Poznaj uprzedzenia poznawcze, które wpływają na nasze decyzje

Jesteśmy przekonani, że wiele naszych decyzji należy do nas i tylko do nas, Czyż nie? Są również najbardziej udane, ponieważ myśleliśmy wystarczająco długo, aby mieć pewność, że jest to najlepsze, co możemy zrobić.

Przykro mi, że jestem nosicielem złych wiadomości, ponieważ nasze mózgi nas oszukują. Kiedy wydaje się, że jesteś odpowiedzialny, faktycznie bierzesz „skróty” które ułatwiają dokonywanie wyborów na co dzień.

Abyśmy nie mieli wątpliwości co do naszych decyzji, Uprzedzenia poznawcze pomagają nam postrzegać decyzje jako najbardziej udane. Są to te, które sprawiają, że interpretujemy rzeczywistość w niewłaściwy sposób, ale to sprzyja szybkiemu podejmowaniu decyzji. Oto kilka przykładów:

 1. Uprzedzenia poznawcze wpływające na nasze decyzje: zakotwiczenie

To jest stronniczość, w której uwzględniamy niektóre z dostępnych informacji zamiast wszystkich informacji. Zwykle pierwsze dane, które mamy, to te, które będą nas zmuszać do podjęcia decyzji.

Przykładem może być to, że kiedy pokażemy cenę produktu przed zastosowaniem rabatu, skupiamy się na oszczędnościach, a nie na potrzebie zakupu produktu lub jego użyteczności.

2. Iluzja kontroli

To tendencja do myślenia, że ​​możemy kontrolować czynniki zewnętrzne nad którymi nie mamy wpływu. Przykładem są „automaty do gier”, przekonanie, że możemy kontrolować, kiedy nagroda wyjdzie, lub przekonanie, że „maszyna jest gorąca” jest niczym innym, jak fałszywym postrzeganiem kontroli.

W przypadku graczy patologicznych iluzja kontroli jest jedną z tendencyjności, która popycha ich do utrwalania swojego zachowania.

3. Tendencja do odpowiedzialności zewnętrznej

To nastawienie pojawia się, gdy zdejmujemy ciężar decyzji, które podejmujemy w sprawie zewnętrznych agentów, bez brania odpowiedzialności za naszą własną decyzję.

Możemy zaobserwować to uprzedzenie, na przykład, gdy zakładamy, że nasze przeznaczenie leży w rękach wyższej istoty. Rola religii w tym przypadku jest jasna, ponieważ przypisujemy to woli Bożej.

4. Posłuszeństwo wobec władzy

Odzwierciedla to, gdy podążamy za wiodącą postacią, pomimo dowodów, które możemy znaleźć i kwestionujących ich sposób działania lub ich decyzje. Postać przywódcy napełnia nas takim szacunkiem, że przestrzegamy jego rozkazów, nie oceniając, czy jest to działanie niemoralne, czy sprzeczne z naszym kodeksem etycznym.

Eksperyment Milgrana doskonale wyjaśnia tę stronniczość. Podczas tego eksperymentu uczestnicy zostali indywidualnie zapytani, czy kiedy inna osoba będzie zdezorientowana w zadaniu, dostarczy plik do pobrania.

65% uczestników podążało do końca bez uwzględnienia cierpienia drugiej osoby. Tak więc, jeśli pliki do pobrania były prawdziwe, zabiłyby osobę, która odpowiedziała na pytania. Uczestnicy postanowili zadawać cierpienie innym tylko dlatego, że pytał o to eksperymentator.

Ten eksperyment sprawił, że zastanowiliśmy się nad odpowiedzialnością tysięcy nazistów podczas II wojny światowej, to uzasadniało ich zachowania, odwołując się do faktu, że nigdy nie kwestionowali tego, co robią, że ograniczają się do wykonywania rozkazów.

Jak mogło dojść do żydowskiego holokaustu? Zrozumienie żydowskiego holokaustu jest niezbędne, aby go nie powtórzyć ani go nie zignorować, ponieważ wiele kluczy do tego daje psychologia społeczna. Czytaj więcej ”

5. Uszkodzona moc

Oznacza to, że wartości mocy są bardzo łatwo uszkodzone. W obecnej panoramie politycznej możemy zweryfikować prawdziwość tego uprzedzenia. Przede wszystkim łatwo ulegają zepsuciu, gdy wierzą, że nie mają granic i pełnej wolności.

Eksperyment przeprowadzony przez profesora Zimbardo potwierdził jego istnienie. Eksperyment w więzieniu w Stanford obejmował 24 studentów, których losowo podzielono na dwie grupy: więźniów i strażników.

