Technika stopy w drzwiach

Pukali do drzwi domu, prosząc o darowiznę przeznaczoną dla organizacji charytatywnej, która walczy z rzadką chorobą. Możemy powiedzieć, że w tym momencie nie mamy pieniędzy. Teraz wyobraź sobie, że dzwonisz ponownie do tego samego stowarzyszenia, aby dać nam pin. Proszą nas, abyśmy nosili tę szpilkę przez tydzień, aby zwiększyć świadomość znaczenia pozyskiwania funduszy na walkę z chorobą. Dwa tygodnie później wracają i proszą o darowiznę. Jest duża szansa, że ​​to damy. Właśnie zastosowaliśmy technikę stopy w drzwiach.

Istnieje wiele technik psychospołecznych, aby manipulować nami, nie zdając sobie z tego sprawy. W rzeczywistości praca niektórych ludzi polega na taktyki projektowe, aby uzyskać konkretną korzyść bez naszej zauważalności. Technika stopy w drzwiach jest jedną z najbardziej znanych i najlepiej poznanych w psychologii społecznej.

Technika stopy w drzwiach

Zespół Beamana (1983) definiuje stopę w drzwiach jako technikę polegającą na zadawaniu drobnej przysługi osobie, od której zamierzamy coś uzyskać. Według Beamana, „zacznij od niedrogiego zachowania iw kontekście wolnego wyboru (zapewniając w ten sposób jego odpowiedź twierdzącą) i później zażądać pokrewnej przysługi, większej wielkości, który naprawdę chcemy dostać ”.

Czynnikami leżącymi u podstaw późniejszego zachowania o większej skali są zaangażowanie i spójność. Ludzie, którzy zgodzili się na zachowanie na zasadzie dobrowolności, łatwiej przyjmują kolejne żądanie, które trafia na ten sam adres, nawet jeśli jest droższe (pod warunkiem, że zaakceptowali poprzedni).

Na przykład, jeśli ustawimy się na rzecz jakiegoś rodzaju myślenia, łatwiej nam będzie zobowiązać się do zachowań związanych z tą myślą. W ten sposób zachowujemy wewnętrzną i zewnętrzną spójność, to znaczy wobec innych. Ponadto, skuteczność tej techniki jest większa, gdy: zaangażowanie jest publiczne, osoba wybrała ją publicznie lub pierwsze przyjęte zobowiązanie było kosztowne.

„Łatwiej jest oszukać ludzi, niż przekonać ich, że zostali oszukani”. -Mark Twain-

Eksperyment Feedmana i Frasera

Feedman i Fraser (1966) poprosili pewną liczbę osób o umieszczenie w ich ogrodzie dość brzydkiego i dużego plakatu, na którym można przeczytać: „Jedź ostrożnie”. Zgodził się tylko na 17%. Inną grupę osób poproszono najpierw o podpisanie dokumentu na rzecz bezpieczeństwa drogowego. Będąc petycją, która oznaczała niewielkie zaangażowanie, większość podpisała. Wkrótce poprosili tych ludzi, aby umieścili duży i brzydki znak w swoim ogrodzie. Co się stało? 55% zgodziło się.

Technika stopy w drzwiach i sekt

Jaki może być związek między tą techniką a sektami? Nie zapominajmy, że jest to technika perswazji. Pierwszy kontakt z szóstym to zazwyczaj uczestnictwo w małych spotkaniach. Następnie wymagana jest niewielka darowizna. Po podjęciu pierwszych kroków jesteśmy bardziej skłonni do późniejszych zachowań.

Zachowania, które mogą obejmować: poświęcenie tygodniowych godzin sekty, zwiększenie darowizn pieniężnych lub innych dóbr. W bardziej ekstremalnych przypadkach udokumentowano również, że adepci zostali zmuszeni do świadczenia usług seksualnych, a nawet uczestniczą w zbiorowych samobójstwach pod pozornym mirażem dobrowolności.

„Ludzie są szaleni? Nie, ludzie są manipulowani.

-José Luis Sampedro-

Ostateczna refleksja

Pomimo niezauważenia, te techniki są używane, aby uzyskać coś od nas wszystkich. Kiedy dzwonią do nas przez telefon i pytają nas, czy mamy internet, nasza odpowiedź jest zazwyczaj twierdząca. W ten sposób jesteśmy predysponowani do dalszego słuchania. Następne pytanie dotyczy zazwyczaj sytuacji, w której chcielibyśmy zapłacić mniej. Nasza odpowiedź jest ponownie twierdząca. Oni już nas złapali!

Innym ważnym aspektem w niektórych przypadkach jest brak czasu na myślenie. Jeśli spojrzysz, oferty, które oferujesz, mają ograniczony czas: „Jutro ta cena nie będzie już dostępna”. W ten sposób nacisk, jaki wywierają na nas, jest taki, że często odpowiadamy tak bez przetworzenia informacji.

Niewątpliwie nauczysz się mówić „nie” i wykrywać wszystkie te techniki manipulacji, aby uniknąć sytuacji, w której nie chcielibyśmy zaoferować nam czegoś. Małe „tak” może stać się kiepskim napojem, gdy musimy odrzucić późniejszą prośbę. Więc więc, następnym razem, gdy powiemy „tak”, prawdopodobnie pomyślimy lepiej.

„Kiedy myślimy, że kierujemy, kierują nami”. 

-Lord Byron-

10 strategii masowej manipulacji według Noama Chomsky'ego 10 strategii masowej manipulacji zaproponowanych przez Noama Chomsky'ego pomaga zrozumieć naturę obecnej mocy. Odkryj je w tym artykule. Wyjaśniamy je tobie Czytaj więcej ”