Techniki manipulacji, aby być kochanym lub nienawidzonym?

Istnieją różne sposoby zmuszenia kogoś do robienia tego, co chcemy lub, innymi słowy, do manipulowania osobą. Wpływanie na innych ludzi może być prostsze niż się wydaje. Wygląd, gest lub kilka słów może wystarczyć, aby mieć inną osobę pod naszym dowództwem. Jednak manipulacje można również wykonywać poprzez karmienie strachem lub wymianę przysług. Jest do tego wiele technik manipulacji.

Ogólnie, podkreślają dwa świetne sposoby manipulowania lub wpływania. Jeden opiera się na opodatkowaniu, drugi opiera się na zgodności. Obie formy są bardzo różne i mają zalety i wady. Korzystanie z jednego lub drugiego zależy od umiejętności osoby, która ich używa, osoby, na którą chce wpływać, i środowiska. Sytuacja społeczna, w której się znajduje, będzie również podstawową determinantą.

Obsługuj przez nakładanie

Czasami celem manipulacji jest narzucanie. Pokaż, że jesteś ponad i że inni muszą być posłuszni. W takich przypadkach istnieją dwa przydatne procesy do manipulowania innymi ludźmi. Zobaczmy je.

Posłuszeństwo

Kiedy jesteśmy posłuszni naszym życzeniom, robimy to, ponieważ nieprzestrzeganie tego, co nam nakazują, oznaczałoby konsekwencje, których chcemy uniknąć. Posłuszeństwo polega na podporządkowaniu się woli i autorytetowi innej osoby. Ale nie tylko jesteśmy posłuszni człowiekowi, ale także jesteśmy posłuszni ideom, doktrynom i ideologiom. Nieposłuszeństwo oznacza, że ​​będziemy musieli zapłacić cenę, albo w formie kary, albo w postaci wycofania nagrody. W edukacji dzieci mechanizm ten często zachowuje się tak, jak chcą dorośli.

Składanie

Składanie polega na robieniu wszystkiego, o co proszą, podporządkowywaniu się innej osobie. Uległość różni się od posłuszeństwa tym, że w tym przypadku istnieje całkowita zależność. Po złożeniu zamówienia nie są krytykowane, są akceptowane jako coś naturalnego. Nieprzestrzeganie nie jest możliwe. Te dwa procesy, oczywiście, działają ze strachu. Ludzie obawiający się tych praktyk to ci, którzy będą manipulowani i zmuszani. Dlatego nałożenie jest uważane za technikę inwazyjną.

Uchwyt dzięki zgodności

Nicolás Machiavelli zadał sobie pytanie: co jest lepsze: być kochanym lub bać się? Chociaż mechanizmy narzucania doprowadzą nas do obaw, są inne techniki manipulacji, które sprawiają, że ludzie, którzy dyktują reguły, są kochani. Są to procesy zgodności i są opisane poniżej:

Perswazja

Perswazja to użycie słów do przekazania informacji, uczuć lub powodów. Za pomocą tego słowa próbuje się zmienić postawy, uczucia lub działania ludzi. Manipulowanie kimś za pomocą perswazji jest konieczne, aby poznać tę osobę, poznać wiarygodność, która daje nam, ich przekonania, ich interesy i ich potrzeby. Opierając się na tej wiedzy, perswazja wykorzystuje logikę, retorykę, emocje, język ciała i wiele innych technik..

Uwodzenie

Uwodzenie można uznać za sztukę doprowadzania osoby do szaleństwa. Mówi o tym bardziej poprawna definicja uwodzenie to proces, w którym jedna osoba przekonuje i emocjonalnie wpływa na inną, aby zakochać się lub zrobić przysługę. Jednym z najbardziej znanych mechanizmów uwodzenia jest tak zwana „gra pośrednia”. Polega ona na tym, że pozwalasz dostrzec uczucie atrakcyjności bez bezpośredniego pokazywania. W ten sposób wzrasta zainteresowanie i atrakcyjność, a drugą osobą jest ten, kto podejmuje pierwszy krok.

Aquiescence

Akceptacja odnosi się do systematycznej zgody, akceptacji lub zatwierdzenia. Akwizycja odnosi się do osoby, która wyraża zgodę lub zatwierdza konkretny problem. W psychologii przyzwolenie odnosi się do osoby, która odpowiada twierdząco bez wcześniejszego uzasadnienia. Przeniesienie terminu na zgodność, uzyskanie zgody oznaczałoby naszą pozytywną odpowiedź na każde nasze żądanie.

Wymień

Wymiana polega na dawaniu do odbioru. Jeśli chcemy, żeby ktoś coś zrobił, dobry początek to zrobić coś dla nich. Biorąc pod uwagę techniki perswazji Cialdiniego, wzajemność odnosi się do potrzeby istniejącej w relacjach społecznych w celu przywrócenia równowagi. Dokonywanie osobistej spowiedzi prowadzi ich do powiedzenia nam czegoś osobistego, ofiarowanie prezentu zwiększa prawdopodobieństwo, że dadzą nam kolejny prezent. Dlatego, dając coś bez uprzedniego zawiadomienia lub prośby, może przekonać osobę, która ją otrzyma, aby dała coś w zamian.

Te techniki manipulacji dzięki zgodności będą mniej inwazyjne. Dzięki nim udaje się manipulować innymi ludźmi nie zdając sobie z tego sprawy. Strach nie będzie motorem napędzającym ich do posłuszeństwa. Jednak techniki te są trudniejsze do utrzymania w czasie. Zarówno opodatkowanie, jak i zgodność mogą być przydatne z ich zaletami i wadami. Wszystko zależy od tego, co chcesz osiągnąć.

Techniki manipulacji psychologicznej, których możesz być ofiarą wykrywania, nie są łatwe. Ci ludzie perfekcyjnie opanowują techniki manipulacji. Ale jak radzą sobie z tobą bez zauważenia? Czytaj więcej ”