Wpływ reklamy na nasze wrażliwe umysły

Reklama to dyscyplina, która opiera się na wiedzy z zakresu psychologii społecznej stosowanej w marketingu i stara się kierować każdą decyzją zakupową, którą podejmujemy. Bardzo powiązane z badaniami wpływu i perswazji, udaje się zmodyfikować nasze nawyki, stając się zjawiskiem, które wykracza poza zwykły akt kupowania i sprzedawania.

Język, którego używa i rzeczywistość, którą pokazuje, starają się odpowiedzieć na życzenia, potrzeby i motywacje odbiorców, które zazwyczaj nie są uznawane za takie.

Reklama jest wszechobecna

Guérin jest przekonany, że „powietrze, którym oddychamy, składa się z tlenu, azotu i reklamy”. Reklama jest wszechobecna. 

Wpada na wszystkie przestrzenie, jest instalowany w naszych domach, wkrada się do naszych urządzeń elektronicznych, wypełnia sieci społecznościowe i media masowe. Udaje mu się prowadzić nasze rozmowy i nasze myśli, odtwarzamy jego slogany i nuciliśmy jego melodie. Jest wiodącą częścią naszej zewnętrznej rzeczywistości i naszego wewnętrznego świata.

Reklama jako agent modelowania społecznego

Z socjologii stwierdza się, że reklama jest czynnikiem modelowania społecznego, ponieważ oprócz wpływania na nawyki zakupu, przyspiesza przekazywanie postaw i wartości, a nawet może je przekształcać. Przesyła hegemoniczny dyskurs, wytwarza pewną rzeczywistość, percepcję, która skończy się modelowaniem naszej symbolicznej myśli, a także naszych pragnień (Romero, 2011).

Jednak, zdecydowana większość z nas nie przyzna się do wpływu reklamy. „Jest tak niewielu ludzi, którzy przyznają się do wpływu reklam na ich nawyki zakupowe, jak szaleńcy, którzy przyznają się do swojego szaleństwa” (Pérez i San Martín, 1995). Psychologia wielokrotnie pokazuje, że mylimy się, jeśli wierzymy, że jesteśmy wolni od jej wpływu.

Złudzenie reklamowe

W grze uwodzenia część publicysty ma przewagę. Zna frustracje, uprzedzenia i intymne pragnienia swojego celu i zamienia je w idealne opakowanie produktu, który rzekomo rozwiąże każdą słabość jego klienta. W ten sposób reklama nie tylko informuje o jakościach, które posiada produkt, ale także daje mu dodatkowe wartości, które nie są nawet jego częścią. Jest to rodzaj sztuki iluzjonistycznej, zdolnej do pokrycia produktu czarnym światłem, które ukrywa się lub pozwala zobaczyć, co publicysta chce pokazać, a nie to, co naprawdę istnieje.

Reklama odgrywa rolę zastępczą podczas wymiany symbolu i produktu, nakłonienie konsumenta, by chciał mieć symbol z większym rozmachem niż produkt, który uważa za potrzebny. Jest to zachowanie fetyszystyczne związane z potrzebą rozróżnienia, statusu i uznania, jakie mają wszyscy ludzie. Producent kosmetyków Charles Revlon doskonale zdefiniował ten efekt zastępczy, gdy stwierdził: „w naszej fabryce robimy szminki, w naszych reklamach sprzedajemy nadzieję” (Ibídem).

Reklama jest klasą

Reklama odwołuje się do świadomości klasowej dzięki jej strategiom. Każda reklama skierowana jest do grupy docelowej lub określonego sektora społeczeństwa. Każdy przedmiot jest obdarzony wartością symboliczną, która służy do stworzenia w konsumentu iluzji społecznego wznoszenia się, jeśli go posiada. Jednocześnie reklama stara się unikać w swoich opowieściach scen pokazujących podział klas lub konfliktów społecznych, podczas gdy wymusza fikcyjną społeczną równość tworząc produkty dla każdej siły nabywczej (Romero, 2011), kategoryzuje typy konsumentów i zaspokaja je produktami dostosowanymi do każdy cel.

Reklama ma również funkcję eliminującą problemy lub efekt „szczęśliwego świata”. Zawsze staraj się przedstawić piękny, zabawny i fascynujący świat, w którym konsumpcja jest związana z wypoczynkiem, pięknem i dobrobytem, ​​to znaczy przedstawia nam „piękną stronę życia”, ignorując każdą mniej pożądaną rzeczywistość, dez-dramatyzując nasze codzienne życie.

Wiedz, aby zapobiec jego skutkom

Oprócz wartości ekonomicznej obserwujemy, jak reklama ma niezwykłą wartość społeczną. Dobrze jest nauczyć się rozpoznawać ich różne wartości, aby uniknąć możliwych szkodliwych skutków. Na przykład, nauczyć się wykrywać, kiedy może być używany jako środek nacisku ideologicznego, lub rozpoznać jego zdolność klasową, gdy klasyfikuje nas według różnych rodzajów konsumpcji. Wielu badaczy twierdzi, że reklama jest alienująca, ponieważ alienuje nas tworząc nowe potrzeby lub gdy jesteśmy trawieni przez pewną wizję świata.

Stereotypy reklamowe i mundury nas proponując modele i mody, które będziemy śledzić masowo, pasujące do naszych kryteriów, ideały i gusta. To efekt depersonalizacji reklamy, który ujednolica społeczeństwo, które twierdzi, że jest w liczbie mnogiej, ale paradoksalnie, skorzysta z tej unifikacji, aby spróbować ponownie zlokalizować produkty, które dążą do nadania nabywcy wyróżnienia i wyjątkowości, ponieważ wszyscy lubimy być wyjątkowi (Carnegie, 1936). W ten sposób sprawia, że ​​wchodzimy w spiralę depersonalizacji - rozróżnienia, które jest trudne do osiągnięcia na rynku konsumenckim, na którym żyjemy..

„Aby ogłosić, należy szturchnąć otwarte rany (...). Wspominasz o wadach i działamy na każdym z nich. Bawimy się wszystkimi emocjami i wszystkimi problemami, nie będąc w stanie pozostać na czele, pragnieniem bycia jeszcze jednym wśród tłumu. Każdy ma szczególne pragnienie ”(Della Femina, cytowana w Pérez i San Martín, 1995).

Odnośniki bibliograficzne:

• Carnegie, D. (1936). Jak zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi. USA: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Sprzedawaj coś więcej niż dżinsy. Reklama i edukacja w wartościach. Komunikuj się (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Język reklamowy. Trwałe uwodzenie. Hiszpania: Ariel.