje czas jako broń na swoją korzyść, włączając możliwość otrzymania przedmiotu następnego dnia lub tak szybko, jak to możliwe przy zakupie wspomnianego produktu przed „X” minutami.

Bezpłatnie, jeśli kupią kilka produktów

Z drugiej strony, inną bardzo powtarzającą się techniką jest oferowanie bezpłatnej wysyłki z pewnej kwoty, która w wielu przypadkach sprawia, że ​​kupujemy rzeczy, których naprawdę nie musimy mieć, aby otrzymać przesyłkę bez żadnych kosztów.

Ponadto sprzedawcy online mogą być bardzo natarczywi, ponieważ po wybraniu żądanego produktu, nawet jeśli nie dokończysz zakupu, nadal będziesz oferować produkt lub usługę, dla których wykazałeś zainteresowanie reklamami na innych stronach, a wszystko to dzięki „ciasteczka”.

Dobre wrażenia użytkownika

Ale bez wątpienia to, co naprawdę zwiększa sprzedaż dowolnej witryny, poza sztuczkami, polega na tym, że proces zakupu jest tak łatwy, wygodny i przyjemny, jak to tylko możliwe. W tym sensie gigant handlu elektronicznego, Amazon, umożliwia sfinalizowanie zakupu za pomocą jednego kliknięcia za pomocą Checkout Express, gdy sieć ma już informacje osobiste i informacje o płatnościach. I jest to, że eksperci od sprzedaży online coraz wyraźniej zauważają, że kupujący są leniwi, więc wiele koszyków zakupów zostaje w połowie bez dokonania transakcji zakupu.

Ale chociaż sklepy internetowe przy wielu okazjach wyciągają od nas więcej pieniędzy, niż byśmy chcieli, mogą być bardzo przydatnym narzędziem, jeśli chodzi o wydawanie mniej, zwłaszcza następujące wskazówki, aby zaoszczędzić pieniądze online i mieć wiele razy cierpliwość.