Definicja nauki wikariatu i przykłady

The uczenie się zastępcze lub społeczne Wskazuje, że uczenie się odbywa się nie tylko dzięki własnemu doświadczeniu, ale także dzięki doświadczeniu innych osób, poprzez informację lub modelowanie, to znaczy przez obserwowanie tego, co dzieje się z innymi, lub przez informacje otrzymane o wydarzeniu. Oczywiście model do naśladowania musi być pożądany lub atrakcyjny dla jednostki do tego stopnia, że ​​chcesz go naśladować, wyglądać jak on. W tym artykule Psychology Online zaproponujemy ci definicja zastępczego uczenia się z przykładami abyś lepiej zrozumiał, do czego się odnosi.

1. Zachowania konsumenckie
2. Edukacja i zachowania konsumentów
3. Vicarious learning
4. Rola konsumentów
5. Rola społeczeństwa w konsumpcji
6. Wnioski

Zachowania konsumenckie

Przez zachowania konsumentów jest to rozumiane “działania jednostki ukierunkowane na nabywanie i korzystanie z towarów i / lub usług” (Providencia s.f.), takie działania są determinowane przez wiele czynników społecznych, psychologicznych, środowiskowych, między innymi. Zwłaszcza reklama i marketing Szukają, w jaki sposób i jakie są te czynniki, które motywują konsumenta do zakupu produktu i kontynuowania zakupu po wypróbowaniu go po raz pierwszy. W szczególności obserwują czynniki kulturowe, społeczne, subkulturowe, rodzinne, które kierują strategiami przyciągania klientów do konsumpcji swoich produktów lub usług, w tym sensie reklama tworzy atrakcyjne i pożądane modele społeczne, które przyciągają konsumentów do ich sklepów..

Interesujące jest pytanie jak konsumenci podejmują decyzje w momencie zakupu, ponieważ idea klasycznych ekonomistów, że decyzje te są racjonalne i świadome, jest odrobiną rzeczywistości. Emocje i z góry przyjęte i irracjonalne pomysły odgrywają dużą rolę w podejmowaniu decyzji przy wyborze (Swartz 2010). Z tego powodu możliwe jest, że eksperci marketingowi i reklamodawcy wykorzystają strategie, które dotrą do tego emocjonalnego świata jednostki.

Zachowania konsumentów są silnie zakorzenione w jej środowisko społeczne i rodzinne, co można sądzić, że uczenie się przez modelowanie, zastępcze lub społeczne jest odpowiednią strukturą do zrozumienia takiego zachowania, a przynajmniej do tworzenia strategii marketingowych, które uwodzą osobę do zakupu określonego produktu.

Edukacja i zachowania konsumentów

W dziedzinie edukacji powiedziano to musisz uczyć na przykład, dzieci uczą się początkowo, a następnie naśladując swoich rodziców, nauczycieli, kolegów z klasy i grupy społeczne, z którymi żyją. Na tym polega nauczanie zastępcze, społeczne lub modelowe, zdolność ludzi, a także zwierząt, do uczenia się zachowań poprzez obserwowanie swoich rówieśników, aby coś zrobić., “odnoszą się do zmian behawioralnych, poznawczych i afektywnych wytwarzanych u podmiotu, wynikających z obserwacji jednego lub więcej modeli” (Schunk, 1997, cytowany przez Cabrera, 2010, str. 1).

Należy podkreślić z tego typu uczenia się, że nabycie nowego zachowania może nastąpić natychmiast bez potrzeby stopniowego procesu uczenia się (Cabrera, 2010, s. 1) i bez obecności oczywistego wzmocnienia (Ruiz Ahmed, 2010, s. 2), jak w przypadku warunkowania klasycznego lub operantowego.

