Jak wykorzystać psychologię odwrotną do przekonania, w 5 krokach

Odwrotna psychologia jest jedna z koncepcji związanych z psychologią, które przyniosły więcej sławy na popularnym poziomie. Nie musisz być absolwentem uniwersytetu, aby usłyszeć, nawet powierzchownie, co ten rodzaj zasobów jest szczególnie używany w perswazji.

Jedną rzeczą jest jednak wiedzieć, a czym innym jest opanowanie tego, jak. Pomysł, że psychologia odwrotna zasadniczo prosi o jedno, aby zrobić coś przeciwnego, jest całkowicie błędny. Gdyby to działało w ten sposób, żadne społeczeństwo nie istniałoby lub nie mogłoby zostać utrzymane, ponieważ nasze życie zbiorowo opiera się na ciągłym składaniu wniosków, przekazywaniu zadań, wydawaniu rozkazów itp..

W kolejnych wierszach zobaczymy tylko podstawowe i podstawowe idee jak korzystać z psychologii odwrotnej w procesach perswazyjnych.

• Powiązany artykuł: „Perswazja: definicja i elementy sztuki przekonywania”

Jak korzystać z psychologii odwrotnej?

Jeśli chodzi o istotę, możemy zdefiniować psychologię odwrotną jako proces, dzięki któremu zwiększamy szanse osoby lub grupy na zaangażowanie się w zadanie, przekazując układ odniesienia, przez który wskazuje się, że powinni zrobić coś przeciwnego. Oznacza to, że nie chodzi tylko o nakazanie innym, aby podejmowali działania, które są temu przeciwne, ale o pracę z rolami każdej osoby i stawkami, które są zagrożone..

Zasadniczo psychologia odwrotna polega na przeniesieniu uwagi ludzi na jeden aspekt sytuacji powody, by zachowywać się w sposób najwyraźniej przeciwny temu, który sugeruje kto wydał te informacje. Stwórz wrażenie, że wystąpił błąd komunikacji, w skrócie, który wyraźnie pokazuje, która opcja jest preferowana, a która nie.

Korzystanie z psychologii odwrotnej lub nie robienie tego zależy od serii względy moralne, które zależą od kontekstu. Na przykład, jeśli implikuje podanie fałszywych informacji, jego konsekwencje moralne nie będą takie same, jak gdybyś pracował przez cały czas z obiektywnie poprawnymi informacjami. Fakt, że to, co mówi się, że jest prawdziwe lub fałszywe, wykracza poza pojęcie odwrotnej psychologii, czegoś niezależnego od niego.

Powiedziawszy to, zobaczmy, jak krok po kroku użyć tej strategii perswazji.

1. Przeanalizuj mocne i słabe strony akcji, którą chcesz promować

Opcja działania, którą chcesz wybrać przez drugą osobę (lub przez grupę osób, do których będziesz adresować) ma wady i zalety.

Zacznijmy więc od rozróżnienia tych pozytywnych i negatywnych aspektów, aby zawsze móc je uwzględnić. Używając psychologii odwrotnej, musisz stworzyć ramy, w których przynajmniej jedna z tych zalet jest jasno przedstawiona, a możliwość myślenia o wadach jest zniechęcona. Na przykład, chodzenie na siłownię ma zalety oferowania nawyku, który sprawia, że ​​czujemy się dobrze, poprawia nasze zdrowie i wzmacnia nasze poczucie własnej wartości, ale wymaga wysiłku fizycznego i kosztuje.

• Może jesteś zainteresowany: „Psychologia odwrotna: czy to naprawdę przydatne?”

2. Odkryj ramy odniesienia, które mogą być atrakcyjne

Na podstawie tego, co wiesz o osobie lub osobach, do których zamierzasz się zwrócić, zastanów się te aspekty działania, które chcesz promować, mogą być bardziej atrakcyjne. Na przykład, w przypadku chodzenia na siłownię, ten element może być bardziej odpowiedni i podziwiać innych ludzi, aby zobaczyć ich postępy.

3. Zaplanuj, z której roli zamierzasz mówić

Jest to ważne, ponieważ jednym z kluczy, gdy wiemy, jak korzystać z psychologii odwrotnej, jest wzięcie pod uwagę, że część jej mocy opiera się na przyjęciu roli, której druga osoba powinna się przeciwstawić, choć nie z wrogości , Oznacza to, że musimy ucieleśniać coś, co reprezentuje „kategorię”, w której, od razu, druga osoba nie czuje się włączona lub nawet nie sprzeciwia się.

Na przykład można to zrobić nawet podczas rozmowy z przyjacielem jeśli odniesiemy się do jakiejkolwiek z cech, w których się wyróżniamy lub przeciwstawiamy sobie. Coś, co dobrze to ilustruje, to wykorzystanie roli „starszego brata”, chociaż mówienie z jego twarzy nie jest tak braterskie, jak regulator zachowań pod jego opieką. Jeśli sugerujemy, że starszy brat nie jest doskonałą maszyną do określania tego, co jest najlepsze dla jego młodszych braci lub sióstr, łatwo jest wygenerować ten subtelny przejściowy antagonizm..

4. Zaoferuj opcję, którą chcesz promować, jakby to była pokusa

Pracując nad poprzednim krokiem, stwórz ramy odniesienia dla rozmowy, które jasno pokazują, że mówisz z tej roli, w której Twój rozmówca lub twoi rozmówcy nie są uwzględnieni i mogą łatwo mieć sprzeczne interesy.

Przedstaw więc pomysł przeprowadzenia akcji, którą chcesz promować sprawiając, że wygląda kusząco, ale jednocześnie nie jest zalecany z punktu widzenia roli, z której mówisz (i do której słuchacz ma od początku antagonistyczne nastawienie). Oznacza to, że nie jest zalecane z dysfunkcyjnej logiki lub bez znaczenia, chyba że przyjmiesz rolę, która nie wydaje się twoja.

• Może jesteś zainteresowany: „Zniekształcenia poznawcze: 7 sposobów, w jakie umysł sabotuje nas”

5. Używa fałszywej dychotomii

Aby akcja, którą chcesz promować, przyciąga więcej uwagi, możesz użyć fałszywej dychotomii. Mów tak, jakby istniały dwie możliwe opcje: wybierz tę opcję lub, przeciwnie, inną, którą najwyraźniej polecasz, drugą tylko dlatego, że mówisz z pewnej roli. Tak, nie jest nawet konieczne skupianie się na pozornie atakowaniu tego, co faktycznie zachęcasz, ale możesz skupić się na chwaleniu cech i zalet drugiej opcji, w sposób, który nie jest atrakcyjny dla innych.