5 technik manipulacji, które dotyczą nas i których używamy

Manipulacja jest aktem, który zakłada nadużycie władzy, ponieważ wymaga użycia elementów dyskursywnych do kontrolowania poznania, uczuć i zachowania jednej lub więcej osób. Często jest mylona lub mieszana z innymi podobnymi procesami: argumentacją i perswazją, ale nie są one takie same.

W tym artykule wyjaśniamy, czym jest manipulacja i jak różni się ona od perswazji i argumentacji. My także prezentujemy kilka przykładów technik manipulacji które są często używane.

• Powiązany artykuł: „Perswazja: definicja i elementy sztuki przekonywania”

Argumentuj, przekonuj i manipuluj nie są takie same

Zarówno argumentacja, jak i perswazja i manipulacja mogą przybrać formę ustnego lub pisemnego dyskursu iw bardzo ogólnych kategoriach służyć bronić idei lub postawy, dlatego bardzo łatwo je pomylić. To, co je wyróżnia, to cel, do którego dąży każdy z nich, a także ich poszczególne elementy.

Argumentacja to działanie polegające na nadaniu logiki i spójności idei w celu jej obrony. Innymi słowy, kiedy ustalamy rozumowanie w określonym celu: uzasadnić lub odrzucić to lub inne rozumowanie.

Z drugiej strony, perswazja pojawia się, gdy argument ma większy cel: służy nie tylko do obrony lub odrzucenia pomysłu, ale także jest zorientowany na modyfikację zachowania rozmówcy.

Ponadto manipulacja polega na tym, że argument służy do modyfikowania lub kierowania zachowaniem rozmówcy, ale w oparciu o dwa główne elementy i cele: władzę, a raczej nadużywanie władzy, co przekłada się na dominację.

Może to być bardzo subtelne (zwykle niezauważalne) i może być podstawą przemocy symbolicznej, ponieważ ma ona na celu faworyzowanie interesów jednej ze stron i niszczenie interesów drugiej strony..

Dlatego manipulację można analizować z trzech wymiarów (Van Dijk, 2006): społeczny, który jest sprawowany przez elity, które mają dostęp do dyskursu publicznego, więc ich wpływ jest na dużą skalę; wymiar poznawczy, który polega na kontrolowaniu modeli mentalnych i reprezentacji społecznych; i wymiar dyskursywny, który polega na wykorzystaniu elementów językowych wpływać zarówno na wzorce umysłowe, jak i zachowania osoby lub całego kolektywu.

• Możesz być zainteresowany: „Czy jesteśmy istotami racjonalnymi lub emocjonalnymi?”

Niektóre techniki manipulacji

Badania nad tym, jak niektóre grupy lub osoby manipulują innymi, stały się bardzo częste w ostatnich dziesięcioleciach, zwłaszcza w dziedzinie mediów, reklama i działalność polityczna.

Dzięki temu udało nam się zidentyfikować pewne strategie manipulacji, w których możemy bardzo łatwo upaść, nie zdając sobie z tego sprawy, zarówno w naszych relacjach międzyludzkich, jak iw codziennym oglądaniu telewizji lub Internetu.

Chociaż moglibyśmy zilustrować o wiele więcej, następnie dokonamy przeglądu 5 najpopularniejszych technik manipulacji.

1. Baw się uczuciami i emocjami

Kontrolowanie wymiaru afektywnego jest jednym z najpotężniejszych narzędzi, ponieważ sprawia, że ​​odbiorcy potwierdzają swoje opinie i pozycje bez konieczności przechodzenia przez logiczne, refleksyjne lub krytyczne rozumowanie.

Przykładem może być działalność prasy brukowej, która wyolbrzymia wiadomości, nadając informacjom odrobinę sensacji, a nie rygor, ponieważ celem jest właśnie odwołanie się do emocjonalnego wymiaru czytelników i ich wcześniejszych doświadczeń, i dzięki temu zwiększysz liczbę wizyt lub sprzedaży.

2. Uprość wiadomość i dołącz silne afirmacje

Składa się z kontroluj elementy poznawcze, które pozwalają nam przetwarzać i rozumieć wiadomość. Kiedy używa się szybkich i silnych przypuszczeń, nie dają one możliwości przeprowadzenia głębokich analiz, co zasadniczo ma na celu celowe utrudnienie zrozumienia argumentu.

Na przykład, gdy niewielka część tekstu jest drukowana dużymi, podkreślonymi literami i na początku, która oprócz natychmiastowego przyciągnięcia naszej uwagi i aktywacji pamięci krótkotrwałej, powoduje częściowe lub stronnicze zrozumienie informacji.

3. Uciekać się do tego, co autorytet mówi lub myśli

To wtedy, gdy stanowisko jest uzasadnione, przedstawiając osobę lub postać społecznie uznaną za właściwy organ. Jest to przydatne, ponieważ często mamy tendencję do zastanawiania się nad opiniami, wskazaniami lub działaniami kogoś, kogo podziwiamy, lub kogoś, kto ma władzę..

Może to obejmować od opinii księdza lub prezydenta, do opinii artysty lub krewnego, i jego skuteczność zależy od kontekstu, w którym rozwija się grupa lub osoba.

4. Zidentyfikuj konflikty i spraw, by sądzili, że zawsze są takie same

To wtedy, gdy sytuacja, zwłaszcza jeśli jest to sytuacja konfliktowa, jest zredukowana do tego, co robi jedna osoba lub grupa ludzi, mówi lub myśli, ukrywając wszystkie inne zmienne, agentów lub grupy, które również wpływają lub są dotknięte tą sytuacją, przyczyniając się do uogólnienia wiedzy, afektu, postawy lub ideologii.

Przykład znajduje się w przypadkach, które występują, gdy atak jest reprezentowany w środkach masowego przekazu jako odosobnione wydarzenie lub jako akt „szaleńca” (z którym jesteśmy zaproszeni do strachu przed wszystkimi, którzy są wydaje się), zamiast być reprezentowanym w wyniku złożonych konfliktów politycznych i społecznych.

5. Używaj i wzmacniaj stereotypy

Z grubsza, stereotypy są cechami behawioralnymi przypisywanymi w sposób uproszczony i prawie automatyczny osobie lub grupie osób.

Są przydatne jako technika perswazji, ponieważ pozwalają kontrolować wartości i osądy bez konieczności głębokiego uzasadniania argumentów i bez umożliwienia odbiorcy szerokiego kwestionowania, to znaczy, zainteresowanie głębokimi i refleksyjnymi informacjami nie jest faworyzowane.

Odnośniki bibliograficzne:

• García, M. (2014). Manipulacja w budowaniu międzynarodowej rzeczywistości. Reason and Word Magazine, 17 [Online] Źródło: 5 marca 2018 r. Dostępne na https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, M. (1966). Nowoczesne techniki perswazji. Pobrane 5 kwietnia 2018 r. Dostępne na http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Mowa i manipulacja: dyskusja teoretyczna i niektóre zastosowania. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.