W miarę postępu eksperymentu rejestrowano zamieszki, udręki, a nawet tortury. Eksperyment po 6 dniach musiał zostać odwołany z powodu niebezpiecznych zachowań, które zaczęły się pojawiać.

Ten eksperyment zakwestionował system więzienny aktualne i czy przyjęcie ról chroniło problem przemocy między przedmiotami wprowadzanymi w placówkach penitencjarnych.

6. Skutek nadmiernego uzasadnienia

Kiedy cieszymy się aktywnością i oferujemy nam jakąś zewnętrzną nagrodę, aby kontynuować, cieszymy się mniej. W pewnym sensie utracona zostaje jego wewnętrzna wartość. Tak wskazują badania.

Zatem dostarczanie zewnętrznych nagród, takich jak pieniądze, powoduje, że wewnętrzna motywacja zmniejsza się, a nawet znika. Powodem może być to, że nie jest już postrzegany jako przyjemny, ale jako obowiązek lub że skupimy się tylko na otrzymaniu nagrody.

7. Efekt modemu

Ten błąd jest również nazywany odchyleniem przeciągania. Spróbuj zrobić coś na podstawie faktu, że inni również to robią.

To nastawienie jest bardzo powszechne zwłaszcza w okresie dojrzewania, w którym potrzeba włączenia i akceptacji w grupie prowadzi do naśladowania postaw i zachowań innych. Na przykład podążaj za modą, którą podążają inni koledzy.

8. Efekt przeglądarki

Porozmawiaj o możliwości pomocy w sytuacji awaryjnej, gdy szuka więcej osób. Prawdopodobieństwo działania zmniejsza liczbę widzów. Założenia dotyczące wystąpienia tego efektu to założenie, że inny pomoże, odpowiedzialność jest zamazana wśród widzów.

9. Błąd potwierdzenia

Jest to tendencja do poszukiwania lub uwzględniania informacji, które potwierdzają nasze decyzje i przekonania a nie ten, który im zaprzecza. Jest to systematyczny błąd rozumowania indukcyjnego.

Dostępne informacje są interpretowane w sposób stronniczy, aby nasze hipotezy zostały potwierdzone. Przeniesieni do nauki staralibyśmy się zwrócić uwagę tylko na te badania, które potwierdzają naszą hipotezę o pracy.

10. Odchylenie dostępności

Wyciągaj wnioski lub podejmuj decyzje w oparciu o doświadczenia, które mieliśmy lub powiedział nam ktoś bliski nam. Jeśli niedawno przyjaciel został okradziony w sąsiedztwie, gdy przechodzimy obok niego, postrzegamy normalne wydarzenia jako groźne, ponieważ uważamy, że jest to niebezpieczne miejsce.

11. Efekt halo

Postrzeganie określonej funkcji sprawi, że rozszerzy się ona na pozostałe funkcje. Kiedy ktoś jest atrakcyjny, jesteśmy bardziej skłonni myśleć, że jest miłym, inteligentnym człowiekiem ...

W przypadku hollywoodzkich celebrytów powszechne jest uprzedzenie. Wierzymy, że znamy jego atrybuty, gdy w rzeczywistości porywa nas jego atrakcyjny wizerunek.

12. Podstawowy błąd atrybucji

Chodzi o przypisanie naszych osiągnięć naszemu wysiłkowi, a obwinianie naszych niepowodzeń za czynniki zewnętrzne. Wręcz przeciwnie, gdy ktoś dostaje coś, co przypisujemy szczęściu, zamiast tego winimy go za jego błędy. Używamy innej miary niż my i inni.

Oprócz tych uprzedzeń istnieje wiele innych, które „pomagają” nam szybko pochylić się ku jednej z opcji i zmniejszyć stres związany z ciągłym podejmowaniem decyzji. Ponadto wraz z nimi uzasadniamy nasze działania.

Jedynym sposobem kontrolowania ich jest wykrycie ich ukrycia w naszym sposobie przetwarzania informacji i świadomość, że wpływają one na nasze decyzje. Chociaż jest prawdopodobne, że mózg będzie nadal z tobą grać, jeśli chodzi o wybór, przynajmniej będziemy świadomi, że jesteśmy pod jego wpływem.

Poznaj i ulepsz główne elementy swojego języka niewerbalnego Poprzez nasz język niewerbalny przekazujemy ponad 60% informacji. Czy więc nie warto próbować ulepszyć tego typu komunikacji? Czytaj więcej ”