Bandura był północnoamerykańskim psychologiem, który opracował teorię zastępczego uczenia się, obserwując, że po obserwacji istnieje proces poznawczy i decyzja o naśladowaniu zachowań innych ludzi. Aby zapewnić naukę społeczną, muszą zostać spełnione następujące fazy (Ruiz Ahmed, 2010, s.4):

Zwróć uwagę na model. Konieczne jest, aby model spełniał wymagania, aby był atrakcyjny i wpływowy w temacie, spełniał pewne podobieństwa między innymi cechami, aby przyciągnąć uwagę ucznia.

Musi mieć zdolność do zachowania i zapamiętania zachowania modelu, aby móc go naśladować później.

Następnie przekazywana jest do reprodukcji zachowania, do jego naśladowania, ponieważ uczeń musi mieć taką możliwość, na przykład, może osoba, która widzi akrobata wykonującego swoje ćwiczenia, nie może go naśladować, ponieważ brakuje mu zdolności, jednak akrobata może doskonalić swoje umiejętności, obserwując, jak jego nauczyciele wykonują swoje ćwiczenia, nawet jeśli ogląda tylko wideo lub wizualizuje je w swojej wyobraźni.

Oczywiście, aby było to możliwe, jest to konieczne osoba jest zmotywowana do wykonania akcji który zamierza naśladować.

Vicarious learning

Dla psychologa Cabrery (2010) jest 14 wcześniejszych założeń dotyczących nauczania zastępczego dochodząc do wniosku, że:

• Każdy przedmiot, niezależnie od wieku, może uczyć się przez obserwację, od innego (lub bardziej intensywnie, jeśli robi to od innych), jeśli okoliczności modelu lub modeli są podobne do twoich.
• W tym celu konieczne jest tylko, aby istniał kanał komunikacji i posiadał zdolności intelektualne i motoryczne do wykonywania tego zachowania.
• Ta nauka jest natychmiastowa i może być nieprzytomna (str. 6)
• W taki sposób, że w tych okolicznościach można powiedzieć, że dzięki zastępczej nauce warunki do zrozumienia, w jaki sposób rynek może dotrzeć do konsumenta, są podane, ponieważ jest to możliwość stworzenia idealnych i pożądanych modeli konsumenta, aby chcieli i nauczyli się konsumować co jest oferowane.

Jedna z przesłanek marketingu mówi tak ““zadowolony konsument to nasza najlepsza reklama” (Sahui Maldonado, 2008, s. 72), nie tylko dlatego, że dostarcza informacji innym nabywcom o produkcie, ale staje się wzorem dla innych nabywców. Chociaż istnieje wiele zmiennych, które wchodzą w interakcję w decyzji konsumenta, niniejsza praca skupia się na roli, jaką odgrywa model reklamy, aby odzwierciedlić smak społeczeństwa, który pozwala technologowi rynku przenikać produkt z konsumentem, dając obraz odzwierciedla gusta i potrzeby nabywcy.

Rola konsumentów

Ważne jest również podkreślenie roli, jaką przyjmują konsumenci w łańcuchu handlu produktem, jak wskazał Kotler w wskazaniu 5 możliwych ról konsumenta:

• Inicjator: jest pierwszą osobą, która poleca lub ma pomysł konsumowania produktu lub usługi.
• Influencer: jest osobą, której opinie lub porady mają znaczenie, aby podjąć ostateczną decyzję.
• Decisor: to osoba, która ostatecznie decyduje o decyzji konsumpcyjnej.
• Kupujący: to osoba, która dokonuje zakupu.
• Użytkownik: jest osobą (lub osobami), która konsumuje lub używa produktu lub usługi (cytowana przez Sahui Maldonado, 2008, s. 66)

W tym sensie uważa się, że rola konsumenta ma kluczowe znaczenie, aby skłonić do zakupu jako zadowolonego klienta iw tym zakresie coraz bardziej marketing “głos na głos” jest narzucany przez to, że jest zadowolonym klientem, który ma wpływ na model, który odzwierciedla twoją gotowość do zakupu określonego produktu i wpływa na to, że inni to robią.

