Teorie i czynniki efektu kotwicy

Sportowiec Frank Tankerton stwierdza, że ​​„możesz się nauczyć tylko wtedy, gdy otworzysz się na różne źródła informacji„ A jednak, czy efekt zakotwiczenia może być nastawieniem poznawczym, które promuje w naszym umyśle coś wręcz przeciwnego??

Czy jesteśmy w pełni wolni przy podejmowaniu decyzji na podstawie dostępnych informacji? Prawda jest taka istnieje wiele czynników, które wpływają na nas w podejmowaniu decyzji, a jednym z nich jest efekt zakotwiczenia, który tutaj znamy.

Jaki jest efekt zakotwiczenia?

Czy kiedykolwiek czułeś, że pierwsze informacje, które otrzymujesz, wydają się najważniejsze, najczystsze i najbardziej zwięzłe?? Na przykład pierwszy wpływ, jaki odczuwasz na niektóre wiadomości, warunkuje twój sposób widzenia i zrozumienia pozostałych informacji. Oczywiście jest to coś, co może warunkować twoje późniejsze decyzje.

Efekt kotwiczenia jest również znany jako efekt ogniskowania. To nastawienie poznawcze jest zjawiskiem psychologicznym, które potwierdza, że ​​pierwszą informacją, jaką otrzymujemy na określony temat, będzie ta, którą przyjmujemy jako podstawę do zapamiętywania, i będzie to również ta, która wpływa na późniejsze decyzje.

Możemy tak powiedzieć pierwsze dane, które otrzymujemy ze źródła informacji, to te, które są zakotwiczone w naszej pamięci. Nie oznacza to, że nie zapamiętywamy, nie rozumiemy ani nie dostosowujemy reszty, ale prawdą jest, że pierwsze dane pozostaną znacznie silniejsze.

Jest jasne, że Podczas fazy podejmowania decyzji ten efekt zakotwiczenia będzie miał ogromne znaczenie, ponieważ nieświadomie pierwsze informacje, które otrzymamy, będą ważniejsze w momencie wydawania wyroku. Co więcej, prawdopodobne jest, że pozostałe skojarzenia i wspomnienia powstają na podstawie pierwszej uzyskanej informacji (zakotwiczenie początkowe).

Pochodzenie efektu zakotwiczenia

Zobaczmy, jakie są różne hipotezy tego efektu, które wpływają na nasze opinie i decyzje. Zwróćmy na to uwagę efekt ten występuje we wszystkich obszarach naszego życia.

Najpierw jednak lepiej przedstawmy przykład, aby był całkowicie jasny. Wyobraź sobie, że zamierzasz kupić mieszkanie. Oczywiście porównasz i spojrzysz na kilka. Jednak to będzie pierwsze, które widzisz jako punkt odniesienia dla innych, negocjowania, negocjowania, dyskutowania, ostatecznego decydowania. A może w twoim pierwszym punkcie początkowym miałeś inny pomysł, ale nie ma wątpliwości, że po otrzymaniu pierwszej informacji punkt ten jest różny i wszystko reszta kolejnych informacji zostanie zamontowana wokół tego pierwszego uderzenia.

Oczywiście są wyjątki. Ponieważ drugie mieszkanie będzie miało znacznie bardziej zauważalny wpływ lub później odkryjesz, że pierwszy z nich jest całkowicie poza tym, co jest oferowane na rynku za tę cenę.

Kotwienie i regulacja

Ogólnie rzecz biorąc, ludzie mają tendencję do oddalania się od kotwiczenia, aby decydować, ale tego nie robią. Pokazuje to jego niska skuteczność ostateczna decyzja zawsze zbliża się do zakotwiczonych informacji w taki czy inny sposób.

Selektywna dostępność

Gdy informacja jest zakotwiczona, osoba ocenia odpowiednią odpowiedź. Jeśli nie jest wystarczający, dokona kolejnych osądów. Jednak wszystkie z nich będzie oparty na zakotwiczonych informacjach.

Zmiana nastawienia

Po otrzymaniu kotwicy, osoba zmienia swoją postawę, aby dostosować się do cech tej informacji. Tak więc przyszłe odpowiedzi będą zawsze powiązane z kotwicą. Na przykład może się zdarzyć, że zaczynając od tej kotwicy, to, co kiedyś wydawało nam się tanie, zaczyna wydawać się drogie lub odwrotnie. Pomyśl o tym, co możemy dziś zapłacić za telefon, czy nie powiedzielibyśmy przed laty, że to szalone?

„Autentyczny geniusz to umiejętność oceny niepewnych, losowych i sprzecznych informacji”.

-Winston Churchill-

Czynniki wpływu

Oczywiście, Istnieją czynniki, które pomagają modulować efekt kotwicy, zarówno pod względem formy, jak i intensywności:

• Nastrój: wpływa pozytywnie lub negatywnie, gdy pozwala się ponieść efektowi kotwicy. Ludzie z depresją, na przykład, wydają się być bardziej precyzyjnymi informacjami adaptacyjnymi, chociaż inne badania twierdzą, że ich tendencja jest bardziej pasywna.
• Doświadczenie: osoba o wysokiej wiedzy i wyszkoleniu jest mniej podatna na to zjawisko. Jednak nikt nie jest wolny od jego skutków.
• Osobowość: zgodnie z badaniami u najbardziej ekstrawertycznych ludzi efekt ten ma mniejszy wpływ niż na przykład w introwertycznych.
• Zdolność poznawcza: im jest wyższy, tym niższy będzie efekt, chociaż nikt nie jest wolny, a badania są kontrowersyjne.

„Jeśli możesz kontrolować informacje, możesz kontrolować ludzi”.

-Tom Clancy-

Znaliśmy już trochę lepszy efekt zakotwiczenia. Myślisz, że masz dla niego skłonność? Wydaje się, że nikt nie jest od niego wolny, chociaż, gdy znamy to zjawisko, to w naszej mocy, przynajmniej częściowo, możemy decydować, jak daleko to wpływa na nas..

Spokój informacji Spokój informacji. Czasami media pomijają pewne wiadomości dla naszego dobra lub naszego zła. Czytaj więcej ”