5 teorii psychologicznych, aby zwiększyć naszą zdolność perswazji

John Ruskin powiedział to „ten, kto ma prawdę w swoim sercu, nigdy nie powinien się obawiać, że jego językowi brakuje siły perswazji„ Jest to prawdopodobnie najlepsza opcja. Jednak psychologia badała inne teorie, które mogą być bardzo przydatne w określonym czasie.

Przed kontynuowaniem, rozumiemy perswazję jako zdolność uwodzenia, przekonywania, imponowania lub fascynowania człowieka. RAE uważa jednak, że muszą istnieć szczególne powody. Stąd ujawnia, że ​​w stosowaniu psychoterapii akademia wyjaśnia to jako leczenie chorób poprzez perswazję lub sugestię.

Teorie psychologiczne w celu poprawy perswazji

Być może termin perswazja zyskał pewne negatywne konotacje w ostatnich latach. Żyjemy w klimacie politycznej niestabilności i wysokiego konsumpcjonizmu, w którym jesteśmy nieustannie bombardowani przekonującymi komunikatami których interesy nie zawsze są tak wyraźne, jak powinny lub są oczywiste, są dalekie od przynależności do szlachetnych celów.

W tym momencie musimy wyjaśnić różnicę między perswazją a manipulacją. Różnica między tymi dwoma leży w uczciwości, obecna w perswazji i nieobecna w manipulacji. W przekonaniu, drugi wie, ponieważ tak mu powiedzieliśmy, że próbujemy go przekonać o czymś, w drugiej chwili ta informacja ma tendencję do ukrywania się lub ukrywania.

Przekonanie, rozumiana jako zdolność do uczciwego wpływania na inną osobę, to konkurencja, która daje wiele korzyści ludziom, którzy ją opracowali. Dlatego ważne jest, aby znać pewne teorie, które okazały się ważne w czasie.

Hipoteza amplifikacji

Pewna postawa wyrażona z pewnością jest bardzo odporna na perswazję. Zmiękcza jednak, gdy wyrażona jest niepewnością. W tym przypadku argumenty oparte na emocjach są bardzo odporne na logikę. To samo dzieje się w odwrotnej kolejności.

Tak więc, biorąc pod uwagę tę hipotezę ogłoszoną przez Clarksona, Tbormalę i Ruckera, aby ćwiczyć, twoje szanse na wpływy wzrosną, jeśli poczucia, które projekt ma taki sam sens, jak te rozmówcy. Właśnie to nadaje nazwę teorii: jeśli chcesz przekonać kogoś o jakimś temacie i zgadzasz się na upodobanie do zespołu, a drugi wie o tym zbiegu okoliczności, moc twoich argumentów zostanie wzmocniona.

Teoria manipulacji

Ta teoria wykorzystuje cztery maksymy, aby uwieść osobę. Podaj możliwie wyczerpujące informacje, że informacje są prawdziwe, że są istotne w odniesieniu do przedmiotu i że są przedstawione w sposób zrozumiały dla drugiego.

Ta teoria, która może zabrzmieć bardzo źle z powodu manipulacji słowem, jest w rzeczywistości bardzo logiczna i rozsądna. Jak powiedział Ruskin, jeśli prawda jest po twojej stronie, nie powinieneś obawiać się, że nie będziesz przekonujący. Ale Trzeba być bardzo przygotowanym i posiadać rozległą wiedzę na ten temat, a także umieć je wyjaśniać, przekonywać.

Jednak samo bronienie się jest skomplikowane, zwłaszcza jeśli twój rozmówca ma umiejętności posługiwania się słowami. Konieczne jest obserwowanie jego niewerbalnego języka, który odzwierciedla sprzeczności między bezpieczeństwem jego mowy a tym, co mówią jego gesty. To, mając małą wiedzę na ten temat, może wskazać najsłabszą część twojego argumentu.

Teoria zalewania

Ta psychologiczna teoria przekonywania jest często używana w reklamie. Opiera się na sieciach stowarzyszeń, które utworzyliśmy w naszej pamięci. Tak więc, kiedy pamięć, koncepcja lub uczucie są aktywowane, aktywacja, przez ograniczony czas, wszystkiego, co jest z nimi związane, jest ułatwiona. Na przykład, jeśli mówisz o swoich śniadaniach z dzieciństwa, to będzie o wiele łatwiejsze niż gdybyś mówił o marce, którą piłeś, a potem o sklepach, żeby ją kupić.

Właściwie priming musi być bardzo subtelny. W ten sposób, osoba stymulowana nie jest świadoma tego, w jaki sposób jest pod wpływem, chociaż wie, że jest w stanie wpływów, ponieważ jest to wystawa reklamowa. W innym przypadku mówimy o manipulacji.

„Zygmunt Freud był bez wątpienia geniuszem; nie nauki, ale propagandy; nie jest to rygorystyczny dowód, ale perswazji ”

-Hans Eysenck-

Reguła wzajemności

Jest to norma społeczna powszechnie akceptowana przez większość. To takie proste Jeśli coś dajesz, czekasz w zamian za zwrot przysługi. Nie jest to dobrowolny akt, ale ustanowiony i zaakceptowany przez wszystkich.

Zastosowanie tego standardu w praktyce może być tak proste, jak powiedzenie podziękowania. Biorąc pod uwagę tę ofertę, oczekujesz, że twój rozmówca zwróci tę uprzejmość. Wraz ze wzrostem poziomu uprzywilejowania powinna istnieć wzajemność.

Zasada niedoboru

W pewnym sensie wszyscy ludzie muszą kontrolować nasz świat. Ważna jest wolność wyboru środowiska. Dlatego, Kiedy coś staje się rzadkie, pragnienie wzrasta.

Ta technika psychologiczna jest również szeroko stosowana w reklamie. Pomyśl o sloganach tak znanych i używanych jako „tylko do końca zapasów”. Więc jeśli uważasz się za ofiarę tej praktyki, pomyśl dokładnie, jeśli naprawdę potrzebujesz dobra, uczucia lub rzadkich emocji, które są ci oferowane.

„Każda zmiana, która nie została wybrana przez samego siebie, nie jest szczera, a zatem będzie mierna i tymczasowa, jeśli wystąpi”

-Rafael Santandreu-

Wszystkie te psychologiczne teorie na temat perswazji wykraczają poza zwykłe pole teoretyczne. Zostały wprowadzone w życie i zostały pokazane jako funkcjonalne. W rzeczywistości jest bardzo prawdopodobne, że sam ich użyłeś w pewnym momencie bez świadomości, że ich używasz.

7 sposobów identyfikacji mistrza manipulacji Manipulacja mistrzem wykorzystuje taktyki, które są trudne do zidentyfikowania. W tym artykule podajemy narzędzia do ich rozpoznawania. Czytaj więcej ”