I czy w marketingu należy wziąć pod uwagę, czym są czynniki społeczne wpływające na konsumenta, które są zasadniczo trzema grupami: podstawową, drugorzędną i referencyjną. Pierwsza to grupa rodzin i przyjaciół, druga to instytucje i grupy, które są bliskie jednostce, takie jak grupy polityczne, szkoła i inne. Trzeci to grupy społeczne, do których osoba chce należeć, gdzie znajdują się przywódcy społeczni, polityczni, sportowi i inni, którzy mają wpływ na całe społeczeństwo dzięki wsparciu mediów, które je podkreślają (Providencia, sfp 4).

Rola społeczeństwa w konsumpcji

Rola społeczeństwa podczas konsumpcji i decydowania o tym, które przedmioty kupić, aby zaspokoić potrzeby, ma kluczowe znaczenie dla rynku, jednocześnie zaznaczając trendy i gusta, iw tym zakresie, tworząc pożądane modele to odcisk impulsu do naśladowania. Zwłaszcza jeśli weźmie się pod uwagę, że kanały komunikacji między nabywcą a ich modelem niekoniecznie muszą ze sobą współdziałać, to znaczy, i jak wskazuje Cabrera (2010), jest to proces nieświadomy, w którym zarówno model, jak i uczeń nie wiedzą że istnieje związek między modelowaniem a nauką społeczną, są tylko tam. I właśnie ta możliwość polega na tym, że model replikuje w społeczeństwie to, co reklamuje, aby stworzyć obraz, który sprzedaje się poprzez modelowanie.

Dlatego reklama powinna być uderzająca, Lepkie i generuj komentarze na widowni. Jest to wejście w pierwszą fazę zastępczej nauki, aby zwrócić uwagę na reklamę i stać się wydarzeniem społecznym, które powtarza się u konsumenta. Oczywiście nie wszyscy odbiorcy reklamy będą kupować produkt, ale jego istnienie na rynku jest znane, obejmując ważny punkt w marketingu, polegający na dostarczaniu informacji o produkcie i zaspokajaniu potrzeb. powiedz, co jest “różnica między twoim rzeczywistym stanem a pożądanym stanem” (Sahui Maldonado, 2008, s. 68), dlatego osoba będzie mogła kupić produkt.

Dlatego podobieństwa między strategiami handlowymi a zastępczym uczeniem się, w tym sensie, że przedstawia model do naśladowania zgodnie z modelami przedstawionymi przez społeczeństwo.

Wnioski

Widać to istnieje duże podobieństwo między strategiami marketingowymi a zastępczym uczeniem się zarówno w fazach tego, jak iw poprzednich założeniach, tj. oczekiwaniach jako sposobie uczenia się zastępczego i mającym na celu wywarcie wpływu na konsumenta, może on spełnić te same fazy przyciągania uwagi uczącego się lub konsumenta, wprowadzając w twoim umyśle jako obraz lub informacje, które mają być zapamiętane później, znajdź powód, aby następnie odtworzyć pożądane zachowanie, kupić i cieszyć się produktem.

W miarę uczenia się społecznego natychmiast, nieświadomie i bez potrzeby prowadzenia praktyki i rozwoju wiedzy, tak jak nie ma potrzeby bezpośredniego kontaktu, a kontynuacja praktykanta jest idealna do wywołania pożądanego zachowania na rynkach. Konieczne jest jedynie stworzenie pożądanego modelu i bliskość grup społecznych, które mają dotrzeć.

Ten artykuł ma charakter czysto informacyjny, w psychologii internetowej nie mamy zdolności do diagnozowania ani zalecania leczenia. Zapraszamy do pójścia do psychologa, aby w szczególności zająć się twoją sprawą.

Jeśli chcesz przeczytać więcej artykułów podobnych do Nauka wikariatu: definicja i przykłady, Zalecamy wejście do naszej kategorii psychologii społecznej.